市场营销——某宠物公司营销报告

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1、.行健商学部工商管理某宠物公司市场营销分析报告完成日期：2017年3月----6月公司营销分析报告分项目得分记录项目（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）得分90928590908686908495项目A=（1）-（9）/9小计*60%B=（10）*40%A+B合计得分得分52.83890.8组员得分(组长视组员在平时工作贡献情况给予权重，权重系数0.1-1.0，组员及学号取后两位)组员学号20324724434411系数110.90.90.90.90.9最后95.890.881.781.781.781.781.7..得分目录前言1背景2一、某宠物公司有限责

2、任公司概况4二、环境分析4（一）宏观环境分析4（二）微观环境分析6（三）SWOT分析10三、营销战略规划14（一）公司的成长战略14（二）基本竞争战略15（三）公司结构竞争状况15（四）市场地位竞争战略17四、市场调研17五、目标市场营销战略19（一）生产者市场细分19（二）目标市场选择19（三）目标市场营销战略20（四）市场定位依据20（五）市场定位方式：20六、产品策略20七、定价策略21（一）影响定价的因素：21（二）定价方法：22（三）定价策略：23八、渠道选择24（一）直接分销渠道24（二）渠道设计24九、促销策略25（一）店庆促销25（二）人员推销26（三）广告策略26

3、（四）公关策略26分工27致谢28....前言从上世纪末开始，宠物概念在中国悄然兴起，经历了十年的快速发展，逐渐引起了社会各界的普遍关注和重视。目前围绕着宠物产生的一系列生产、销售和服务等商业活动已经毋庸置疑地以一个新兴产业的面貌出现在中国的经济舞台上。就国际市场的发展经验来看，这一新兴产业的出现与兴起，标志着社会经济已经发展到了一定的规模和水平，同时也意味着将为社会提供新的就业机会和财政收入。随着经济发展，人民生活水平的提高，人民对精神生活的要求也逐年提升。如今，养宠物已经成为一种流行，很多人把宠物当成自己的孩子来养，宠物已经理所当然成为家庭的一份子，特别是单身白领,老年人群等,

4、这一部分人对宠物尤为青睐。随着养宠物的流行，宠物行业逐步兴起。各种宠物店，物医院兴起。这一类服务行业的兴起也是源于宠物拥有者对于这方面服务的需求。对于宠物平时的清洗美容、医疗、宠物玩具饰物以及食物的提供等等都需要专门的机构来完成，而且类似白领类人群，会出现没有时间照顾宠物的情况，他们可能需要一个寄养的好场所。对于市场的种种需求，某宠物公司应运而生，一条龙式的服务模式也将被更多的消费者所接受。某宠物公司为了进入南宁市场，为广大消费者提供服务，制定了一系列的计划,其中包括最初店址的选择，团队结构的组成,以及对市场环境的了解，制定了一套自己营销计划。下文就是对某宠物公司整体情况的概述。.

5、.背景随着经济的高速发展，中国的消费水平日益提高，越来越多人选择饲养宠物，养宠物俨然成为了人们的一种生活方式，一种生活习惯。宠物消费水平也随之日渐提高，这标志着宠物市场的发展时机已经到来，整个宠物行业将会迅速发展起来。中国是个人口大国，宠物市场涌现出的商机不可小觑，也正是看到了中国巨大的商机，国外一些著名企业将目光投降中国市场，国际著名宠物食品品牌如雀巢、宝路、伟嘉等，纷纷登陆中国市场。实力雄厚的跨国宠物公司为了争夺中国的市场投放了大量的广告，而且广告均富有创意和创新，由此提高了中国消费者对其认知度。更着力打造在中国消费者心目中的品牌形象。同时挤占中国的市场份额，迅速占领中国市场，

6、致力于在日益激烈的市场竞争中同中国本土迅速成长的品牌分食一杯羹。对于中国的宠物市场而言，外国企业的加入，无疑是对本国宠物企业的一个巨大挑战。在面临如此大的压力下，本国的宠物企业只能力求做到最好，更加完善服务系统，达到一流的宠物服务水平，才有能力与外企竞争，争取最大限度地抢占市场。饲养宠物的人越来越多，宠物市场前景靓丽，消费市场以每年百分之七的速度递增。在这一良好的发展势态下，拥有百年管理经验和强势知名品牌两大利箭的美国宠物经济自然是不甘落后。同时法国、日本等发达国家宠物行业发展迅速并形成一定了规模，宠物经济获得的效益，已在国民生产总值上占有了一定比例。在我国，宠物行业发展迅速，虽然

7、比不上发达国家的水平，但是也正朝着成熟的方向发展着，也越来越多的人重视宠物行业的发展。宠物行业的发展催生了一些新生的产业、职业、宠物用品。人们对宠物用品的需求带动了我国宠物用品制造业的发展，一些宠物用品是养宠物的人也很难想到的，比如：宠物活水饮水机、宠物喂食桌、宠物电热垫、宠物沙发、宠物雨衣等，一应俱全。我国的宠物行业发展得越来越好，宠物用品、宠物服务也越来越趋于一流水平。这已经成为每个宠物企业都必须具备的条件。宠物食品除了饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐头等主粮外，还有