_服装批发市场开发与运营策划

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1、服装批发市场开发与运营策划杨宝民，深圳市NEW　MALL商业管理有限公司董事长，杨宝民商业地产工作室总策划师。宋恒明，深圳市NEW　MALL商业管理有限公司商业总监，中法联合培养MBA.曹中果，深圳市NEW　MALL商业管理有限公司副总经理。张一平，深圳市爱地时代公司董事长，无锡广益建设有限公司董事总经理，原深圳中海地产董事长，国内著名地产专家，多所大学房地产专业客座教授。前言　　从1997年开始，NEW　MALL商业管理公司的两位创始人开始研究大型服装批发市场，在王志纲工作室时期，我们结合产业经济学与地域文化对服装批发市场，武汉汉正街服装批发市场等进行深入研究，2003年集中一个月

2、时间在虎门进行实地考察研究，先后完成香港沿海集团武汉万商商业城（与白马批发市场）企业发展战略咨询，抚顺恒昌商厦公司治理机制设计等系列课题，2002年以后我们在完成深圳东方时代广场白领服装百货以后，开始策划白领主题服装批发市场。　　2004我们重点考察华东地区的批发市场，结合长三角区域经营发展特点，对华东批发市场进行深入的动态研究，本文得出自己的看法与独特见解。一、服装批发市场的历史演进过程　　在流通产业中，批发商业的发达程度是衡量市场组织化程度的重要尺度之一，也是流通领域不可取代的重要环节。美国的批发额是零售的3-4倍，日本的批发额是零售的2-3倍。服装批发是流通产业中的重要课题，服

3、装批发业的兴旺发达有利于降低消费者成本，有利于服装产业发展，有利于培育服装品牌。1.市场格局的变化—中间商的环境发生变化　　服装批发市场最早是80年代致富追求的载体，富民服装市场的致富故事，较好反映了服装批发市场在流通业的位置，许多农民与小商人依靠服装市场致富，虎门服装市场开创了中国服装市场成功的先河。　图1　虎门服装批发市场　　由于商业竞争越来越激烈，小型中间商逐渐被淘汰出大中城市批发市场，小型中间商重点在中小城市与农村。以中原大型服装综合批发市场—银基商贸城为例，大型代理商与厂商较多，吞吐规模大。银基商贸城简介　　郑州银基商贸城是香港盛鸿投资有限公司在郑州最大的投资项目，总投资1

4、8亿元，现已建成一、二期楼宇式豪华批发市场和临建服装批发市场，是中原地区最大的服装批发基地。银基商贸城现拥有经营商户5000余家，名优服装厂近2000家，距郑州火车站仅100米之隔，日客流量20万人次，客源辐射全国20多个省、市、自治区，日均成交额上千万元，年成交额40多亿元。设有羊毛衫、童装、男女时装、休闲装、皮装、化妆品、鞋类、床上用品等多个专业市场，汇集了广州、武汉、温州、石狮、上海、南京、天津、北京、杭州等数千家服装厂商的数万个花色品种，以规模大、品种全、质量高、价格低受到中原地区广大消费者的欢迎，获得了“经营服装到银基”、“批发服装到银基”和“购买服装到银基”的社会声誉。　

5、图2　郑州银基商贸城外观效果图　图　3　银基商贸城服装批发市场大门业态分布特征：负一楼　羊毛衫　童装大世界　　荟萃名优精品，渲染春秋流行色；是中原最大的羊毛衫、童装集散地；批发和零售名优羊毛衫、童装；一楼　男女服装批零　　是中原最大的男女服装批零市场；色彩斑斓，款款新潮；凝聚时尚潮流；二至三楼　成人服饰总汇　　面向工薪大众，经营让老百姓买得起看的见的品牌；是中原最大的中档服装专业市场　批发和零售中档服装；四楼　精品超市　　最大的化妆品、黄金珠宝超市；最大的钟表眼镜、皮具箱包市场；　　最大的婚纱、精品时装、床上用品市场；五楼　中原最大的皮革城　　中原最大的皮鞋集散地；中原最大的皮装基地

6、；六至七楼　餐饮、保龄球、桑拿美容健身娱乐广场；　　集餐饮、娱乐、桑拿、美容、棋牌、保龄球、休闲健身、商务一体；　　堪称世外桃源人间仙境；　　银基商贸城开业数年来发展迅速，对促进服装产业发展，沟通南北服装信息取得明显成就，由于开发较早，规划方面存在滞后性，在经营管理与商业物业管理方面有待提升。2.服装批发市场业态演变第一代最早的服装市场是露天衣架展示形式，最常见是农村集贸市场。第二代第二代服装批发市场是街铺式服装批发市场。第三代集中式服装批发市场,以虎门服装市场为代表。第四代综合式服装批发市场。第五代专业个性化服装批发市场。第六代shopping　mall式服装批发市场。

7、二、主题服装批发市场的规划设计特点　　服装MALL与个性化主题批发市场是服装批发市场演进的重点方向，规划设计的基础条件如下：1.服装市场文化定位　根据市场消费者的消费能力、消费偏好、服装文化、地域文化特点，提炼出符合服装市场所在区域特点的文化特征，给出正确的文化定位。2.业态设计　以白领群体一般性需求特征与个性化需求为出发点，设计新型以白领为本的业态模式。根据业态组合特点，提出服装批发市场规划设计要点。根据我们的总结与提炼，我们首先在国内提出白领主题服装批