望景花园项目策划方案

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1、钱塘·望景花园营销推广整体定位策划方案南京壹亩田置业顾问有限公司南京壹亩田广告文化传播有限公司21目　　　　录第一部分　　　前言第二部分　　　项目总体环境解析第三部分　　　SWOT分析及对策第四部分　　　项目市场分析及定位第五部分　　　项目产品分析及定位第六部分　　　项目形象分析及定位第七部分　　　项目客群分析及定位第八部分　　　项目销售分析及定位第九部分　　　项目案名建议第十部分　　　项目销售培训目录提纲21第一部分　　前言家，是人的居所。人，是有情的。房子同样应该如此。　　房地产产业的高速发展，使其已经成为全国四

2、大支柱产业之一。作为产业的直接参与者，我们领导潮流……　　时至今日，我们是否应该关心一下购房者的需要？去倡导一些产品本身以外的东西呢？我们的产品是否能够让自己健康幸福快乐地生活，能否可以让孩子拥有美好的未来？是否可以让老人们安享天伦之乐？在不断增加容积率，增加各种高档设施，不停使用高档材料，不断掠夺土地的同时，想想我们对这个地球所担负的责任吧，去关怀亲情或是家庭。品牌一直是伴随其产品的不断成长而产生的，离开了产品，品牌就失去了依托，我们也不例外。譬如说在产品的建设质量，销售强度，合作模式上有明显优势，但更多的是隐性效

3、益，主要体现在企业和产品信誉、市场关注度、政府媒体的支持等。这对企业发展的作用更为重要。当前的房地产开发已不是单纯的把房子卖出去这么简单了，我们不仅仅只关注显性效益，也倍加关注品牌的延伸，品牌能为产品带来更大的效益。品牌，家产品的生命。我们结合钱塘·望景花园自身优势，充分挖掘卖点，为项目量身打造一套独特的推广模式和销售方式，旨把项目打造成浦口的经典传世之作，促进项目的快速销售与资金快速回笼，实现利润最大化。愿贵我双方的友好合作能形成合作的共赢，共创品牌和利润最大化的局面。——南京壹亩田置业顾问有限公司南京壹亩田广告文

4、化传播有限公司敬上21第二部分　　项目总体环境分析一、项目地理位置及地块环境分析状况：本案座落于江苏省南京市浦口区老山风景区附近，基地南边是同类型项目——碧云山庄小区，东西两侧为城市道路——象山大道和森林大道（森林大道将拓宽成为60m红线道路），北边为未开发山地。地块内目前以山地为主，高低起伏，落差较大。森林大道与象山大道道路标高落差约22m左右。分析：由于该项目的地块位置较为偏远，而且地块为山地性质，故在建设过程当中所受到的地势环境影响较大，建筑成本有可能会因此而增加。并且，老山地区处于规划建设当中，其最佳的住宅用

5、房市场目前尚未形成。二、项目周边交通环境分析状况：由于项目所处区域尚在规划建设当中，故交通环境有待进一步完善。目前周边两条主干道的通车环境并不是很好，距离项目最近的公交线路约在600m长度之外。分析：虽然受到交通环境的影响，项目前期的销售工作会有一定的阻碍。但是作为浦口区规划发展的重点，该区域必将成为浦口的主要交通枢纽之一。三、项目周边市政配套环境分析状况：该区域是正处于开发建设阶段的处女地，市政配套并不是十分完善。目前尚只有属于教育系统的江浦县高级中学处于项目目标区域范围之内。分析：市政配套滞后，在一定程度上增加了

6、项目推广宣传及销售的难度。四、项目周边商业形态及环境分析状况：项目周边的商业形态是一片空白，几乎不存在任何的日常消费场所。最近的消费场所约在1公里的范围之外。分析：对于一个住宅项目而言，外部商业环境的空白必将导致消费群购买力的下降。但是，住宅项目最大的特点来自于内部商业的强化。既然无法做到项目的内外兼修，只能通过内部消化来提升该区域的整体商业价值。五、项目周边自然环境分析状况：项目所在区域内拥有南京市民熟知的老山国家级森林公园，白马湖自然风光带等。绵延数里的山脉与项目地块近在咫尺。分析：对于本项目而言，唯一可利用优势

7、就是自然环境。生态环境的优良与否已经成为消费者选购住宅用房的首要考虑因素。六、项目周边竞争对手解析状况：在本项目周边一公里范围内存在着三个同类型的项目，它们分别是开发周期与本案接近的碧云山庄和江城人家，还有已经销售告磐的白马湖山庄。分析：竞争项目的过多，造成了可比性的增强。面对同质化相对严重的区域，本案如果特点不甚分明的话，不仅仅摆脱不了价格上的牵制，还有可能在销售的过程当中落入群狼的围攻之中。七、项目总体环境分析结论21１、综上所述，本案所面临的形势可以说有一定的压力。但是，伴随着浦口区开发的全面展开，本案所处区域

8、将会成为浦口区的住宅集中区，我们有信心更有实力将该区域打造成为浦口区最高档的居家福地之一。２、随着消费心理不断的成熟，本案所拥有的绝佳自然环境将成为消费群产生购买行为时的首要考虑因素。生态家居与健康家居的概念已经被众多消费群体接受。３、随着浦口区整体开发量的不断增大，土地资源将愈加稀缺。因此，本案升值潜力相当巨大。４、对于该区域内自然环境最佳的