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时间:2019-05-09
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1、--创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系——德国碧欧公司中国总部参展方案一、前言:为了更好的提高销售渠道建设,迅速打开市场占有率,促进公司更快更好的发展,拓展公司的品牌形象,我公司决定于2011年4月7日参加上海新国际博览中心举办的“第二十二届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会”。届时请全体同仁共同努力,抱着积极进取的工作精神,严谨的工作作风,在本次展会参展过程中,团结一致,共同完成展会的各项工作。二、参展时间:2011年4月7日-2011年4月9日(应提前三天安排布展工作)三、参展地点:中国·上海新国际博览中心四、参展人员:张一艾、孙志刚、杜庆和、王媛、刘福利、刘春江
2、五,参展背景分析:"第二十二届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会"将于2011年4月7日至9日在中国(上海)·新国际博览中心隆重举行。始创于1987年的"国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会"(简称"中国制冷展"),是全球制冷空调暖通行业规模最大的专业展览会之一。展览会经由国际展览业协会(UFI)和美国商务部(USFCS)两项国际认证,已跻身全球领先的制冷空调暖通展之列,更是亚洲规模最大的同类专业展览会。1、大会分析:专业性:大会邀请了制冷、空调及暖通行业的专家,进行现场的专题讨论会,根据当前国际形势进行具体分析与指导,让更多的相关企业得到最新资讯。品牌性:始创于
3、1987年的"国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会"(简称"中国制冷展"),是全球制冷空调暖通行业规模最大的专业展览会之一。权威性:展览会经由国际展览业协会(UFI)和美国商务部(USFCS)两项国际认证,已跻身全球领先的制冷空调暖通展之列,更是亚洲规模最大的同类专业展览会国际性:全世界共有1060家参展企业参展,国际及国内知名制冷、空调、暖通企业均参加了本次展会。2、参展商构成:空调、制冷、暖通、食品冷冻、空气净化3、与会者分析:A、竞争对手;B、媒体;C、世界各地渠道商;D、其他单位及人员;五、参展目的:1.渠道拓展;现有渠道分析:基于德国碧欧中国总部(以下简称碧欧)的渠
4、道要求重新建立,目前公司经销商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会,开拓碧欧渠道销售,进行全国范围内渠道的建立和产品推广。渠道特点:----1)本次大会汇集了来自全国各地的渠道商,具有地域性广的特点,可以很好的拓展全国代理机构;2)与会者基本上属于制冷、空调及通风行业,具备很高的行业性,招商对象十分明确;----3)产品的优势性:本次参展主题为“创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系”,其中营销方式中,碧欧具有先进的空气净化优势的特点,采用双极屏蔽电离技术,是其他相同行业所不具备的先进技术,在市场中具有相当的优势行,有助于渠道的拓展;2.公司品牌宣传:“创造居室森林、
5、呼吸纯净空气、重回绿色自然、共建幸福环境,为人类呼吸健康不懈努力!”可以通过本次大会很好的传达这一品牌新形象。3.终端客户拓展;终端客户的拓展是一个参展的一个小收获,现场进行演示。(杜庆和负责)4.产品推向市场的造势和推广;此次大会,公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道商,进而开拓产品市场,通过此次大会,可以很好的将产品品牌进行市场推广,为以后的渠道拓展预热。5.对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。本次大会是行业大盛会,信息汇集之处,不仅可以收集很多竞争对手信息,更能了解到市场最新动态,通过与各地域不同的渠道商交流,能了解全国各地不同的市场需求。六,参展安排:展前:A
6、:展台准备:1,参展主题的确定:创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系2,展位的确定;3,展位的布置:KT板喷绘粘贴,展桌展示产品,简单客户接待区布置。B:代理商邀请及策略:1,由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会,2,可以准备一些可以一分为二的礼品,把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商,让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。3,可以制作印有公司标志和名称的小礼物现场派发给参展代理商。展中:产品促销活动:A,促销政策的实施,当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠(待确定)B,当场签订的代理商可以按条件获得相应的奖励政策(待确定);媒体报道:1、公司网站进行同步
7、报道;2、可以随展会结束后在北京媒体进行报道;3、网站各大论坛/BBS/博客的宣传;展后:1,代理商的追踪跟进。2,这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访,把在展会上的火热场面刻成光盘,进行形象整合,再包装。3,网站的后续报道;参展物料:1、宣传资料:A、代理商邀请函;----B、公司简介;----C、公司广告服;D、产品宣传册;E、赠品;2、洽谈资料:A、名片B、相关合同书4、服务资料:A、客户资料统计表;B、嘉宾签到簿;C、名片夹
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