二手物品网络交易平台创业计划书

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1、“易”淘项目“易”淘项目1第1章项目介绍1第2章市场调查分析2第3章营销策略3第4章财务分析4附录6第1章项目介绍1项目背景据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。其一，大学生手中或多或少的都有具有使用价值但又不再使用的物品；其二，他们也希望消费具有短暂使用价值的产品看；其三，在高校相对封闭的交易空间和时间内，大学生交易双方的需求无法满足，这就需要一个更加专业、标准的二手交易平台。2项目宗旨本项目是一个面向高校二手物品的网络交易平台——“易”淘，采用“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法。旨在为在校学生提供一个共赢的供

2、需平台，充分合理利用二手商品，减少资源浪费。3项目优势本项目的经营模式突破了传统二手商店的局限性，通过互联网的作用，联络其他高校，形成一个连锁经营网络。4管理队伍管理队伍分为负责人，信息部，店内管理者，财务部，市场开拓部，收购专员。团队成员热衷于创业，具有一定的实际创业实践经验。5配套设施团结的创业团队、启动资金、固定店铺。第2章市场调查分析我们针对本校2000多人进行抽样调查，其中大一600人、大二400人、大三500人、大四500人，调查问卷附于页尾。1.学生二手市场分析1)交易产品分析通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教

3、材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。1)学生所需的服务分析通过市场调查知道，有70%的学生希望提供上门服务，80%的学生觉得应该把二手市场扩展到网络店铺。1.学生二手市场供需客观条件1)需求客观条件①消费呈一定“阶梯”分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，

4、不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据我们的调查显示，41.7%的学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手商品。②教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，很多高校的学生可以自主地选择新、旧教材。③可持续发展观念。随着可持续发展的进一步深入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和有利于环保。1)供给客观条

5、件由于产品更新换代加快，学生购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新；或者有的学生在对商品使用一段时间以后，想购买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。调查显示83.3%的被调查者表示积累有需要处理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要处理的物品。3.竞争分析根据对大学生二手市场的行业及其目标市场的定位，将以下三个信息发布网站作为我公司的主要网上竞争对手，就其提供的商品和服务信息做出竞争分析。表8竞争对手分析中国大学生俱乐部（http://www.xici.net/Partner/）江

6、西大学生网（http://www.jxuni.cn/）天津二手网（http://www.bizlong.com/default.asp）“易”淘主要针对的群体中国全部在校大学生江西省高校学生天津市全体市民中国全部在校大学生是否有专门的二手物品信息发布平台无有有有二手物品信息来源二手物品信息由个人发帖提供注：有二手市场的版面但是里面没有任何信息二手物品信息由个人发帖提供个人向市场管理者提供信息范围比较散乱，无专门的类别比较散乱，无专门的类别电脑、通讯产品、车辆船舶、房屋租赁、电器家具、人才市场、日用百货、书籍音像、生活休闲书籍音像、电脑、通讯产品、电器家

7、具、电子、运动休闲、时尚、兼职、房屋信息可信度有低到高（1—5）评分2345交易方式购买者与信息发布者直接联系，网站管理者不参与购买者与信息发布者直接联系，网站管理者不参与购买者与信息发布者直接联系，网站管理者不参与购买者联系管理者或信息管理者进行交易交易责任个人承担个人承担个人承担公司和个人承担综上，我们可以看出“易”淘二手物品交易市场无论从信息发布平台的完善性，信息来源的可靠性、广泛性，还是物品交易方式的便利性，都显示出较强的竞争优势。目前我国还没有如此大规模针对高校学生二手物品交易的市场，主要顾客群体上瞄准各大高校学生。这使我们的市场从一诞生就具

8、有了强大的竞争力。我们之所以拥有如此大的竞争优势，关键在于我们的信息传导方式。第1章营销策略一