[农业]经销商会议

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1、版权所有1997(c)DaleCarnegie&Associates,Inc.经销商会议（标准版）会议名称江苏顺发电器幸福家品牌经销商会议暨新产品展示会•统一制作会议横幅•主题会议目的：为旺季动员最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌（产品）的铺货压力。最大限度调动经销商对幸福家品牌的销售热情和忠诚度。公布地区贯穿整个旺季的市场运作思路和阶段性工作布署。会议目的：为旺季动员颁布旺季对经销商的激励政策和奖励措施，主力网点推广专营。宣传顺发企业理念和营销文化，提高经销商的经营素质。会议筹备：周密的会议筹备要用5~7天作出会议费用预算，拟定会议议题。准备会议用品：礼品、奖

2、品、横幅……选择合适的会场及会议时间，统筹食、宿、行问题。作好会议幻光片并以传真形式下发会议通知。会议筹备会场布置及最后与会名单确认及跟催。会议正式召开。会后政策执行、效果跟踪等善后事宜处理。经销商会议费用预算（略）会议备品准备：做到事事有人负责，件件有人准备文件类：《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品报价单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋。会议备品准备会场布置类：横幅、口语标语、会议室指示牌、展台、样机各一台、托架、彩盒堆头、海报、灯箱、广告碟、促销品、宣传单、新产品样机各一台、电视机、VCD机。会议备品准备演讲用品类

3、：话筒、功放、笔记本电脑一台、幻光灯一台、白板一块、油笔二支、板擦一块、讲台等人员用品：工作证、饮品、纪念品等会议通知：尽可能让客户全部参加以正式文件下发通知，并写明议程，申明与会的必要性和文件的严谨性。发文后10分钟电话跟催，进一步明确人员、地点、时间及会议参加的不可推拖性。在会议开始前一个小时再作一次跟催和确认。县区的客户要提前通知和报到，一般是路远的先到。会议时间一般是选择下午，按经验来讲，上午客户一般起床晚，会议开始时间迟，较为被动，但下午时间与会人员容易困倦，所以开头必须精彩而紧张，建议会议时间是2：00报到，2：30~5：30会议进程，6：00结束用餐。会前事宜我们

4、不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以要作以下事宜：让经销商填写《经销商意见表》业务员与经销商作简短的沟通让经销商看产品报或看新产品切记：千万要让业务员主动打招呼，陌生的要主动交换名片，不可冷落一个客户。会议议程介绍总公司新产品及旺季的战略（信心和雄心）——广告：绝对性的品牌广告优势。——低价机：优秀的品质、震撼的价格。——高价机：垄断上游技术资源。——利润：以量取胜，高价机高利、低价机中利。促销：不间断的活动促销介绍总公司新产品及旺季的战略新产品介绍：功能与演示。希望：各位经销商能紧跟幸福家步伐，未来在各位的售点上发展出真正意义的厨房小家电大

5、专柜。会议议程旺季期间对各位经销商的奖励方案，为有效地实施我们的战略意图，奖励分为三类性质的推动：A类方案：旨在旺季前沿用经销商绝大部分上货资金，对其它品牌构成资金壁垒，迫使其它品牌大面积地铺货，而经销商由于现款压货，无论货架空间还是主推压力都比较大，具体参考方案要点：A方案参考要点在X月X日至X月X日期间（旺季前沿），公司（代理商）将按规定期间提货总量予以分段奖励，按不同的量奖励促销品或补贴促销品，也顺便为下一步促销活动奠定基础，但提货的机器必须扫好条形码：经销商退该批货时要扣除奖励部分A方案参考要点——相应解释工作要到位，不能让商家感觉到我们的强硬及意图。——下一环节的促销

6、活动设计也要有相关性，做到旺季工作一环扣一环，商家也认为顺理成章。重申幸福家“0风险”销售政策，让商家无任何后顾之忧。（暂定销售政策）B方案参考要点旨在让商家最大程度配合我们的市场重点推广工作，逐步形成专营幸福家格局，根据客户忠诚度分为A级、B级、C级、D级，促使客户更情愿、更主动地提升专营热情，在利润和业务工作共同驱使下，逐步淡化其它竞争品牌，奖励要点如下：B方案参考要点——客户分类标准依据其销售规模和幸福家的专营程序决定等级：无主推客户为等外客户，销量大小依当地市场情况而定，其临界值为主力售点平均销量。B方案参考要点——激励差异化的方法包括：新品的优先权、紧俏品种的优先权、

7、促销优先权、返利的差别、店头广告的支持度等等。此举还要兼顾业务推广要点，比如下个时期推广重点是“派促销员”，则把此点列入考核要点，但不宜过多、过杂、一般来说考核点不超过三项。C方案参考要点：旨在提升我品牌的竞争力之促销，依据销售原理：认知→认同→认购，消费者先认识产品概况（是什么）→消费者认同购买的理由。（买不买）→消费者在同等情况下选择的理由（买谁的），该类促销是真枪实弹，旺季期间，我们的C方案着重于以下几点：C方案参考要点——促销品：属于防御型促销，以小利吸引消费者，公司已有整体方案支持