巴勒斯坦建筑市场.docx

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1、巴基斯坦建筑市场调研报告 巴基斯坦位于南亚次大陆西北部，南濒阿拉伯海，同印度、中国、阿富汗和伊朗接壤，国名全称为“巴基斯坦伊斯兰共和国（TheIslamicRepublicofPakistan）”，面积79.6万平方公里，人口1.53亿。乌尔都语为国语，英语为官方语言。95％以上的居民信奉伊斯兰教（国教）。全国共分四个省（旁遮普省、信德省、俾路支省、西北边境省）、十个联邦直辖部落地区和首都伊斯兰堡。巴基斯坦是一个经济较为落后的资本主义国家。9·11事件后，巴参与国际反恐合作，美等西方国家解除对巴制裁，重组其债务，增加援助。同时，巴政府推行积极稳

2、健、对外开放的经济政策，经济形势较前大为好转。2004/2005财年GDP增长率为8.4%，达1014.3亿美元，创历史新高。截至2005年底，巴外汇储备为126亿美元。主要矿藏储备有：天然气4920亿立方米、石油1.84亿桶、煤1850亿吨、铁4.3亿吨、铝土7400万吨，还有大量的铬矿、大理石和宝石。森林覆盖率4.8％。国内客货运输以公路为主，主要城市之间由高速公路和铁路连通，近年来，公路和空运网增加迅速。海运主要有卡拉奇港。四个国际机场分别在伊斯兰堡、卡拉奇、拉合尔和白沙瓦。巴基斯坦和中国一直为友好邻邦，政治经济联系密切，高层互访频繁。两

3、国媒体经常以中巴友谊“比喜玛拉雅山高，比阿拉伯海深，比蜜甜”、“全天候的战略伙伴关系”来形容两国的世代友好。一、巴基斯坦工程管理体制巴基斯坦的工程管理机构模式深受英国影响，与印度、马来西亚等国家相似。房建与工程部（MinistryofHousing&Works）为建筑工程行业最高行政管理机构，主要负责工程行业的规划、工程规范的制定、解释等。而巴基斯坦工程委员会（PakistanEngineeringCouncil，简称PEC）则主要行使类似于国内行业协会的职能，由巴国会成立于1976年，主管工程承包商及各类工程代理机构、咨询机构的资格资质审定、

4、注册，以及工程师的培训教育、考试、评定等。在巴基斯坦所有工程承包商均需要在PEC进行注册。房建工程部和巴基斯坦工程委员会均直接隶属于联邦政府。外国承包商除在PEC完成注册后，在一些省份承接政府项目时，还需要再进行注册。根据职能划分，在每个省份均存在着两个管理部门，以旁遮普省为例，主管工程建设及招标的为交通及工程部（Communication&WorksDepartmentinPunjabProvince），外国承包商须在此注册。该省分为南北两个区，省会拉合尔、拉瓦尔品第等城市属北区。而主管城市规划及建设项目审核报批的则是发展局（Developm

5、entAuthority）。比如拉合尔的LDA（LahoreDevelopmentAuthority）,LDA编制有详细的设计规范，工程项目设计图纸必须在LDA报批，获得批准后方可实施。二、巴基斯坦建筑承包市场营销中国公司在进入巴基斯坦后，先通过一些社会活动和介绍，结识到巴方代理人。与代理人之间签署市场合作协议（MarketingAgreement），确定双方的权利与义务、代理费的比例及支付形式、协议的唯一性和排他性等问题。待项目中标后，随着业主工程款的支付进度和额度，支付给代理人一定比例的代理费。代理人通过自身关系获取一定的项目信息后，与中方

6、合作研究其可行性，决定是否参加投标。除此之外，巴全国性的大报如新闻报（THEMEWS）、黎明报（DAWN）等会登载各种项目的招标信息。同时在PEC、LDA、WAPDA等政府机构的网站上，会经常发表工程的资格预审或招标通告，承包商可设专人每天浏览报纸和网络，获取项目信息。在市场营销上应注意档次和深度，可邀请巴方业主到中国参观在施的大型项目，制作精美的项目集锦画册、多媒体演示文件，从设计理念、新技术应用、实施方式等各个方面主动为业主提供全面的服务，体现出公司的高端性和与其他承包商的差异性。经过一段时间的工作，我们发现业主对有针对性的“项目实施演示录

7、像”非常看重，因此，从拿到概念图纸时就应组织技术人员制作有极强针对性的光盘，从现场临建、平面布置、施工部署、流水段划分、关键工序的施工、施工机械的配置、新技术的应用、主要分项工程的施工方法、进度计划等多方面进行展示。巴基斯坦没有似类中国的预算定额可用，而是采用量价分离的报价方式，合同主要有总价和单价合同，所有的费用（管理费、利润、风险等）均包括在单价中。对于报价工作中风险较大的材料价格，应认真做好当地建筑材料价格和机械租赁价格调查，建立询价台账，土建、装修、给排水、电气等材料及各类建筑机械租赁及购买价格分类统计，构建材料和机械供应商网络，在投标

8、报价时，及时给出合理可行的材料价格和机械租赁价格。三、巴基斯坦建筑市场的主要因素1、人员及劳务巴基斯坦是劳务输出国，由于在本国工作收入偏低，因此目前大