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1、VisionMerchandisingGuideBookForSPC运动表现系列视觉陈列指导VMTrainingStandard------第一级别VMTrainingStandard1.序言这本视觉陈列指南介绍了怎样更好的展示我们的产品及传递品牌概念.无论你是踢球，打网球还是着迷于任何的运动，adidas运动表现中心的最终理念就是向所有人展示出adidas运动表现的产品，并让所有人能够立即明白：adidas运动表现最适合你.1.1什么是视觉陈列?通过视觉陈列的展示来引发消费者对产品的注意,视觉陈列将创造良好的销售环境会同时
2、大幅提升客流量.调查表明消费者会花费更多的时间在一个良好陈列的店铺中，并且做出购买的决定完美的产品陈列会吸引消费者的注意并激发产品的销售有效地视觉陈列创造令人兴奋的,舒适的销售环境增加客流量提升销售业绩和品牌认知度视觉陈列的目标:通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位提升销售及库存的周转频率呈现色彩与概念的协调陈列留给消费者难忘的销售经历视觉陈列的成功与否取决于消费者!1.2视觉陈列的目标和目的视觉陈列“公式”因此请在消费者的角度考虑整体陈列1.3SPC店设计理念…………店铺划分为四个区域杆式运动区运动表现(SP)系列男子
3、产品/Stella产品中心推广区焦点区域孔式休闲区运动表现(SP)系列女子产品鞋墙所有运动表现(SP)系列鞋款/不包含Stella产品孔式休闲区休闲化的产品引导顾客深入店铺杆式运动区第一感觉永远是运动三条纹天花造型引导顾客进店中心推广区配合橱窗陈列展示当前重点推广的产品鞋墙鞋类产品吸引顾客进入店铺的最里面消费者对SPC店的第一感觉应该是集中在运动上。店铺的平面布局就是基于消费者的一贯购物习惯设计的。这也是我们在店内分性别、分运动系列、主题、色彩和尺码布置陈列的主要原因。1.4店铺概念每个区域运用独特的陈列方式每个区域使用独特
4、的陈列道具每个区域都有独特的陈列规范很重要的一点是，这并不意味着这些区域彼此好像独立的房间一样。事实上每个区域都构成顾客一贯兴趣和习惯预期的一部分。整个环境就是要为运动者（消费者）营造一种他们熟悉而真实的运动氛围。陈列的基本原理视线平衡与对称色彩交叉陈列零售细节基础陈列原则即便在全球零售店铺使用不同版本的陈列守则,但它们都会有相同的部分即”基础陈列原则”这些原则以典型的购物行为为基础,通过学习和发展,它们能被适用于许多不同的零售环境2.1.视线视线听起来很琐细,但却实非常重要的:消费者只会去买他们看地到的产品,他们会把注意力
5、集中在最初看到的产品上.因此视平线区域的产品展示尤为重要.尝试从消费者的角度来看待每一家店铺,并回答所列问题後再着手产品陈列:-首先你看到的是什么?这是焦点区的理想选择,它将給消费者留下良好的第一印象（焦点区）-从远处首先看到哪组产品的展示?面对主客流墙面的产品展示将吸引我们的消费者走进我们的店铺.（易视区）-哪些产品是有卖点的?对于有卖点的产品我们会选择正面的展示方式.-哪些陈列货架不易被看见?这些货架将是陈列过季,断码产品的理想选择.（容量区）视平线区域=销售区域视觉陈列的核心问题总是围绕着产品的陈列面分配,“重点产品,
6、焦点陈列,常规产品,标准陈列”“将最吸引人的一面最明显的陈列出来!”我们应该把最好的位置展示最好的产品.尝试通过特别的陈列技巧将更多的基础款服装组合在一起，例如：特别的叠装技巧.将不吸引人的款式陈列在不是很明显的区域.也可以将不吸引人的款式与吸引人的款式相搭配陈列整体外观的重要性?店内各个区域的陈列需要清晰的划分，做到一眼就可以被理解，只有这样，顾客才能获得一次愉快的购物体验.如果店内布局和陈列对于顾客来说很有条理，那么他们会自然把注意力转移到产品本身上，同时这样会营造一次印象深刻的购物体验。也就是说产品可以做到完美的划分，
7、那么这家店也会变得更加生动，并且可以让顾客再次来店内消费.第一级：可以从远处看到的最高位置第二级：可以从大约距离8米的地方看到的位置第三级：只有站在近前才可以看到的位置2.1.1.舞台原理2.2.平衡与对称在墙面和中岛器架设立完美的平衡和对称可以让顾客简单直接迅速的了解店内货品以及方便购买。平衡与对称不仅仅是指墙面陈列用道具摆放，更需要注意的是左右货品及色彩的平衡与对称做陈列之前想象一下：将墙面组合按照一样的方式对称排列配合产品的数量和颜色将合适的道具安排在左右两侧，墙面的中间设立一条中心线.中心线贴示:设定平衡,对称的墙面
8、中心线1.设定中心线2.使用相同元素的产品由中心线向左右两边对称的延展.3.组合运用侧挂,层板,正挂.使视平线下部的展示更吸引消费者.注释:通常情况下呈”奇数”组合的墙架容易做到平衡和对称,但对于”偶数”组合的墙面也是可以做到这点的,详见以下图例.2.3.SKU的重要性我们想令我们的SPC
