天连锁酒店-蓝海战略

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1、7天连锁酒店-蓝海战略蓝海战略7天学院版权所有什么是战略？??理解战略??竞争战略之父??MichaelPorte，哈佛大学的“大学教授”，最高荣誉经典的战略观点??核心竞争力??三种战略理论成本领先战略、差异化战略、专一化战略??五力模型五力模型潜在加入者新加入者的威胁供方议价能力产业内现有对手买方议价能力供应方购买方替代品的威胁替代品营销之父??菲利普·科特勒（PhilipKotler）??4P??市场细分、目标市场??销售渠道??消费者行为研究??CRM??Leader、challenger、Follower、Nicher??产品线

2、、品牌、口碑、生命周期学习蓝海战略的目的??蓝海战略是对竞争战略的补充和创新??蓝海战略是公司战略的理论指导??蓝海战略是公司企业文化的一部分??蓝海战略是工作创新的理论指导和思维方式之一蓝海战略??第一部分:蓝海战略??第二部分:制订蓝海战略??第三部分:执行蓝海战略??重点内容战略布局图蓝海战略的顺序和利益模式制定和执行蓝海战略的六项原则战略的四个组织障碍第一部分蓝海战略??蓝海战略介绍??分析工具和框架7天为什么要搞蓝海战略呢？蓝海战略-开创蓝海??开创蓝海的紧迫性–大部分行业供大于求–行业壁垒轻易被拆除–品牌差异化越来越小–价格战

3、激烈,利润低??关注点-分析“战略行动”，不是分析“产业”和“企业”蓝海战略-开创蓝海??何为“红海”一个人人皆知的市场，常常面对萎缩的市场需求和行业竞争，不得不与对手展开针锋相对的血腥厮杀市场??何为“蓝海”一个蕴含做新的商机或庞大需求的未知市场，可以摆脱竞争困境的市场蓝海战略-开创蓝海??新市场空间(蓝海)在那里?–有些蓝海:是完全在已有边界以外创建的;–大多数的蓝海:是通过在红海内部扩展已有的产业边界而开拓出来的蓝海战略的基石价值创新??价值创新就是蓝海战略核心??技术/生产创新和市场先驱不等成本于价值创新??它同时追求差异化和低成

4、本价值创新??压低成本，同时提升买方所获得的价值；??以价值创新为标杆，不以竞争者买方价值为标杆同时追求差异化和低成本红海和蓝海战略比较红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有的需求创造和获取新需求在价值和成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协为同时追求差异化和低成本协调调公司活动的全套系统公司活动的全套系统太阳马戏团案例剔除增加表演明星独特的场地动物表演秀场内特许销售多台同演的表演场减少创造有趣与幽默主题刺激和危险高雅的观看环境多套制作艺术性的音乐和舞蹈蓝海-

5、分析工具和框架1.战略布局图黄尾的战略布局图价格市场营销陈酿质量名声和历史渊源品味的复杂性种类易于饮用易于选择有趣和冒险宣传中使用酿酒工艺术语并罗列奖项高投入的高端葡萄酒经济型葡萄酒黄尾??排在前十位的葡萄酒品牌为：????1.?美国加州嘉露葡萄酒（Gallo）????2.澳大利亚Hardy's?????3.智利?Concha?Y?Toro??????4.美国加州Robert?Mondavi?????5.澳大利亚黄尾（Yellowtail）?????6.?澳大利利亚亚Jacob's?Creek????7.澳大Linde

6、mans??????8.美国加州Sutter?Home?????9.美国加州Blossom?Hill?????10.?澳大利亚Rosemount。　年　跃评进估前机十构。的澳报大告特别提到了去年列百强43位的澳大利亚黄尾葡萄酒，今（利亚的禾富（Wolf?Blass）和西班牙的桃乐思Torres）第一次榜上有名。2、四步动作框架减少哪些元素应降低至到产业标准以下？剔除创造哪些被产业认定为理所新价值曲线哪些产业从未当然的元素需要剔除？提供的因素需要创造？增加哪些元素应被增加到产业标准以上？黄尾葡萄酒的例子剔除增加酿酒工艺术语和奖项高于经济型葡

7、萄酒的价格陈酿质量零售商店的参与程度高投入的市场营销减少创造酒品的复杂口感易饮酒的种类易选葡萄园的名声有趣和冒险良好的战略布局图??令人信服的主题句??重点突出??另辟蹊径??连贯的战略??战略不能自相矛盾??不能以内部运营为主导第二部分制定蓝海战略??重建市场边界??注重全局而非数字??超越现有需求??遵循合理的战略顺序重建市场边界??跨越他择产业：功能和形式不同而目的相同的产品和服务，NetJets??跨越战略集团：突破价格和性能的局限，曲线美健身??跨越买方链：区分购买者、使用者和施加影响者，NovoNordisk胰岛素??跨越互补

8、性产品和服务项目：寻找未经发掘的潜在需求，模拟使用行为和过程，北客汽车??跨越针对卖方功能与情感导向：以功能为导向，添加适当的感性成分，使商品注入生命和情感，Swatch，快美理发??跨越时间