商业计划写作

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1、商业计划写作　　商业计划书是包括企业筹资、融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领和执行方案；也是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象，是评估的第一关。何谓商业计划？商业计划，英文名称为BusinessPlan，国内也有译做经营计划。似乎这个名称较前者更能体现BusinessPlan的特性。商业计划是企业为完成某种经营目的而拟订的"计划"，事实上，这个"计划"不同于汉语中的计划的含义，也不完全同于管理职能中的计划职能的意义。从某种角度讲，这个"计划"落实于文字更象个报告或申请。所以国内以前也常用可行性报告或项目论证书来替代商业计划。在实

2、际操作中，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。但是商业计划发挥的作用却是方方面面的。可以毫不夸张地说，商业计划对于企业特别是风险企业的成败有着极其重要的意义。需要企业商业计划的意义？    商业计划对企业的重要性在今天已被企业家们普遍认识。从风险投资业的角度看，最初风险投资家很容易就能在众多的商业计划中分辨出优劣来，以前，许多企业家们还不太适应于采用商业计划这种方式。当时，一份编制得不错的商业计划就能使你的融资目标成功了一半，因为它使风险投资家不仅从感觉和心理上取得认同，也能向风险投资家表述出你所想表达的和后者需要的内容，增加了风险投资家作出

3、判断的速度和准确度。如今，许多企业家已认识到这种状况从而理解了商业计划的重要性，他们通过在各方面加强自己的学习和培训或通过代理的方式，使编制的商业计划愈来愈规范和出色。    在今天的中国，商业计划的概念还未完全深入到企业经营之中，企业对商业计划重要性的认识大大滞后，相信随着中国经济的不断发展，包括商业计划等种种国际商业活动中通行做法也将为我们的企业家所了解、接受、采用。而今天最先掌握这些通行惯例与做法的企业必然将在激变的竞争中占得先机。维欣风险投资将会在这方面不断的为您提供帮助。以便您在现代商战中无往不利。    对投资人来讲："商业计划是企业获得融资的敲门砖，是自荐信"    对受

4、资方来说：商业计划将使企业建立起全局性、前瞻性的思考模式编制商业计划的基本思路    巴雷说："认识到商业计划的必要性被广泛地视为企业成熟和能够生存下去的标志。"    1．编制计划表    企业向外界寻求资金支持，在"HotMoney"越来越多的今天也是一件及其不容易的事，因为绝大多数投资人都会很审慎地安排其资金流向。对于风险投资家这些以理性和敏锐著称的专业投资人来说更是如此，因此，企业编制出的商业计划必须要全面，准确而且充满诱惑力，这样的商业计划其难度是可想而知的。一份精彩的商业计划需要企业投入一定的人力、物力和时间。因而企业在编制商业计划前应初步拟订一个时间表，对于商业计划的各部

5、分工作进行有效的分工。这"计划的计划"不仅不多余，一些企业家自豪地声称"事实上，从企业的实际看，它不仅帮助我们更快更合理地完成商业计划，而且这样的商业计划更加全面和突出重点"。    此外，在允许的情况下，企业也可以选择一些顾问或咨询公司这样的中介服务公司来帮助或代理编制商业计划，他们的专业经验对于企业无疑是极其重要的。但同时，这更加需要企业内部各方面与代理人之间进行良好的沟通，因为代理人也只能知道企业的资金需要，但并不了解企业的实际情况，这需要双方的互相交流。对企业来说，一方面存在着如何把真实想法和实际情况传递给代理人的问题，另一方面则是寻求代理人的成本问题。    在考虑时间表时，

6、应在紧凑的时间安排之后考虑留一定的时间余地，这是由于企业在编制商业计划过程时，可能会发现需要对一些涉及到如最初的融资目标这样的大方向问题做调整。    编制商业计划的时间应因企业不同而各异，对于规模较小的企业，安排5--10天的计划较为适宜。    因此，在开始正式编制商业计划前，企业应考虑以上工作。    2．资料搜集工作    企业在商业计划的编制过程中，将要用到许多相关的资料和数据，这些资料不仅有企业自身的，也有不少是关于企业外部，诸如市场的状况等。在正式编制前，应尽力做好这些资料的搜集工作。从另一个角度来说，对各种相关信息的收集、汇总和整理应该是企业管理和运作中必不可少的重要工

7、作，而且对一个现代企业来说，这是必不可少的基础性工作。管理信息系统（MIS）、决策支持系统(DSS)、乃至企业信息主管(CIO)、ERP（企业资源计划）等等这些名词已成为今天企业里常见的词汇。对于一个创立不久的中小企业来说，加强在内外信息的搜集整理工作决不仅是为了融资编制商业计划的需要，更是企业发展所必须要进行的工作。    文件和资料：·（1）企业现状（含资金状况、人员状况、甚至企业已拥有的和将要拥有的资源状况）·（2）市场状况和简单的行业分