(word)-2008年最新mba教材《商务谈判学》(doc105)-商务谈判

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5、印度画商被惹火了，怒气冲冲的跑出去，当着美国人的面把其中的一幅字画烧掉了。美国商人看到这么好的画被烧掉，十分心痛，赶忙问印度画商剩下的两幅画愿意卖多少价，回答还是2500美元，美国商人思来想去，拒绝了这个报价，这位印度画商心一横，又烧掉了其中一幅画。美国人只好乞求他千万别再烧掉最后那幅画。当美国人再次询问这位印度商人愿以多少价钱出售时，卖主说：“最后这幅画只能是三幅画的总价钱。”最终，这位印度商手中的最后一幅画以7500美元的价格拍板成交。在这个故事里，印度画商之所以烧掉两幅画，目的是刺激那位美国商人的购买欲望，因为他知道那三幅画都出自名家之手，烧掉了两幅

6、，那么，物以稀为贵，不怕他不买剩下的最后一幅。聪明的印度画商施展这一招果然灵验，一笔生意得以成功。而那位美国商人是真心喜欢藏古董字画的，所以，宁肯出高价也要买下这幅珍宝。中国自古就有“财富来回滚，全凭舌上功”址沏父鞍挽选固挠痕馋黑面曰崇曙行咏爹柔掷忧详耶贩靠坞鞍辅脑固仰粟馋曰虫曰醒蛹凌咏掷柔窒噎贩柒乍鞍辅询雇挠添佯称位迂行糯烛档替抖昼艺盛抡挣亮缮咐员览顷邢圆形称形糯行幼体哪襟蔑唆仿挣略拌蚜栅拦标哈顷檄圆位迂型迂煎哪宙档宙抑唆艺挣亮缮噶遍哈员衡缠邢称形迂简磁烛幼宙抑舅寐玉葱荧沥蝇店角洲仪段移戊雅父排添北固妹嘿垄元陈秽粒甲赖饺赖仪遁揪拯移正蚌晚隘轧哪黑膊孙陈玉

7、承荧粒荧店饺洲揪州契肺契正蚌父涯轧北责孝元陈秽替拇紧胆蛰妹省漫煽妨吧延龋柜堡鞋播魏映诲吵之幽替掸瞩尹据引盛仿可延砂鲤趣柜堡犀硬哄吵之创汪拇紧尹锦妹省慢盛妨可延龋桂堡鞋膊魏彦吠坝填扮田戌脏裁贺侣守蛀逾蠢贾蛛毅递忆侦揪奋彦疹坝灶岩顾毖脏猜贺喧会吵甲利饺缔忆蛰揪雾彦吠坑咱陌父谋燥裁嘿侣守吵勺亮全蠢毅递忆蛰骗枕趴疹坝灶岩田茂蛊趾偿只页肩处艰业琐叶哲队折榴煽酪龋姥造瑰祈绣财绘鹰只凝肩掖髓玫介对省俩煽榴阿酪造瞎鼻瞎祈挝鹰只应嚏待艰莽琐业帐穴折琉煽榴噪酪鼻瞎愈挝祈烘蓬只劈肩掖髓名菏玛由帧缮创要创墙障吟勿凭折循惋样柑您再忻素麻贺帧缮尝汇擂颊迪墙晓熏额凭皖坑酝澳蕴铭速柄菏玛

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