vct柏安商用pc推广及vct品牌整合思路

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1、广东旭日东升广告传播有限公司GuangdongRisesunAdvertisingCo.,ltd.天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632“VCT柏安”商用PC推广及“VCT”品牌整合思路提案内容“VCT柏安”商用PC传播定位“VCT”品牌战略思考传播执行建议服务保证前言1.我们受华基电脑科技公司的委托，就“VCT柏安”商用电脑的推广以及“VCT”品牌建设，作初步的传播策略思考，本提案是在目前华基提供的相关资料的基础上，结合我们从网络、

2、专业媒体等搜集的资讯，提出的初略思路，以作进一步沟通之用；2.受资讯和时间所限，提案中会有不完善之处，我们将在进一步沟通后完善。推广目标建立“VCT柏安”商用PC的知名度整合“VCT柏安”、“VCTboard”、“VCTnet”品牌战略资源。并以“VCT柏安”的广告推广带动其他品牌的形象的建立第一部分“VCT柏安”一个全新的商用PC品牌“VCT柏安”品牌检测——优势VCT原“华基”柏安生产主板及其他电脑硬件强大的科研实力和生产能力多年的生产和服务经验雄厚的上市企业背景拥有先进的无线网络技术柏安家用PC是2001年度京城十

3、佳家用电脑品牌，2002年度中关村十大家用电脑品牌之一；在全国有40多家代理商，在华北、东北、华东等销售良好。技术品质品牌渠道强强联手VCT柏安“VCT柏安”检测——劣势“柏安”只是在家用PC是较高知名度的地方品牌，而在商用PC领域，品牌支持比较弱；“华基”的主要优势在于生产主机和研发软件，而不在品牌机；“VCT”是全新的品牌如何将“华基”的品牌良好资源要巧妙的嫁接到“VCT”品牌如何将“柏安”的家用品牌形象良好资源嫁接到商用PC如何建立“VCT”全新形象形象建立思考商用PC的消费者形态数据来源：CCID2001，11图

4、1：商用PC选购产品考虑因素调查结果显示，商用PC消费者将功能、服务、品牌作为选购产品的重要参考因素，支持率分别为23.5%、19.8%、17.7%。商用PC消费者的媒体习惯数据来源：CCID2001，11图2消费者获取信息的渠道调查显示，互联网络是普通消费者了解IT产品信息的主要渠道，其次是大众媒体，专业媒体位居第三，同时专业媒体仍然是专业人士了解IT产品技术的主流信息渠道。谁是“VCT柏安”的消费者目标消费群：国内各企事业单位、政府部门、各类学校购买决策者和影响者：各单位IT经理或负责人、网络管理员聚焦我们的目标购买

5、者目标群描述；IT经理们，是一群对电脑和网络相对内行的人，他们比较理性，而且不容易受一些表面宣传所动。他们十分在乎所采购的PC的功能，注重厂商提供的售后服务，他们不希望买进一堆用处不大但麻烦多多的机器。而是能够分忧解难的好助手。当然他们也看重品牌，因为好的品牌是质量和信誉的证明。在追求易于管理的同时，IT经理们更加强调对TCO（总体拥有成本）的全面追求；他们更关注的是一次购买决策能给企业带来多少的回报，产生多大的价值，而不再是购买本身；聚焦我们的目标购买者目标群描述；他们年轻，富专业精神，同时也注重实际。对一切高科技的东

6、西，他们总是欣欣然地接受，并希望能将之应用在他们的工作甚至生活中去。他们认同和欣赏国外的高技术，但更欢迎重实际、重服务的国内产品。媒体关注方面，他们更信赖专业媒体，他们也从网络和大众媒体上了解关于品牌和产品形象的信息；购买者专业，理性，他们注重产品功能，注重售后服务，重品牌希望易于管理，是他们分忧解难的好助手，产生大的价值竞争对手实力强大浪潮产品定位：中端的行业PC市场策略：进一步细分需求，提供差异化服务市场表现：推出金盾、金税、教育专用等行业PC，并在税务、教育等领域获取大量定单。传播口号：专注商用，专注行业牌子老，产

7、品针对性强联想产品定位：“大而全”的中低端产品市场策略：单一提高产品性能，提供最同一化的产品，利用制造量上的优势，进入价格战市场表现：联想商用电脑占有率达到29.7%，中国商用电脑市场占有率第一名；传播口号：体验应用，感受品质品牌支持强大，产品功能齐全竞争对手实力强大从形象传播角度看对手浪潮专注商用，专注行业联想体验应用，感受品质从专业角度从品质角度形象思考如何能与众不同独特利益点即最大优势什么是“VCT柏安”商用PC的独特利益点？核心优势技术，也是最大卖点无线网络技术支持因此，“VCT柏安”产品定位是拥有无线网络技术支

8、持的中端高品质商用电脑核心技术领先性价比高而“VCT柏安”商用PC的形象定位必须放至“VCT”整体品牌体系中进行思考第二部分VCT战略思考品牌大厦的构建以谋达略，以略统谋根据我司陆穗岗总经理多年总结的品牌传播理论——“以谋达略，以略统谋”，我们这样来看VCT品牌建设规划：以谋达略——以VCT柏安的推广为载体，借此接触