欢迎您走进保险行业

《欢迎您走进保险行业》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、欢迎您走进保险行业2课程大纲一、快速成长的行业二、潜力巨大的行业三、国家支持的行业万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究3快速成长的行业历史悠久成长迅速万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究中国保险行业的发展1992年1988年1979年2001年2005年2006年2009年2013年保险复业国家独有股份制试点股份制保险公司成立商业保险公司推进引入保险营销机制开始逐步批设保险公司外资保险局部试点沿海外资保险公司局部开放外资保险全面开放外资保险公司加速批设国家推动《国十条》《十一五规划》10月1《新保险

2、法》的实施保监局营销员体质改革2013年7月1日保险从业人员门槛提高恢复期市场培育期高速发展期5保险公司数量数据来源：中国保监会网站项俊波主席2013年6月29讲话1949年2001年1家2013年6月165家41家保险行业从业人员达到355万人。保险公司数量持续增加，保险从业人员队伍不断扩大。中国保险业的发展保险行业总保费收入1980年1990年2000年数据来源：中国保监会网站4.6亿2012年15488亿1596亿240亿保费规模实现“三级跳”中国保险行业总保费《2013年1~6月保险统计数据报告》显示：今年

3、上半年保险公司原保险保费收入9512.4亿元，同比增长11.48%。保险行业总资产2001年数据来源：中国保监会网站4591亿2012年73546亿十年间增长近17倍中国保险行业总资产《2013年1~6月保险统计数据报告》显示：总资产78839.69亿元，较年初增长7.2%78839.7亿2013年6月赔款和给付2010年2011年数据来源：中国保监会网站2012年4716亿3929亿3200亿赔款和给付大幅度提高中国保险行业赔款和给付2013年赔款和给付支出2962.56亿元，同比增长30.93%2008年280

4、0亿课程大纲一、快速成长的行业二、潜力巨大的行业三、国家支持的行业10中国已成为世界第二大经济体2012年世界各国GDP排行榜单位：万亿美元2012年，中国GDP达52万亿元，按照2012年末的汇率，折合8.3万亿美元；已超越日本，仅次于美国，跃升成为世界第二大经济体。11100%的人拥有重复购买、产品升级5%的人先拥有95%的人观望、无知20%的人逐渐拥有80%的人认知、比较50%的人已经拥有50%的人计划购买尝试期起步期成长期成熟期不同阶段客户消费的基本规律新产品（新需求）普及品（新欲望）寿险市场的典型发展历程

5、“原始”市场例子中国、印度、菲律宾5年后的中国、台湾、新加坡10年后的中国、日本、西欧、美国顾客数量人口的20%以下人口的20%-80%人口的80%以上人均有效保单1件以下1件到3件3件以上“发展中”市场“成熟”市场13未来10年中国保险消费需求将快速增长从国际经验值看，人均收入突破1000美元后，人寿保险的购买量将迅速增加；然后是3000美元一道线，再就是10000美元。14瑞士日本中国香港中国大陆世界平均部分国家和地区人均花多少钱买保险655.77522.151674543.9数据来源：瑞再sigma年报.《2

6、012年的世界保险业》美元69.6部分国家和地区每个人拥有多少件保单数据来源：2011年保险行业年度报告日本美国台湾中国大陆3.5件7.3件2件0.3件部分国家和地区每个业务员能服务的客户数量数据来源：2011年保险行业年度报告日本美国台湾中国大陆377人325人99人960人课程大纲一、快速成长的行业二、潜力巨大的行业三、国家支持的行业18金融三大支柱由于保险具有资金融通功能,进而具备了金融属性,因此保险业便与银行业、证券业一起成为金融业的三大支柱。李克强：充分发挥保险保障作用“金融和实体经济密不可分。稳增长、调

7、结构、促转型、惠民生，金融发挥着重要作用。要发挥保险的保障作用。”———主持召开国务院常务会议讲话20十八大代表、中国保监会党委书记、主席项俊波:将全面贯彻落实科学发展观，推动保险业在金融体系、社会保障体系、农业保障体系、防灾减灾体系、社会管理体系等关系全局的“五大体系”建设中发挥更大的作用。21政策的支持2006年“十一五规划”及国十条2012年保监局营销员体制改革2009年新《保险法》政策出台2013年《保险销售从业人员监管办法》22《中国保险业“十一五”规划》《国务院关于保险业发展改革的若干意见》简称保险业“

8、国十条”2006年出台两大政策性文件中国保险业春天来临！“国十条”中特别指出，各地区、各部门要充分认识加快保险业改革发展的重要意义，努力做到学保险、懂保险、用保险，提高运用保险机制促进社会主义和谐社会建设的能力和水平。232009年新《保险法》政策出台其中第106条规定：“保险公司的资金可用于银行存款；买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券；投资不动产；