天津2012年自考“国际营销”课程考试大纲

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1、天津市高等教育自学考试课程考试大纲课程名称：国际营销（2009年4月修订版）课程代码：3298天津市高等教育自学考试课程考试大纲课程名称：国际营销课程代码：3298第一部分课程性质与设置目的一、课程性质与特点本课程是高等教育自学考试英语专业（商贸方向）（本科）所开设的专业课之一，它是一门理论联系实际、应用性较强的课程。本课程出处不同，风格各异，内容广泛,对市场营销概念、营销组合、大市场营销乃至社会营销等均作了较为详尽的论述。书中的具体实例多属经典之作，非常适合作语言教材使用。二、课程设置的目的和要求设置本课程，为了使考生能够牢固掌握市场营销的

2、基本概念、基本原理和实用的市场营销组合策略，了解从事营销工作的专职人员日常工作的一些基本知识。通过本课程的学习，要求考生掌握市场营销的基本原理及其在实际中的应用，初步掌握进入市场经营和制定市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决市场营销活动中各种问题的能力。三、与本专业其他课程的关系《国际营销》是英语（商贸方向）专业大学本科学生必修的专业课，它与英语（商贸方向）专业的许多其他课程有着密切的关系。《高级英语》、《英语翻译》、《英语写作》和《英语口译》是本课程的英语语言基础，《跨文化商业交际》、《金融英语阅读》和《商务写作与

3、翻译》可帮助学生更好地理解本课程的专业知识。第二部分课程内容与考核目标第一单元市场营销概念一、学习目的与要求通过本章的学习，掌握市场营销的基本概念，理解交换产生的四个条件，并能掌握市场营销组合的内容以及在具体案例中的应用。二、考核知识点与考核目标识记：人类需要（humanneeds）举例（一般）市场营销（marketing）的定义（重点）营销组合（marketingmix）的可变因素（重点）理解：交换（exchange）产生的条件（次重点）应用：营销组合在实际中的运用（重点）第二单元产品一、学习目的与要求通过本章的学习，掌握顾客利益观念的含义

4、，掌握产品——市场战略的概念，并能灵活运用这一战略，理解品牌带给消费者的利益，识别制定品牌的策略。二、考核知识点与考核目标识记：市场营销的定义（重点）产品——市场战略（product-marketstrategy）的定义（重点）第8页共8页天津市高等教育自学考试课程考试大纲课程名称：国际营销（2009年4月修订版）课程代码：3298理解：提供的是利益（benefits）而不是产品（顾客利益观念）（重点）战略（strategy）和战术（tactics）的区别（一般）品牌（brand）带给消费者的利益（次重点）制定品牌策略的选择方案（optio

5、nsinbrandstrategy）（重点）应用：产品——市场战略发挥作用的形式：市场渗透（marketpenetration）、市场开发（marketdevelopment）、拓宽产品范围（productrangeextension）和产品开发（productdevelopment）等。（重点）第三单元分销一、学习目的与要求通过本章的学习，掌握分销及分销渠道的概念，了解分销渠道的两个主要方面和利用中间商的优缺点。在此基础上，学会如何选择和建立分销渠道。二、考核知识点与考核目标识记：分销（place）的定义（重点）分销渠道（channelof

6、distribution）的定义（重点）理解：分销渠道的两个主要方面（次重点）利用中间商（intermediaries）的优缺点（次重点）应用：分析案例中分销渠道的选择和建立（重点）第四单元促销一、学习目的与要求通过本章的学习，掌握广告促销、人员推销、销售促进和公共关系等促销方法的优缺点及实际应用。二、考核知识点与考核目标识记：促销组合（promotionmix）的内容（重点）理解：广告促销（advertising）的优缺点（重点）与做广告相比，人员推销（personalselling）具有的特性（优缺点）（重点）销售促进（salesprom

7、otion）的手段（一般）销售促进的优缺点（重点）公共关系（publicrelations）的优点（重点）促销手段相对重要性在消费品市场和工业品市场的对照（次重点）应用：分析案例中促销组合的应用（重点）第五单元定价一、学习目的与要求通过本章的学习，理解价格的相对重要性，从而懂得购买者的决策不只是单单与价格相关，它还与更多的其他因素有关，了解价格是怎样确定的，理解定价策略在具体案例中的应用，了解价格一词的不同说法。二、考核知识点与考核目标识记：价格（price）一词的一些不同说法（一般）理解：价格的相对重要性（重点）客户认为重要的因素（次重点）

8、价格的确定（settingtheprice）（次重点）单一价格政策（one-pricepolicy）（一般）第8页共8页天津市高等教育自学考试课程考试大纲课程名称：