20101028中骏天峰开盘方案

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1、中骏天峰项目开盘执行方案一、推售目标根据中骏公司安排，本次开盘推售产品为1#、2#15F以下、3#（1#54套，2#15F以下26套，3#36套，共计116套）二、开盘时间确定：2010年11月7日上午9：00三、时间统筹表（所列时间为客户积累情况顺利下的暂定时间）11月2日中骏内部、关系户认购11月7日开盘11月6日取得预售证10月24日-31日内部员工/关系户/老业主选房期假设11月6日取得预售证中骏会会员洗客事先告知中骏会会员优惠幅度及优势。目地：通过告知确认现有中骏会会员的购房意向；加强潜

2、在购房客户的购房意向；备注：1、会员权益确定后马上进入洗客程序2、可以在适合的时间邀请客户到现场加强对项目的好感。开盘不举行大规模开盘仪式；通过现场排号选房方式开盘，中骏会会员凭身份证、会员卡参与选房；内部认购客户凭认购协议书副本、收据换取发票；待中骏会客户、内部认购客户签约结束后，新客户方可进行购房。备注：1、成功签署认购协议书的客户均可领取精美礼品；2、对于本次未能成功选房者，可保留其选房权益，参加后期推售房源的选房活动；3、对于本次未能成功选房，又放弃后期选房资格的，其诚意金在选房结束后无息

3、退还。4、如当天到场客户少于50人，现场将根据实际情况，取消排号选房的方式。如到场客户100人左右，现场每组选房人员控制在5-8人，排号选房。如到场客户超过120人，现场每组选房人员控制在10人一组。15四、活动操作细节中骏内部员工、关系户内部认购核心要点1）、认购时间：2010年11月2日上午9：00-2010年11月4日晚上20：002）、认购地点：中骏天峰营销中心二楼3）、开盘对象：中骏公司内部员工和关系户4）、认购方式：一个萝卜一个坑每个客户只能选择两个房号，每个房号只能有两个意向客户；先

4、交钱者先得房；内部认购当天不提供发票，统一定于开盘当天（2010年11月7日）开具发票。5）、认购流程：审核区审核内部认购客户到场财务区交款签约区签约审核、退场由审核区审核无误后，领取认购协议书副本；并退场。签约凭收据，签定认购协议书。交款内部认购客户根据中骏选房确认单，确定房号后，到财务区交款领取收据。15156）、开盘流程：内部认购客户内部认购客户领取礼品和退出资料出示内部已认购客户出示内部认购协议书副本和收据，根据工作人员指引到财务处换取发票。财务B区领取发票凭内部认购书副本和收据换取发票。

5、领取礼物在礼品区领取礼品；并退出现场。客户进场身份确定客户到场排号进场客户进场后，按顺序号每组8人由工作人员引导至二楼进行选房。每组客户选房时间10分钟，10分钟后未选定房源客户视为放弃当日选房机会，选定房源的客户由工作人员引导至签约区签约，每个编号最多带1名家属进入选房区。身份确认进场后，由工作人员对客户身份进行确认，区分内部认购客户与中骏会员；内部已认购客户直接到财务处换取发票；中骏会会员进入选房程序。通知客户先到先得开盘前由中骏公司确认可售房源。开盘前电话通知客户，强调不管什么时间预约，开盘

6、当日先到者先得。压迫客户于认购日早一点到现场排队等候；开盘当日早上到场客户先出示内部认购协议书副本和收据或中骏会员卡，确认选房资格后进场，按进场先后顺序签到，发放顺序号牌，统一在一楼等候。然后关闭大门进行选房。总台销控、交款处销控领单、填单交钱、领礼品走人业务人员快速逼定领取认购单、签单交钱客户选好房源后，销售人员通过一楼总控确定该房源是否还在，确认可以成交后由销售人员在选房确认单上签字确认，然后进入交款区交钱，再由财务签字确认，最后到签约区签约，签约后交由审核区审核无误后领取认购协议书副本和礼品

7、，并退出二楼。销控客户在确认购买房源时，按销售人员签字后的选房确认单在总控处进行第一次销控；交款签完协议后，对讲机告知总控，总控处确认第二次销控。选房给中骏会会员发放选房确认单，开始选房，业务人员迅速进行逼定，告知房屋价格，引导客户快速下定。备注：Ø当天未能选房成功的客户，可保留选房资格，在后期推出房源中优先选房。对于本次未能成功选房，又放弃后期选房资格的，其诚意金在选房结束后7个工作日内无息退还。Ø客户在选房过程中，选房确认单由销售人员和工作人员持有，以防客户确定房源后不立即交钱完成交易。151

8、515157）、客户进入选房区前流程9：00客户正式进场8：30~8：50播放迎宾曲，客户逐渐进场签到，工作人员开始检查客户入场资料是否完整8：00~8：30全场工作准备完毕，服务人员、吧台准备完成7：30~8：00全体工作人员进场，进行各项准备工作服务人员同时开始给客户递送茶水，保洁人员随时清洁。银行人员接受咨询。9:35第一组客户进入选房区开始选房。9:30全部预约客户进场完毕，现场控台宣布选房开始,并将选房流程宣读两遍。9:05工作人员引导客户熟悉购房流程。9：00开盘活动正