坤宝丰田“五星安全”年度钜惠活动修改版

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1、终极“丰”狂日你值得拥有——坤宝丰田”五星安全”年度钜惠活动策划人：李吉晟娄底坤宝汽车销售服务有限公司2013年1月18日目录1234活动背景及目的活动概述活动执行活动效果预估一、活动背景及目的随着逸致在7月份荣膺C-NCAP碰撞测试获得五星佳绩，广汽丰田旗下中高级车标杆凯美瑞、豪华城市型SUV汉兰达、精品小钢炮雅力士、FUV时尚多功能车逸致4款国产车型均在C-NCAP碰撞中获得五星佳绩，打造了覆盖“小型车、时尚多功能车、城市型SUV、中高级轿车”在内的“五星安全家族”。尤其是中高级标杆车型凯美瑞无论是在上市以来的口碑以及连续多年蝉联中高

2、级轿车国内销量第一以及C-NCAP碰撞五星+，说明广汽丰田制造的旗下各款车型不仅在外形上、节油性能上突出，在安全品质上也是值得信赖和保障的。在去年9月份岛屿事件以后，针对客户常有的日系车不安全的疑虑，利用活动宣传日系车的品质安全，消除客户的疑虑，形成订单，同时扩大本地区的营销影响。Purpose活动目的：品牌目的：——岛屿事件后，品牌美誉度恢复与提升；销售目的：——利用系统客户资源及竞品战败客户，完成家里库存车的大量消化公关目的：——通过“品质实车测试，活动营销布置”等环节营销增强媒体曝光度、扩大宣传力度，同时与各媒体建立良好合作关系，起

3、到在区域行业影响的话题作用。一、活动背景及目的家里现有库存车69台，自有资金车辆25台，占用资金430万，其中超过100天库存车39台，占了一半以上的比例，必须尽快清理长期积压的库存车，才能转变现有的经营状况。一、活动背景及目的现存销售顾问系统里活跃客户资源约700多批，通过渠道拿到娄底党政机关、大中型企业的高管的联系电话，以及各竞争品牌的战败客户资源。通过全员努力，还怕没有客户来吗？二、活动概述主题至臻品质至诚钜惠——坤宝丰田”五星安全”年度钜惠活动活动地点娄底坤宝4S店活动时间2013年1月27日活动内容1.产品讲解(突出广汽丰田各车

4、型在同级车中的亮点)2.动态安全展示（通过动态展示.彰显出广丰车的安全品质，打消客户长久的疑虑）3.互动表演环节(调动客户参与活动的主动性,在快乐和谐的气氛中购车)4.试乘试驾动态演示(让客户感受到广汽丰田汽车优良的操控性能及人性化及科技含量同时让大家看到安全系统的对比)5.现场促销(通过前期活动及动态展示切身感受的铺垫,用客户满意的价格进一步刺激客户的购买欲望，通过特卖和“五星安全”的方式带动客户购车热情得以达到库存销量最大化)二、活动概述-内场地布置效果图二、活动概述-主背景画面效果图.可进行调整二、活动概述-平面及网络宣传画面效果图

5、.可进行调整二、活动概述-车辆对比（凯美瑞与竞品T车驾乘空间对比）前排顶部空间前排内宽前排腿部横向空间后排顶部空间后排腿部空间内部总长后排内宽凯美瑞驾乘空间优于竞品车T，驾驶和乘坐更舒适。项目凯美瑞(A)竞品车T(B)比较(A-B)前排顶部空间(mm)945860+85前排腿部横向空间(mm)590530+60前排内宽(mm)15201510+10后排顶部空间(mm)900830+70后排内宽15001480+20内部总长(mm)19001850+50驾驶席左侧下部储物盒驾驶席正前方储物盒驾驶席正下方储物槽前排中控台及两侧储物空间雅力士竞

6、品Fie空间较小空间较大，存放物品多有隐藏式储物盒方向盘下方有储物槽没有储物盒没有储物槽二、活动概述-车辆对比（雅力士与竞品Fie车储物空间对比）三、活动执行—物料情况活动P.D.C.A执行表至臻品质至诚钜惠——坤宝丰田”五星安全”年度钜惠活动项目活动方案午餐/冷餐礼品（进店礼/订车砸蛋礼/有奖问答礼/游戏礼）内外展厅布置广宣媒体对内/对外政策邀约到店率主持人、表演、讲稿节目表演（唱歌、车模）外场车辆安全演练总结后续报道分工负责部门市场主管李吉晟行政经理刘正光客服主管袁华丽市场主管李吉晟市场主管李吉晟销售总监陈俊销售总监陈俊客服主管袁华丽

7、市场主管李吉晟客服主管袁华丽销售监陈俊市场主管李吉晟市场主管李吉晟销售总监陈俊市场主管李吉晟市场部杨谦支持部门销售总监陈俊市场部市场部精品部财务部销售部财务部行政部售后部财务经理曾斌客服主管袁华丽总经理蔡总市场部行政部财务部售后部销售总监陈俊市场部李吉晟财务部售后部行政部销售信息员谢文娟客服主管袁华丽各邀约媒体完成时间1月21日1月26日1月25日1月25日1月22日1月21日1月261月27日1月23日1月26日1月25日1月28日1月28日费用01500600081000300060030000评估总经理蔡总市场部李吉晟销售总监陈俊销

8、售总监陈俊销售总监陈俊蔡总销售总监陈俊销售总监陈俊销售总监陈俊销售总监陈俊销售总监陈俊总经理蔡总销售总监陈俊效果可以执行丰富多样适合各个环节礼品需要档次预算后续效果要能激发客户购买欲望话术考核