初级经销商必学

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1、初级经销商必学（一）：如何讲好OPP(基本功)学习目的：通过培训使新人知道，熟练掌握和大量讲解市场计划，是迅速开展工作，提高业绩的重要方式。（适应家庭聚会、工作室小型培训）自我介绍：首先问大家三个问题第一、想不想迅速提升团队业绩？第二、想不想让团队产生动势？第三、想不想找到优秀领导人？那好，我们今天这堂课，（如何讲计划）就是为了解决上述三个问题，讲市场计划，通称OPP，即《事业说明会》，它要清楚的告诉新人，我们要从事一个什么样的生意。一、讲计划的目的推荐新人；产生团队动势；复制你自已。这叫一手树立梦想，一手实现梦想。１、推荐新人：解

2、决不能有效推荐新人的三个原因Ａ、废话太多，说不到点上。解决办法：掌握一套最有力的说辞。Ｂ、回答疑异的能力不够，或是答疑不准确。解决办法：增加独立讲计划的次数。Ｃ、没在被正确启动过；不能专业化的运作，要么你的老师没教你，要么你没有认真学。解决办法：融入系统，看书、看VCD、参加各种培训。２、产生团队动势：什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲计划可产生团队动势？举例：火车的轮子都朝着一个方向转动，速度就非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划，业绩的提升和团队

3、的动势是无法想象的。３、复制你自已：这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。拷贝要做的第一项工作，就是要先背熟立新世纪的OPP，这是每个新人必须掌握的最重要的一项基本功。背熟的三个好处：Ａ、迅速开展工作：早背熟计划，就能早开始独立开拓市场，这个生意开始的越早。Ｂ、讲师的基本功：市场开拓计划具有神奇的魔力，它的变化和组合无情。这是你今后做讲师的基本功。Ｃ、提高你的影响力：你讲市场开拓计划的次数越多，你的影响力就越大。二、讲计划的三个目的:１、找需求：找到目标顾客的需求。２、给机会：是给对方一次在立新世纪中独立创业的

4、机会。３、约定下次见面的时间：准经销商认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。三、讲计划的三个原则：１、量比质重要。有量才有质。两天讲一次计划，每月讲十五次计划，越多越好，讲得多了，熟能生巧。２、态度比说服更重要。高姿态的三个显著特点：自信、兴奋度、“永远是下一个”。自信：来于信念、专业化和熟练程度。兴奋度：来自于梦想，百分之百的相信和你的热情。“下一个”：引导时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少，千万不要死缠烂摩，重要的是去找“下一个”。３、对方的需求比你的需求重要，讲市场拓展计划时要忘记你的需求，始终想到的是他的需求。四、三

5、个注意事项１、第一印象尤为重要准经销商头三秒看你的外在形象：容貌、着装准经销商头三分钟时观察你的形体语言和语调语素准经销商头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力２、做好铺垫：好的铺垫是成功的保障举例一：沟通中找出突破口，切入市场计划F——家庭O——职业R——爱好与兴趣M——收入与信息举例二：让他吹牛——引起抱怨——引起好奇——切入市场计划举例三：七句话找需求，切入市场计划。a)你是做什么的？（或问你去哪里）？b)做多久了（或问干什么去）？c)有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景？d)在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？e

6、)想不想再一个朝阳性的行业里找个新的发展机会？f)想不想了解新的行业（或新的生意）？g)想不想知道我是谁（迅速向他做自我介绍：“我是立新世纪的市场咨询顾问…….”）提示：在提到任何环节时，他表示没兴趣，就停止，立即再找下一个话题。3、速做自我介绍，导入计划/系统/成功人士的故事我叫***，是立性新世纪的咨询顾问，你听说过这家公司吗？（答：没有）太可惜了。立新世纪是一家跨国企业，面向全球推广品质优秀的功能性保健品，同时还向人们提供创业项目，已帮助很多人走向成功。我正在这家公司学习！通过一段时间的学习，我懂得了许多以前不明白的事情，现在

7、我清楚的知道二十一世纪将会发生些什么。（答：发生些什么）你真的想知道吗？（答：是的）那么今天我将要谈到的，就对你未来的生活非常、非常的关键……（直接导入立新是级市场拓展计划/推崇系统，领导人。）五、关于讲市场拓展计划的六个问题：１、计划是否太长，能不能省点时间讲？Ａ、一个小时能改变一个人的思维模式是值得的。Ｂ、新经销商来一次不容易，要展示就展现全貌，否则，你早晚还要给他补课。Ｃ、这个业务是拷贝的生意，你今天少讲，明天新经销商会讲得更少，甚至最后就不讲。２、怎样能尽快学讲计划？Ａ、逢会必到，逢到必记，逢记必会。Ｂ、多听录音带，多联系，

8、反复讲，背熟计划，早上讲台。Ｃ、使用有助记忆的卡片，列提纲，背熟转折词，熟记段落大意。Ｄ、注意开头语要有力，结束语要有激情。Ｅ、要给自己录音，要总结经验，不断提高。Ｆ、注意训练声音：。声音：要自然、真实、内敛、轻柔、讲话要发自内心。。