xx服装大厦写字楼销售执行操作方案

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1、目录一、前言二、营销推盘次数及次序三、相关费用收取四、发号准备工作及流程五、摇号准备工作、流程及相关说明六、联动准备工作、操作说明及流程附件一：洪大服装大厦商铺型写字楼招商发号须知及流程附件二：洪大服装大厦商铺型写字楼招商摇号选房须知及流程附件三：洪大服装大厦联动须知及流程附件四：价格体系附件五：联动配比表附件六：商铺型写字楼招商公告附件七：商铺型写字楼招商协议书附件八：发号退款流程附件九：需要集团各公司、各部门配合事项天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189

2、；QQ群：175569632一、前言根据2007年10月16日洪大集团就洪大服装大厦营销专题讨论会议纪要精神，并根据前几稿洪大服装大厦商铺型写字楼策划及操作方案并对其进行细化，主要表现在制订完整的价格表、推广方案、案场流程、发号机制、摇号机制、预收机制等六方面，现分述如下！天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632二、营销推盘次数及次序推盘次数推盘次序推盘放量三次先次后优第一次20——24层共100套写字楼（预计11月6日——11日发

3、号、12日摇号）第三次6——14层共180写字楼（预计11月23日——29日发号、30日摇号）第二次15——19层共100套写字楼（预计11月15日——20日发号、21日摇号）服装经营、服装生产、服装配套行业及其它行业客户服装经营、服装生产、服装配套行业客户服装经营户三、相关费用收取发号方式：一人一号制发号费用：“招商意向金”壹万元认购方式：洪大服装大厦意向招商认购费用：人民币壹拾伍万元整/户四、发号准备工作及流程准备工作:（1）告知客户发号日期、时间并带好相关证件，并公布房源信息及招商房源目标客户（2）通知已预约登

4、记客户发号日期、时间并带好相关证件，并公布房源信息及招商房源目标客户（3）制定发号须知（4）准备选房号牌（摇号牌）（5）搭建室外发号客户排队等候区（6）销控台靠左摆放四台电脑，方便发号时查询客户所登记资料（7）准备《发号确认卡》，以便客户查询确实后凭此卡交费领号发号确认卡有效日期：__________客户姓名：__________置业顾问：__________意向招商：__________注：此卡需加盖洪大公章以防伪造，当日有效，交费后即刻收回（8）财务人员四名，坐销控台右边，凭置业顾问发放的《发号确认卡》予以收费发

5、号，并将客户身份证复印件对号存底（9）发号人员安排：控台内外置业顾问/客服/行政人员/保安/财务/银行工作人员发号功能区位图发号流程（1）2007年11月6日早上九点钟正式开始发号，2007年11月10日下午四点正式终止发号（待定）（2）每天发号时间早上八点至下午四点(三点停止资格确认,四点停止收款)，四点之后截止发号（3）前来领号、交款客户在展示中心门口发号等候区排队（4）每十分钟叫进十组客户，客户先进入咨询区进行资料咨询，如查询资料与登记资料相符并与本阶段所售房源楼层一致则发放《发号确认卡》，置业顾问在卡上需填写

6、客户姓名、自己姓名及客户意向楼层，如没有资格发卡客户请物管工作人员即刻请离展示中心（5）如咨询客户所购楼层不是此次推出房源意向楼层，则对此类客户拒绝发放《发号确认卡》（6）客户凭《发号确认卡》到交费、领号区交纳“招商意向金”及身份证复印件后领取摇号牌，洪大财人员开具相关收据并在收据提头写上客户姓名，以便摇号时实名质的策略实施，一卡一号五、摇号准备工作、流程及说明准备工作:（1）告知客户发号日期、时间并带好相关证件，同时公布房源信息及招商房源目标客户（2）通知已预约登记客户发号日期、时间并带好相关证件，同时公布房源信息

7、及招商房源目标客户（3）制定摇号选房须知（4）搭建室外摇号客户等候区（5）确定及印刷《洪大服装大厦招商进场协议书》（6）准备“洪大服装大厦商铺型写字楼销控板”（7）控台改为财务交款处，摇号当天财务人员及银行工作人员进驻（8）2007年11月6日（待定）前确定摇号公司，10日（待定）前完成摇号软件的调试工作（9）2007年11月12日（待定）八点前摇号系统必须安装、调试完毕（安置地点待定）（10）摇号人员安排：摇号公司人员四名/置业顾问8名/客服组人员四名/行政部人员两名保安二十名/财务两名/银行工作人员四名/物管30

8、-40人摇号功能区位图摇号流程：（1）2007年11月12日早上八点五十八分正式开始摇号（待定）（2）前来摇号客户在展示中心门口摇号等候区等候（3）每组8个号按摇号顺序进入洪大展示中心选房，每组选房限时十分钟，十分钟后即叫下组摇出的8个号进入现场选房（4）如在十分钟内未选到房的客户即刻由保安请出展示中心，以便为现场其他客户选房创造较好的选房环境