十论前言：中国咨询业出路何在？

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1、十论前言：中国证券咨询业出路何在？首先要声明的是，本文所讨论的中国证券咨询业指的是经纪业务中的咨询，而非单独售卖的咨询产品。所以经纪业务中的咨询，就是咨询是整个经纪业务链条中的一环，而非游离在外。说穿了，做法就是高佣＋服务。政府钦定的佣金最高标准是0.3%，为了获得最大的利润，经纪业务应该从这个点做起。我不认为低佣金政策可以进行永续经营。而为了从客户端上获得0.3%，相当于双边1%的交易成本，我们就必须为客户提供点什么。常见的就是咨询服务。从这个意义上出发，中国证券咨询业的出路这个命题就是中国证券经

2、纪业的出路。结合本人一些浅薄的从业经验，以及身边的一些同行做法，在此，我写下嘉策十论。中国证券业的三个阶段和未来极可能发生的第四阶段。第一个阶段，坐商阶段。90年代的券商，是坐着等客户上门开户交易的。不需要任何营销手段，连广告都无需一个，只要把营业部开出来，就有大把大把的真金白银的进帐。开户不仅要排队，而且有资金门槛，说不定还要找个熟人托个关系什么的。典型的物质短缺时代的反映。第二个阶段，吆喝阶段。在2000年以前，券商需要有一些营销手法来开拓客户了。这个营销手法就是折佣。折佣的表现形式有送东西，也

3、有送服务，更赤裸裸的，就是私下的返佣。富友的成功其实是这个阶段的成功。为了让折佣能让客户知道，就必须进行吆喝：广告。当初，上海有个比较有名的咨询品牌：哈老板投资咨询服务。面向的是50万以上资产的散户。我有幸在哈老板的公司易富网服务过两年。那个时候的营销模式非常简单，上海证券报头版报花广告，说本周哪里哪里开一个投资咨询会，然后电话预约，然后开会，然后现场发展客户。只要到指定券商开户，即可免费获得哈老板后续服务。就是这样一个简单模式，两年内圈了6个亿的客户资产，即使在主要团队纷纷离开的今天，也保有近亿的

4、客户资产规模。那么，哈老板服务是什么呢？其实核心就是一样东西：模拟组合。把一个模拟组合给所有客户提供本身是有问题的。哈老板最高收益率达到30％。但这是对第一天就加入的客户而言，而对中间加入的客户，说不定还有亏损的。但就是这样一个简单的服务，在吆喝年代，仍然是那么好做。而富友模式所谓的成功，也就是成功在那个阶段。富友有个小组，搞送股票机，据说开户员当天开户填写资料可以填写到手抽筋的地步。十论前言：中国证券咨询业出路何在？首先要声明的是，本文所讨论的中国证券咨询业指的是经纪业务中的咨询，而非单独售卖的咨

5、询产品。所以经纪业务中的咨询，就是咨询是整个经纪业务链条中的一环，而非游离在外。说穿了，做法就是高佣＋服务。政府钦定的佣金最高标准是0.3%，为了获得最大的利润，经纪业务应该从这个点做起。我不认为低佣金政策可以进行永续经营。而为了从客户端上获得0.3%，相当于双边1%的交易成本，我们就必须为客户提供点什么。常见的就是咨询服务。从这个意义上出发，中国证券咨询业的出路这个命题就是中国证券经纪业的出路。结合本人一些浅薄的从业经验，以及身边的一些同行做法，在此，我写下嘉策十论。中国证券业的三个阶段和未来极可

6、能发生的第四阶段。第一个阶段，坐商阶段。90年代的券商，是坐着等客户上门开户交易的。不需要任何营销手段，连广告都无需一个，只要把营业部开出来，就有大把大把的真金白银的进帐。开户不仅要排队，而且有资金门槛，说不定还要找个熟人托个关系什么的。典型的物质短缺时代的反映。第二个阶段，吆喝阶段。在2000年以前，券商需要有一些营销手法来开拓客户了。这个营销手法就是折佣。折佣的表现形式有送东西，也有送服务，更赤裸裸的，就是私下的返佣。富友的成功其实是这个阶段的成功。为了让折佣能让客户知道，就必须进行吆喝：广告。

7、当初，上海有个比较有名的咨询品牌：哈老板投资咨询服务。面向的是50万以上资产的散户。我有幸在哈老板的公司易富网服务过两年。那个时候的营销模式非常简单，上海证券报头版报花广告，说本周哪里哪里开一个投资咨询会，然后电话预约，然后开会，然后现场发展客户。只要到指定券商开户，即可免费获得哈老板后续服务。就是这样一个简单模式，两年内圈了6个亿的客户资产，即使在主要团队纷纷离开的今天，也保有近亿的客户资产规模。那么，哈老板服务是什么呢？其实核心就是一样东西：模拟组合。把一个模拟组合给所有客户提供本身是有问题的。

8、哈老板最高收益率达到30％。但这是对第一天就加入的客户而言，而对中间加入的客户，说不定还有亏损的。但就是这样一个简单的服务，在吆喝年代，仍然是那么好做。而富友模式所谓的成功，也就是成功在那个阶段。富友有个小组，搞送股票机，据说开户员当天开户填写资料可以填写到手抽筋的地步。十论前言：中国证券咨询业出路何在？首先要声明的是，本文所讨论的中国证券咨询业指的是经纪业务中的咨询，而非单独售卖的咨询产品。所以经纪业务中的咨询，就是咨询是整个经纪业务链条中的一环，而非游离在外。说穿