2012苏州繁花中心商业广场整体招商策略提案

《2012苏州繁花中心商业广场整体招商策略提案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、中国城市综合体运营专家招商事业部2012/07/12——苏州繁花中心商业广场整体招商策略提案2012谨呈：无锡哥伦布商业经营管理有限公司Part2项目周边商业调查及商家访谈Part4招商策略建议本次汇报内容Part3项目的定位分析Part1项目的概况与定义项目的理解与定义项目概况：项目所在苏州位于江苏省东南部，太湖东岸，下辖6区5市，总面积8488平方公里，总人口约1047万人。相城区东依阳澄湖和昆山，西衔太湖，北接无锡和常熟，南临苏州古城区、工业园区和高新区。相城区是苏州乃至长三角地区交通最发达的区域

2、之一。相城区，拥有阳澄湖水面的三分之二，水产资源丰富，其中：阳澄湖大闸蟹驰名海内外。繁花中心位于阳澄湖西路与人民路西侧交界处。项目紧邻人民路、阳澄湖西路、北环快速路等主干道，便利的交通可以扩大项目的辐射范围，辐射更多的消费群体；项目周边商业调查及商家访谈苏州万达商业广场是一个商业综合体的项目。以零售、餐饮、娱乐、生活配套为主；总商业面积为45万平方米；集城市公寓、购物中心、商务办公、休闲街区、商务环境、景观广场。该项目属于万达广场的第三代产品模型，分为A区和B区进行开发。B区以住宅为主；A区三幢高层写字

3、楼，其裙楼分别为商场、娱乐、超市等主力商业，主要有：家乐福、国美电器、万千百货、万达国际影城、一兆韦德健身、大歌星KTV、运动100、大玩家电玩等。地下商业步行街已有包括中餐、西餐、服装、亲子、日用等业态在内的众多著名品牌入驻。万千百货男装零售访谈商家名称卡丹狄诺GK高尔普汤尼俊士EHOMME汤尼威尔九鹿王罗蒙杉杉马克商务柒牌斯莱德业种男装男装男装男装男装男装男装男装男装男装男装男装商铺面积80757090759050758510070150去年销售额150万170万130万180万150万170万80

4、万110万120万200万135万200万租金20%18%17%17%16%17%20%19%21%16%20%8%客单价500-4000300-1500300-1800350-2500300-1500500-2500200-1200450-2500200-1300500-3000400-4500199-1200主要客群28-4520-3525-4522-3818-3025-4025-3525-4520-4525-4028-4520-32对本案兴趣无有无无无无有有无无有有入驻前提/有氛围，百货业态/装补

5、10万集团进驻需要装补有氛围，百货业态看合作条件只做百货/看合作条件看合作条件万千百货被访谈男装图库1万千百货被访谈男装图库2万千百货运动、户外、休闲访谈商家名称NIKEADANTA李宁天伦天OUTLOOK匡威森马业种运动运动运动运动户外户外运动休闲商铺面积80-15080-150801406012080150去年销售额230万180320280250180150220租金12%12%5元/㎡/天15%18%2元/㎡/天12%5元/㎡/天客单价200-500200-500300-1800150-6002

6、20-500150-800200-50050-200主要客群15-3015-3025-4515-3025-3525-4025-3518-30对本案兴趣有有无有无无有有入驻前提////////万千百货被访谈运动、户外图库商家名称周大福天美钻千禧之星周大生欧莱雅DHC美宝莲业种珠宝珠宝珠宝化妆品化妆品化妆品商铺面积67516666342720去年销售额879436188700210151100租金黄金8%镶嵌19%黄金8%镶嵌21%镶嵌19%，K金12%黄金8%,镶嵌20%经销8.5折买断15%经销8.5折

7、买断客单价////100-300100-300100-300主要客群20-6520-6520-4520-6520-4520-4520-45对本案兴趣无无无无无无无入驻前提///地区不理想，虽然万千700W/年,但黄金占比太高，无利润，条件合适的情况下，可以考虑///万千百货配套访谈1万千百货配套访谈2商家名称ZA薇姿理肤泉Kstyle哈森百丽KISSCATFED业种化妆品化妆品女包女鞋女鞋女鞋女鞋商铺面积278027791027462去年销售额48万137万50万155250160160租金经销7.5折

8、买断经销8.5折买断18%15%，特价7%10%，特价4%16%/11%/8%15/9/6%客单价100-300100-300300-700300-700300-600300-600300-700主要客群20-4520-4520-4020-4020-4520-4520-45对本案兴趣无无有无无要看场再定要看场再定入驻前提//再谈地区太偏远，人流不够，而且此区域已有二家店，暂不考虑客层较低、太偏远、现在南区还不是很成熟，故北区暂不考虑地区不理