柳工挖掘机产品品牌推广策略

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1、柳工挖掘机产品品牌推广策略第三章柳工挖掘机产品品牌推广环境分析3．1品牌简介3．1．1柳工挖掘机品牌简介作为国家重点联系的第一批国有大企业中的一员，广西柳工的组建的方式是在1953年，通过国家授权组建的国有独资企业。作为广西机械工程集群产业中的老大哥，还在广西“十一五”实行期间，受自治区人民政府的重点培养，目前柳工是直接由广西壮族自治区人民政府国有资产监督管理委员会直接监督管理的。此外，在1993年柳工集团就通过核心企业广西柳工机械股份有限公司改制上市，成为广西第一家上市公司。踏入2l世纪，柳工下定决心，要加强对挖掘机的投资，立志将其发展成为装载机外的另一项核心业务

2、。在柳州柳工挖掘机成立的笫一年中，就实现了惊人的1000台以上的年产量。柳工有决心和信心将柳工挖掘机发展壮大。柳工挖掘机从2007年开始进入快速发展期，至2010年完成5500台的惊人销量。在2010年6月，柳工位于常州的东部研发制造基地奠基，“由于产品结构的系列化和企业柳工多元化发展的需求促使了柳工东扩，这样可以使得柳工继续站在领先的发展地位上。’’9时任柳工董事长的王晓华如此介绍柳工的战略意图。黄海波先生——做为柳工挖掘机事业部的负责人对柳工在常州的生产基地的介绍时说：“柳工挖掘机产能提高到1万台左右的规划就将在常州生产基地实现。””柳工对于挖掘机的布局可谓高瞻

3、远嘱，而仅仅在6个月之后，2010年12月，常州基地一期基地建成并投产。3．1．2柳工独特的品牌元素一个企业的品牌在其建设、发展、推广的过程中都有一些独特的诉求点即买点。这就涉及到企业品牌的品牌元素。品牌元素在对消费者对品牌认同的过程中所起的作用是不容忽视的。柳工挖掘机的品牌元素主要体现在在产品的制作质量上始保持求务真求实的精神，在企业经营理念上始终践行稳健前行追求做“百年企业”和世界一流挖掘机品牌的决心，其次在产品创新能力方面一如既往的积极进取，还有在客户关系维护上，客户的信赖也是柳工从未停止的追求。(1)务真求实柳工挖掘机的消费者在使用柳工挖掘产品后对柳工挖掘机

4、产品不约而同的给出了一个十分生动形象的评价“低调彰显风范”。“柳工挖掘机一直是踏踏实实的做产品，“务真求实”的精神保证了良好的客户对柳工挖掘机品牌的忠诚度，也让柳工挖掘机的高品质、高回报率获得客户的高度认可。(2)稳健前行在企业经营上柳工从来没有考虑过寅吃卯粮，就算是面临挖掘机市场最低迷的时候也未曾这样过，始终保持稳扎稳打，稳中有进的柳工精神。秉承了如此优良传统后使得柳工在面对“黄金十年”后的市场销量滑坡的危机时，显得游刃有余。因为柳工始终明白，要想成为“长寿企业”，不是一蹴而就的，必须要在始终坚持创新的同时稳健前行，不冒进。只有这样才能在复杂多变、群雄逐鹿的市场中

5、分的一杯羹，并不断的想“百年企业”的目标不断前行。(3)积极进取“稳”字当头，并不等于不思进取，在技术创新方面柳工挖掘机从未停止过前进的脚步。从创办挖掘机生产线开始，产品技术创新方面的能力一直就是柳工挖掘机为外人所乐道的一面，常常让业内人士感到惊讶，惊讶柳工挖掘机的创新能力。在数年柳工就产出了几款性能优越的主打产品，实现了产品的三级跳：性能优越，稳定的质量使得c系列产品有很强的市场竞争力；此外举企业之力研发出可以比肩国外品牌的D系列产品，也在国内市场取得了很大的成功；E系列在2012年新品的发布意味着柳工挖掘机产品在研发方面是居于行业领先前列的。在产品创新之外，柳工

6、为了在产品销售方面获得更好的发展，在江苏的常州成立柳工挖掘机营销公司，同时也释放了一个发展信号。常州交通网络、人才的集中等原因促使柳工在这里建立了挖掘机营销公司，期望可以助推柳工挖掘机的繁荣大发展。(4)忠实的客户一个企业要想得到大发展必须要有一批忠实的客户作为经营基础，因此如何获得忠实消费者是每一个企业所要面对的最大挑战。从柳工挖掘机创办至今通过优秀的产品质量，完善的售后积累了大批忠实的客户。在这里有诸多因素，但是最主要的还是柳工作为带有浓浓人情味，杜绝模仿的、独立自主的民族品牌、为消费者所津津乐道的完善售后服务体系和无可挑剔的产品质量。在柳工眼里消费者和企业之间

7、并不仅仅是简单的买卖关系，而是可以通过产品维系一生的朋友。3．1．3柳工品牌设计要素品牌设计是：“在企业自身正确定位的基础之上，基于品牌定义下的视觉沟通，它的任务不仅是要帮助企业发展的形象实体，而且还要为企业正确的把握品牌发展方向，潜移默化中使得人们可以快速、准确的对企业形象进行有效深刻的记忆。”11品牌的设计要素一般需要必备的条件有可记忆性、有含义性、可保护性、可适应性、可转换性等要素。借助第八届BICES举办的契机，柳工向业内介绍了公司的新标识。如图3—1发展的大路上。3．1．4消费者对柳工的品牌认知度在品牌无形资产中占有一席之地的品牌认知度是衡量消费者对品