xx科技发展有限公司分析报告

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1、东方闻道科技发展有限公司分析报告投资发展管理部天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632知识改变命运学习成就未来2◆远程教育行业的远景◆公司基本情况介绍目录◆盈亏平衡点计算3远程教育的远景市场真正成熟应至少具备三个条件中国互联网的发展程度。首先要看带宽够不够，没有足够的带宽，多媒体课件就难以通过网络传输，也就谈不上真正意义上的网上远程教育。互联网用户的数量和中小学校上网的普及程度还十分有限，网络教育的渠道尚未铺通如何奢谈开拓市场。支付方式仍然是卡在网络远程教育脖

2、子上的沉重枷锁。4远程教育的远景现代远程教育是一项新兴的朝阳产业，它凭借现代互联网技术的巨大优势，打破了传统教育的时空限制，深刻地改变了人们的学习和教育观念。预计到2005年，近90%的美国高等教育机构将提供“电子学习”机会，e-learning市场的规模将达到180亿美元。美国国际数据公司（IDC）的最新调查报告资料显示，截至今年9月初，我国的中学网校已经发展到了200多所。全国7万多所中学中，注册的网校学生人数已达60多万。中国互联网信息中心5远程教育的远景总结：远程教育属于朝阳行业，在我国已经初具规模。由于近年IT行业各企业的毛利率普遍降低

3、，因此一些有实力的IT公司纷纷觊觎远程教育这一新兴行业。人们从观念上已经开始接受网络教育这一新兴的模式。虽然网络教育这一市场有广阔的前景，但目前行业内各企业还很少赢利。6公司基本情况介绍东方闻道网络教育有限公司于2000年5月13日成立，2000年9月1日正式发布产品。主营业务多媒体同步教学系统——是依托成都七中教学资源、基于互联网传输的每周同步更新的教学资源。包含了从初一到高三的各个学科的众多栏目：同步教学、试题宝典、动画库、疑难解答库，适用于学生自主学习和教师教学教研。卫星直播式教学——采用国际最先进的教学软件，最先进的卫星设备，将成都七中的

4、课堂教育原汁原味、实时地传送到远端学校，远程终端地学生可以和七中本部地学生一样直接向七中地老师体提问。同时辅以语音、电子邮件等方式地疑难解答。7股权结构东方闻道网际学校卓越科技59%20%成都七中15%四川省教育厅信息中心6%新川教育8公司市场前景远程教育业务：“四川省民族地区现代远程教育”项目包括了1500多所学校，其中高中、初中学校三百余所；除少数民族地区外，公司已经在发达地区发展了数十所直播式远程教育会员学校。公司已经在云南、贵州、西藏开始网校直播教学建点。——根据初步估算，除四川之外地西部省、市、自治区至少具有三百所学校地市场规模。平台推

5、广销售：作为一种新兴地教学手段，远程教学正在被社会各界认知，其社会意义和市场前景非常客观，特别是实时直播远程教学，由于克服了时间和空间地限制，是优秀教学资源得以共享，其教学成果已得到广泛认可，回报业非常得可观。——本系统研制成功，将至少销售一百套主播端系统和一万个终端用户授权，取得6千万的软硬件销售收入。9组织结构该组织结构为2003年10月新调整设置总经理行政财务部系统集成部直播教学部教学资源部公司共有员工52人，在云南和贵州还分别设有两个办事处10盈亏点11◆公司的主要市场在S省，虽近年比重有所下降，其销售量仍占全部销售的58%，其他省份的销

6、售比重变化不大，出口则快速增长，三年增长了737%，由99年的2%上升到15%◆出口仅是哈萨克斯坦市场结构1999年S省68%其他省30%出口2%2000年S省61%其他省31%出口8%2001年S省57%其他省28%出口15%总销量：14600S省：9940其他省：4324出口：336总销量：16056S省：9930其他省：4903出口：1223总销量：19117S省：11018其他省：5285出口：281412市场结构（续）S省S市、T市、U市、V地区是A公司在S省的主要销售区域，占S省销售量的86%48%18%11%9%6%3%2%2%1%

7、0.03%S市T市U市V地区************13市场结构（续）A公司的市场辐射效应主要在两个方向：沿河西走廊向西北的青海、甘肃、新疆和宁夏，出S省往东的河南、山西，而在其他的已经有销售点的省份则销售比重很低，只占除S省以外省份的8%，占全部销售量的2.42%14市场结构（续）按行业数据分析，根据平均每人每年用X产品一公斤计算，光西北市场年需求量就有80000吨，公司只销售了14255吨，占17.8%，潜力很大S省X产品年需求量约22400吨，A公司占有49%的市场份额，进一步垄断的难度较大河南省的年需求量是西北五省之和，是公司今后销售发展

8、的重点15市场结构（续）◆在国内15个省、自治区共有165个网点，其中西北五省101个、S省省73个网点，其他省份共64个销售网点◆西北