河南电大法学专科《商务谈判实务》（教考一体化）网上考试试题及答案题库

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1、河南电大法学专科《商务谈判实务》（教考一体化）网上考试试题及答案题库说明：资料整理于2017年10月17日；资料涵盖四次作业练习和“我要考试”的全部试题及答案；考试登录平台网址：http://www2.open.ha.cn；“我要考试”成绩即为学员期末考试成绩。第一部分：三次作业试题及答案第一次作业一、单选题1.谈判的签约方式不包括（）。C.间接签约2.红白脸策略属于（）的一种。C.情绪策略3.下列（）不属于商务谈判方案制定的要求。A.越详细越好4.商务谈判中最有价值的资料是（）。B.谈判对手的信息资料5.忍耐坚毅，暧昧圆滑是（）商人

2、具备的谈判风格。D.日本商人6.谈判准备工作充分周到是（）商人具备的谈判风格。A.德国商人7.注重礼仪，崇尚绅士风度是（）具备的谈判风格。A.英国商人8.不属于谈判目标三个层次的是（）。D.双赢目标9.下列（）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。D.书面谈判10.商务谈判心理的特点不包括（）。D.直观性11.商务谈判人员应具备的能力不包括（）。C.写作能力12.晕轮效应属于（）的一种。D.知觉13.商务谈判的主要评价指标是（）。D.经济利益14.谈判的核心议题是（）。A.价格15.最复杂、耗资最大也是最有效的模拟谈判方法是（

3、）。A.全景模拟法二、多选题1.谈判的构成要素一般包括（）等要素。B.谈判主体C.谈判客体D.谈判目的2.谈判小组的人员构成一般包括（）。A.商务人员和技术人员B.法律人员C.翻译人员和辅助人员D.财务人员3.美国商人的谈判风格是（）。B.喜欢搞“一揽子交易”C.注重效率、珍惜时间4.模拟谈判的方法一般有（）。A.全景模拟法B.列表模拟法C.讨论会模拟法5.正式介绍的国际惯例一般是（）。A.先将男性介绍给女性C.先讲年轻的介绍给年长的D.先将职务、身份较低的介绍给职务、身份较高的6.在谈判时，谈判人员面部表情的主要表现部位包括（）。A

4、.脸色B.眼睛C.嘴7.商务谈判方案的内容主要包括（）。A.谈判策略的布置B.谈判目标的确定D.谈判议程的安排8.谈判小组人员构成的原则有（）。A.知识具有互补性B.性格具有互补性C.分工明确9.依据谈判双方进行谈判的地点来划分，商务谈判的形式可分为（）。A.中立地谈判B.主场谈判C.主客场轮流谈判D.客场谈判10.寒暄的方式一般有（）。A.赞扬式寒暄B.问候式寒暄C.言他式寒暄11.文化差异对谈判沟通过程的影响，主要表现在（）。A.非语言沟通过程C.沟通方式的差异D.谈判语言的沟通过程12.从事商务活动的男士需要从（）等方面注意自己

5、的仪容仪表。A.发型发式B.必备物品C.面部修饰D.着装修饰13.国际上通用的宴请形式有（）。A.工作餐B.茶会C.招待会D.宴会14.谈判场所的选择类型包括（）。B.中间地点C.卖方住地D.买方住地15.就商务谈判的外在表现形式而言，商务谈判的形式可分为（）。B.大型谈判C.小组谈判D.一对一谈判16.商务谈判人员应具备的能力包括（）。A.观察能力B.语言表达能力C.应变能力D.决断能力17.资料收集的方法和途径主要有（）。A.直接观察法C.专题询问法D.检索调研法18.宴会按规格可以划分为（）。A.国宴B.便宴C.家宴D.正式宴会

6、19.商务谈判的原则有（）。A.精确数字的原则B.信用的原则C.运用事实的原则D.求同存异的原则20.中国商人的谈判风格一般包括（）。A.善于把握原则性和灵活性B.注重礼节和人际关系C.工作节奏不快D.比较含蓄21.商务谈判心理的特点包括（）。B.个体差异性C.内隐性D.相对稳定性22.依据谈判双方的态度来划分，商务谈判的形式可分为（）。A.让步型谈判B.立场型谈判C.原则型谈判23.谈判小组负责人应具备的条件有（）。A.一定的权威地位B.果断的决策能力C.较强的管理能力D.较全面的知识24.商务谈判动机的类型包括（）。A.经济型动机

7、B.疑虑型动机C.冲动型动机D.冒险型动机25.按谈判内容的透明度划分，商务谈判的形式可分为（）。B.半公开谈判C.公开谈判D.秘密谈判三、判断题1.第一印象不属于人的知觉习惯。错误2.在国际商务谈判中，文化差异是客观存在的。正确3.列表模拟法是最简单的模拟方法，一般适用于小型的、常规性的谈判。正确4.干净利落，不兜圈子是日本商人的谈判风格。错误5.谈判主体是指谈判的议题，即谈判的标的。错误6.价格谈判的基本目标对谈判各方来说是相同的。错误7.在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。（）错误8.谈

8、判不需要具备明确的目的性。错误9.谈判人员具有很强的尊重需要。正确10.重信义、讲交情是阿拉伯商人的谈判风格。正确11.小组谈判是最常见的一种商务谈判类型。正确12.动机与需要既相互联系，又有区别。正确13.最低目标是谈