市场营销策划要求

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4、广流程为导向，以学生小组为单位，通过专题学习和实际策划，对企业营销策略与运作进行“全过程”整合营销知识，提升营销思考与归纳，强化解决问题的能力和实际操作能力，培养协调能力与合作精神，同时通过小组交流演讲，提高陈述与答辩能力。具体目标有：l深化对营销问题的思考；l掌握市场分析方法与内容；l提高对解决具体营销问题的设计与实施能力；l掌握营销策划书的编制内容与方法；l培养协调、合作、演讲能力。二、内容简介本项目是一个以企业产品/业务创新或推广流程为导向，通过真实问题的分析与解决，将所学的知识进行串接与整合，因此，本项目将是一个基于过程的理

5、论思考和实践活动相结合的实战性活动。本项目要求学生组成小组，每个小组即为一个新公司或项目部，每个公司要选择决定所在的行业、确立产品或业务、组织团队、开展策划活动，每个小组将完成一份全面的策划书，并进行二次的小组陈述。参加本课程学习的学生最好有参与企业营销活动的背景，小组成员要求结构合理，不同擅长的学生有机组合，协调完成本课程活动。本项目时间为2周，第一阶段主要是策划内容的基本选定，第二阶段是具体策划时期，最后以小组陈述与书面报告结题。本项目由指导教师全程指导，每个组的成绩由教师根据定期的小组陈述和最后的文字报告评分给出。三、主要小组

6、活动1．组建学生小组，每组人数4——5人；2．每个小组成立公司，选好团队，并选择所在行业；1．市场分析与市场调研；(提交市场调研计划)2．产品（业务）创意或确认；3．产品/业务确定分析报告；4．第一次小组陈述；5．营销战略与营销及销售计划；6．财务分析与融资计划；7．实施进度与风险防范；8．第二次小组陈述。四、小组活动要求与时间1．营销策划小组的组建小组的组建须在上课第一天完成，即在第一次上课时将小组成员及分工报教师。小组成员选择由组长负责，每一小组为4~5人，要求不同性格、不同背景和不同能力的人合理配置。因为学习和活动主要是在小组

7、中完成的，通过小组活动来培养协调、组织、说服、沟通、陈述等方面的能力，因此不同背景、不同观点学生的合作与工作能起到很好的效果。每一个小组即为一个公司，要取一个公司名字，要明确每个人的分工，如CEO，CFO等，今后的工作将由相关成员先拿出初步的方案，由小组讨论后修改定稿。所有小组都必须准备一个班级统一的硬皮活页夹，所有的书面报告和必要的材料(阶段性工作底稿、小组活动纪要)都放入夹内，建议将相关材料附在夹内，在课程结束时上交，指导老师将据此评估判分。书面报告必须打印。2．选择所在行业每个小组经调查与讨论后决定本小组(公司)所在的行业。行

8、业选择不是随意选择一个，而是需要有一定的数据与分析，因此，小组要做一定范围的调查与数据收集。一般要选择市场机会丰富，增长潜力大的行业。当然，如选择利基战略，也可以考虑比较独特的行业。行业的选择决定了推出新产品的基础，行业的现有技术水平