安赛玛药品市场计划

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1、呼吸组产品市场计划市场部王玉梅2005.12安赛玛市场计划主要内容市场分析销售现状产品定位市场目标市场策略行动计划主要内容--市场计划的总体思路市场分析销售现状目标设定策略制定我们在哪里我们要去那里？我们如何去那里？主要内容市场分析销售现状产品定位销售目标市场策略行动计划平喘药市场分析－－－哮喘流行病学随着全球范围内的空气污染和环境恶化，哮喘的发病率和死亡率呈现逐年上升态势。2000年与1980年相比,总发生率增长了75%,平均年增长4%.我国哮喘患病率约为1－4%,约有1500---2000万哮喘患者,集中在14岁以下和60岁以上.平喘药市场分析－－－国内平喘药物市场容量2.1

2、理论市场容量分析我国目前约有1500---2000万哮喘患者年均每个哮喘病患者年医疗费用高达2000元以上如能达到10%的治疗率,我国每年的哮喘病医疗费用可达30亿元人民币2.2实际市场容量分析2003年，在我国药品销售总额中，呼吸系统药品约占4.3%的市场份额，销售总额为54亿元人民币，其中哮喘药占到45%，约为24亿人民币出处:医药经济报症状肺功能受损气道高反应性气道阻塞气道炎症（粘液分泌水肿血浆渗出）引起慢性气道炎症的危险因素哮喘发病金字塔平喘药市场分析－－－哮喘的发病机制全球哮喘防治创议(GINA2003年)重度持续中度持续轻度持续轻度间歇平喘药市场分析－－－哮喘的分级平

3、喘药市场分析－－－哮喘的主要治疗药物治疗大类：1.祛痰药；2.镇咳药:3.平喘药：β2肾上腺素能受体激动剂糖皮质激素磷酸二酯酶抑制剂(茶碱类)M受体拮抗剂过敏介质阻释剂复方平喘药4.治疗咳、痰、喘复方制剂；5.呼吸系统其他用药。70%平喘药市场分析－－－市场竞争状况《全国医院用药商情》平喘药市场分析－－－市场竞争状况糖皮质激素类占有最多的市场份额是目前防治哮喘最有效的药物分为吸入,口服,静脉用药三种途径吸入型糖皮质激素（ICS）是目前治疗哮喘中应用最广泛、也是最主要的抗炎药物，是轻、中和重度（持续发作）哮喘的一线药物。平喘药市场分析－－－市场竞争状况糖皮质激素类(ICS)知名品牌

4、:商品名通用名剂型价格(元)生产厂家英福美布地耐德(BUD)喷雾剂109.3勃林格普米克布地耐德(BUD)喷雾剂112阿斯利康伯克纳必可酮丙酸倍氯松(BDP)喷雾剂气雾剂54.647.2葛兰素平喘药市场分析－－－市场竞争状况Β2肾上腺能受体激动剂成为增长最快的平喘药1.急性期治疗的首选药物2.目前以吸入形式为主3.主前有长效和短效两种平喘药市场分析－－－市场竞争状况β2受体激动剂知名品牌:商品名通用名剂型生产厂家沙丁胺醇喘乐宁气雾剂葛兰素特不他林博利康尼吸入剂阿斯利康福莫特罗奥克斯都保吸入剂阿斯利康沙美特罗琪泰气雾剂上海信谊平喘药市场分析－－－市场竞争状况复合制剂:β2受体激动剂

5、与激素合剂：舒利迭沙美特罗+丙酸氟替卡松（葛兰素史克）平喘药市场分析－－－茶碱类历年销售金额茶碱逐年下降、氨茶碱在较低水平保持平稳多索茶碱增长势头迅猛以上数据来源于《全国医院用药商情》平喘药市场分析－－－安赛玛市场潜力巨大以上数据来源于《全国医院用药商情》“安赛玛”为多索茶碱中领导品牌多索茶碱各地区销售极不均衡以上数据来源于《全国医院用药商情》竞争产品-----口服(片剂和胶囊)通用名商品名规格剂型单位零售价生产企业多索茶碱片枢维新0.2g*10片剂盒28.8宁波天衡多索茶碱胶囊凯宝川苧0.2g*10胶囊盒31.8上海凯宝茶碱控释片时尔平0.2g*24胶囊盒16.8杭州民生茶碱缓

6、释片埃斯玛隆0.2g*10片剂盒28海南普利茶碱缓释片舒弗美0.1g*24片剂盒广州迈特茶碱(注射剂)药品名（通用）规格单位零售价二羟丙茶碱注射液2ml*10盒2.49盐酸山梗茶碱针（盐酸罗贝林）3mg*1ml*10盒8.3喘定针（二羟丙茶碱、甘油茶碱）0.25g*2ml*10盒3氨茶碱针（氨基茶碱、茶碱胺、阿米诺非林)0.25g*2ml*10盒3.6多索茶碱(输液)通用名商品名规格单位零售价生产企业多索茶碱葡萄糖注射液奕利0.3g*100ml瓶28.8安徽新安主要内容市场现状销售现状产品定位销售目标市场策略行动计划销售现状-----地区的不平衡05(1-11月)各地区销售额所占

7、比例销售现状-----产品的不平衡主要集中于安赛玛针的销售,片及输液均少有销售销售现状-----终端的不平衡月均销量Q（支）（以注射液计算）现有数量（家）Q≥300062000≤Q＜300041000≤Q＜200015500≤Q＜100017Q＜500233合计2751.目标医院数量过少,主要限于高端市场(中心城市三甲医院)2.多数省份销量过度集中几家目标医院及目标科室主要内容市场现状销售现状产品定位销售目标市场策略行动计划茶碱类的更新替代产品-------安赛玛(多索茶碱)茶碱