奥美的策略蓝图

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1、奥特莱斯运营商切尔西进驻借道上海服装城来源：星岛环球网2007-06-22【星岛网讯】美国的切尔西产业集团——全球最大的奥特莱斯（OUTLETS）运营商，正在寻求中国最大的奥特莱斯的合作伙伴，并且在近日与上海服装城取得联系，双方就此项目已成立专门小组，合作谈判近日正式启动。　　　据《国际金融报》报道，位于金山枫泾镇的上海服装城将于2007年底开业，届时将成为国内最大的奥特莱斯。目前国内大多数号称“奥特莱斯”的商家规模较小、专业化程度不高、影响范围有限，远不能满足消费者对于国际品牌的需求。上海服装城决定在借鉴欧美经验的同时，结合本土特点和上海服装城的核心竞争优势，确立了自己的业态定位——中国

2、最大的升级版的奥特莱斯。　　　　切尔西产业集团是世界上经营奥特莱斯中心规模最大的开发商、业主和运营商。至2004年12月31日，公司在美国国内的36个奥特莱斯中心出租率达99%。在2006年间，其商场每平方英尺平均售价达471美元。　　　　切尔西产业集团目前正在全美国主要大城市市场寻求收购对象来发展奥特莱斯中心，公司把焦点对准高收入人群来建立顶级时尚购物中心。新的购物中心面积在四十万到六十万平方英尺之间。这些新的产业用地至少要达到四十英亩，并且要识别性强、交通便利，地处或靠近主要高速公路的出入口。除此之外，切尔西产业集团还有意收购符合公司标准或当前发展需求的已存在的奥特莱斯中心。　　　　有

3、关专家分析，在中国仅有长三角、珠三角和环渤海地区可能建成最大的奥特莱斯，而无论是从地区的经济基础，还是市民的品牌意识、消费水平、生活方式以及自驾车的拥有量来说，长三角地区得天独厚。因此，上海服装城有望成为切尔西产业集团进入中国的第一站的首选。　　　　与此同时，上海市政府致力于把上海打造成世界第六大时装之都，成为新的国际服装中心都市。上海掀起奥特莱斯概念热。据业内人士介绍，上海目前有近五十家推出奥特莱斯概念，真正符合奥特莱斯规模的也有二三家。　　　　目前，上海服装城正加快招商进程，与海内外专业机构进行合作洽谈。继杉杉加盟上海服装城经营有限公司之后，由吴征、杨澜夫妇创办的阳光传媒也表示有意入股

4、经营上海服装城网上购物商城——衣都网。通过杉杉集团董事长郑永刚，正在与日本著名品牌运营商三井集团积极接洽。并且已经与日本品牌viviniko达成合作协议。奥特莱斯的中国之路在远离城区的“荒凉之地”，奥特莱斯可以产出比市区的购物中心还要高的营业额，一个简单的事实已凸显奥特莱斯的巨大商业价值。　　以美国最大的商业物业投资信托西蒙物业集团为例，2009年最新数据显示，旗下的购物中心每年每平方英尺营业额为455美元，而旗下切尔西集团的奥特莱斯则为507美元。　　最近几年，奥特莱斯正以一种令人惊讶的速度在中国各大城市迅速扩张。运营较为成功的上海青浦奥特莱斯于2006年中开业后，这一业态就被“有心”的

5、开发商和运营商们“借鉴”，数个与之相仿的购物中心陆续出现在上海的郊区甚至市中心。　　事实上，号称中国第一家奥特莱斯的北京燕莎奥特莱斯早于2002年底已开幕。除了几个一线城市外，包括杭州、苏州在内的多个二线城市也出现了奥特莱斯的“身影”。但是，其中真正运营成功的并非多数。　　奥特莱斯的吸引力　　对于不同的对象，奥特莱斯有不同的吸引之处。对消费者来说，奥特莱斯提供了一个可以用相对低廉的价格购买优质产品的机会。　　对品牌生产商来说，奥特莱斯不仅提供了一个可以处理剩余货品的场所，而且越来越多的品牌认为奥特莱斯扩展了他们的市场，使产品由于低价而接触到了他们原本不能接触的消费人群。　　在美国，百货业中

6、有Saks Fifth Avenue，豪华品牌中有Coach，都积极地扩展奥特莱斯的业务。而对于政府来说，奥特莱斯在别的商业活动很难成功的地段创造了商业成功，增加地方税收，促进地方的繁荣。在旅游胜地，奥特莱斯跟旅游热点互相促进的效能更是进一步提高了地方经济效益。　　一般而言，奥特莱斯大多位于离市中心一小时左右车程的城郊。纽约Woodbury Commons距纽约市一个半小时车程，加州Desert Hill离洛杉矶也是一个半小时车程。当然，也有部分奥特莱斯地处市区。总的来说，在亚洲的奥特莱斯距离市区要近一些，很多都在一小时以内。　　事实上，奥特莱斯最大的两个特点就是齐全的品牌和低廉的价格。奥

7、特莱斯一般都会提供与正价商品相比25%以上的折扣，如果见到60%~90%的折扣也不要太奇怪。　　仔细观察，奥特莱斯总是位于一些大城市附近。和一般零售业相比，奥特莱斯的覆盖面积更为广阔，这就要求人口的密度要够，只有大城市才能提供这种条件。此外，奥特莱斯需靠近通往市中心的高速公路，以方便私家车往返。不管美国还是亚洲，奥特莱斯的主要客源都是自己驾车的。　　奥特莱斯的经济性不仅体现在其销售的货品上，建筑本身在开发时已开始注重其经