《goeurope通往欧洲》ppt课件

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1、GoEurope通往欧洲！Hangzhou杭州1Europeisdifferent欧洲的不同之处Theopportunityataglance商机一览SuccessfactorsforsalesinEurope打入欧洲市场的成功因素OptimallocationforanengagementinEurope切入欧洲市场的最佳地点FirststepstosetupsaleschannelsinEurope构建欧洲销售渠道的第一步ImplementationoflocalentityinEurope创建欧洲

2、当地经济实体IdentificationofpartnersorhumanresourcesinEurope寻找在欧洲的合作伙伴或人力资源OrderprocessingofdeliverybusinesstoEurope产品销往欧洲的操作流程Tariffsandothersbarriersforex-EUsuppliers针对非欧盟供应商的关税及其他贸易壁垒WhatCisemacanoffer凯思公司可以提供什么WearestrategicpartnerofHSTA凯思公司是杭州科学与技术协会的战略合作

3、伙伴GoEurope通往欧洲Dipl.Ing.StefanFischerManagingDirectorCisemaGmbHTel.+49(0)8974849955Fax+49(0)8974849956info@cisema.dewww.cisema.de2USAandEuropearedifferent!SuccessinUSmeansnotitwillbecomeeasyinEurope:美国和欧洲并不相同！在美国取得商业成功，并不意味着在欧洲也将同样容易。Bureaucracy–政府机构Curre

4、ncy–货币Languages–语言Employment–职业Education–教育Worktime–工作时间Tax–税收Socialsecuritysystems–社会保障制度Roleofunions–工会的作用Sports–运动Food–食品Businessislocal.Itisimpossibletocopysuccessfromonetoanotherrim.商业具有较强的地方性。我们不能简单地将一个地方的成功复制到另一个地方。Europeisdifferent欧洲的不同之处3Europea

5、nculturaldimensions欧洲的文化深度Althoughbusinesshasbecomeinternational,culturalcharacteristicsstillinfluencethewaysofthoughtandactionofEuropeanaswellasofChinesebusinessmen.尽管商业运营已经走向国际化，但是我们不能忽视，各自文化的特点仍旧强烈影响着欧洲和中国商人的思维方式和行动。Thesedifferentwaysofdoingbusinessca

6、nbeattributedtodifferencesinthehistoricalandculturaldevelopmentofbothEuropeandChina.这些经商方式的不同，可以归因于欧洲和中国之间历史文化发展轨迹的不同。Marketersshouldtakeintoconsiderationthecultureofeachmarketandpositiontheirproductsinanappropriatemanner.营销人员应该考虑到每个市场的文化背景，并采用适当的方式定位其产品

7、。Therearedifferencesinperceptionwithregardtoproducts(andperhapsevenbrands)onneed,usageandimportance:在需求、使用及价值方面，不同国家对产品（甚至品牌）有着不同的理解：intheUK,tea,raincoatsandgolf;在英国，茶、雨衣和高尔夫；inGermanybeer,carsandphilosopherslikeKarlMarx;在德国，啤酒、汽车和哲学家（如卡尔·马克思）；inItalypiz

8、za,operaandshoes;在意大利，比萨饼，歌剧和鞋子；inFranceperfume,cheeseandchampagne;在法国，香水，奶酪和香槟酒；InmostEuropeancountries,suchasGermany,Austria,FranceandBelgium,usingcourtesytitlesandlastnamesisthenorm.在大部分欧洲国家，如德国，奥地利，法国和比利时，使用礼貌性的称谓和姓氏是一