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1、教你如何参加纺织面料展会 很多有实力的纺织企业都会参加一些大大小小的纺织展销会,不仅是对企业的宣传,同时也是希望在展会上认识一些纺织采购商.但是很多是参加了展销会没有什么效果,有的公司很少参加纺织展销会,没有参展的经验,盲目的选择展销会,最后是对所有展销会都失去了信心.任何一个企业的销售人员,如果你公司不参加展销会,那等于销售人员就少了一次与采购见面的机会.下面我就随便说说如何参加纺织展会. 一.纺织展会的选择 一定要选择上海,北京.大连以及国外的纺织专业展会,目前国内这三个
2、地方展会比较集中,展会一定要选择在年初与年尾.你想,如果你选择在夏季,有几个愿意去看呢?最重要的是在选择展会的时候,一定要看主办方的规模以及对外宣传力度.千万不要参加那种比较杂的展会,就是什么都有.当然,如果你是参加服装展览就无所谓了,只要人气旺,一般都能够卖几套服装出去.对于面料展来说,就要业界的行业人士才会有兴趣的. 二.纺织展会位置的选择 有的展会是双开的,有的是单开的,大多数标准展位是3m×3m,最好对展会的实地布置有个大楷的了解,因为图纸上是看不见实际效果的,在定展会前,最好
3、要求展会联系放给你提供一份实地场景照片,以及展会进入口的照片.这样你可以充分的研究那个位置最好,那个位置不错.当然最好的位置价格一般高点.当然,最好能够了解到你所选择的展会位置周遍的企业,如果你对面是一个集团公司,很大很大,你是一个小厂,那到时候就会出现对面热闹,你那冷清了.后面我再说如何来应对这些. 三.纺织展会的准备 在参加展会一个月前,就要精心准备,策划好如何来参加一次成功的展销会,你想参加的企业很多,如果准备不充分,那就是打的无准备之展 1.工具:密度镜,放大镜,
4、剪刀.名片.名片夹,小的定书机.多打印一些你的企业产品规格表.当然附带上上坯布价格更好! 2.自己企业的宣传册,当然最好弄一张长3米的自己企业彩色喷画,到时候部展的时候往上一贴. 3.自己公司产品的整理.比如分类的整理好,准备带多少样.怎么挂,展会方一般就提供小桌子与3个椅子.怎么弄在展会定的时候就要与主办方联系好,你要准备那些,有的是有出租的各种挂件,但是,最好自己携带一点小铁丝与钉子,到时候自己想怎么利用就怎么利用. 4.选择好展会的住宿,当然展会周围的住宿
5、价格都偏高,最好选择离展会不太远,交通也比较方便的地方,首先开工交车方便不,因为有的大型展会只有工交车可以前往,到时候出租车都受到临时限制的.那样你早上去,下午到住的地方就不方便了.住的地方可以选择一些商务酒店比较好,商务酒店一般有宽带.自己带电脑的话也方便上网. 5.收集一些你参加展会所在的的潜在客户,在展会前,发传真或者电邮告诉对方你的企业参展的产品以及展位号,比如约下在那里见个面. 6.参展人员的安排,一般两到3个比较好.如果你是一个人参加,我建议你在网上招聘一名兼职学生当
6、助手,美女也好,帅哥也好,这个就由你做主了,一般是50-100一天不等,有的企业为了给自己企业增加特色,一般还会花200-300一天招两个礼仪小姐站两边.当然你别找一个高一个矮哦.最好一样高的. 7.参展自己单位员工的服装装扮,当然代表的是企业形象,最好男士都西服领带,女士都职业装,当然如果是夏天,当然最好都选择白色寸衣了. 8.带的参展的行李一个人超过20公斤的话最好提前办托运,航空托运的价格是比较昂贵的,比快件贵多了! 四纺织展会的布置 1.
7、如果你准备好好参加一次,大的投入参加一次,想自己设计或者找人设计一个与众不同的展位,那就有很多问题要考虑了,提前多久进场,经费的预算,这个就要充分的计划好了,这里我就不详细的熬述了. 2,江浙纺织社区很多纺商问,我如何用低成本参加好的展会呢,其实,这个也要看你展位的选择,一般选择常规的位置就可以了,记住,最好展位是双开的,挂样的时候,要把印花的,特殊整理的功能性面料都要挂好,最好不同的面料上面挂一个牌子,某某面料,这样别人很员就看见了. 3.布展的时候饮水机如果不方便带,就在外面超市去
8、批发两件水,最好小瓶的,客户坐下来谈的时候也可以发一瓶, 4,如果在布展的时候才知道周围是那些企业与环境,就赶紧整理一套思路,如何来应对周围的吸引走了你的人气.对方就算是大厂大集团,小企业一样能够达到好的效果.比如,你可以把你的空间有效的利用,灯光啊,都弄亮点,自己厂的详细介绍与标语一个也不能够少,大打主打产品宣传等.具体就根据自己临场发辉了,
