手机柜台陈列策略

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1、手机柜台陈列策略手机店陈列——就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。实例1：手机店区域划分手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐；通道要畅通，布局合理，营造一种气势。同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。这是恒量手机店整体

2、陈列是否成功的关键。实例2：专区陈列专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。专区可以说是“领事馆”，“国中国”。手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜；2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围；3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型；4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置；5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意；6、导购员可以专区前面

3、可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。实例3：综合区陈列综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列；综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注；2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。实例4：礼品堆头陈列礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下

4、几点：1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。说不定有些顾客就是冲着礼品而来购买手机的，这样，礼品就成为了无声的促销员；2、堆头应该见缝插针地堆放在柜台旁边，以便烘托卖场气氛；3、在注意安全的情况下尽量将堆头堆得更高，更引人注目；4、可以适当地将礼品和堆头摆放在一起，但要注意将礼品置于堆头上面，以便突出礼品。实例5：单张/折页陈列手机店的宣传单张、厂家产品折页是终端陈列的辅助资料，起到产品说明，塑造产品价值的作用。所以，规范的单张/折页等店内宣传品的陈列，对

5、提高手机销售成交率有着重要的意义。以下几点是我们在现场陈列时要注意的。单张/折页整齐放于柜台内外；不同产品的单张/折页置于一种产品的折页架内；不要在地上出现公司折页及其它宣传物料；不要在顾客面前出现破损的公司单张/折页。实例6：手机实物模型陈列手机店手机实物模型是经常要用到的，一方面它可以减少因陈列所造成的损耗，也可以减少因陈列所造成的库存浪费。通常情况下，下面三种陈列方式是常要用到的。单排圆弧型：机托5个或6个，呈圆弧型摆放，中间可以放装饰物或赠品，适用于机型较少的店；双排密集型：机托8个或10个，呈前后错开型，整齐一致，适用于机型

6、很多，专柜较少的店；重点突出型：为中间1个机托并加以饰物在周围修饰，左右各1个机托，机模组合摆放，如同型号不同颜色，或“情侣”型手机，适用于有促销机型或重点主推机型的店；如果销售需要，也可以在柜台上面展示重点机型。实例7：桌牌的陈列桌牌在手机店陈列中起到辅助陈列的作用，能吸引走到柜台前的顾客对产品的注意。手机店柜台桌牌陈列要注意以下几点：不要将任何宣传品贴在桌牌上方，遮住桌牌；不要将卖场的其他宣传物料贴在桌牌上；如发现有严重涂改现象，应立即更换新的桌牌；如发现有破损现象，应立即更换新的桌牌；可将产品卖点小牌置于柜台内相应产品两侧。实例

7、8：配件陈列手机店配件销售是手机店利润来源的重要组成部分，同时也是体现手机店专业化服务水平，营造一站式手机销售平台的必备模块。因此，配件的陈列也是非常重要的，通常情况下，配件陈列要注意以下几点：1、引起消费者的注意，将多种手机配件集中陈列。2、最准确的拦截目标消费者。3、合理利用陈列区域达到最大化销售。4、增加产品与消费者的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。5、体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈

8、列产品。实例9：橱窗陈列手机店铺主要以柜台陈列为主，但现代手机店铺的陈列展示，已不在局限于单一柜台设计，橱窗不仅是门面总体装饰的组成部分，而且是商店的第一展厅，它是以店铺所经营销售的商品为主，巧用布景、道具，以背景画面装