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时间:2019-04-21
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1、精品文档2015马云演讲视频现场调查发现:有90%以上的与会学员对阿里巴巴的远见、创新、战略、团队等重要指标评了高分,有不少人甚至评了满分。参加今年研修项目的学员都是来自各某种名企业的重量级人员,平均工作经历15年以上,公司年销售额达52亿美金。马云与高层经理学员对话实录:马云:阿里巴巴这两年越做越好,这两年变化非常大。从2001年100多名员工发展到现在1200多员工,会员数达到250多万家。无论是从综合指标还是单项指标评定,我们在全球B2B领域排名中是遥遥领先的,第二名同行距离我们很远,第二名的会员数还不到10万。在赢利方面,2002年的阿里巴巴全年目标是赢利一块钱
2、,今年的目标是每天收入100万元人民币,实际上,今年全年的现金赢利将超过1亿元。有人问,阿里巴巴做得不比任何一家上市公司差,为什么不上市?那是因为我们现在不急于上市,我们还要做得更加完善,把客户服务得更好。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3精品文档在未来三年,我们有这样三个目标:第一,成为中国客户最满意的公司,我们从流程到战略制定都围绕客户第一的原则,为此,我们今年把九大价值观的第九条:“尊重与服务”改为“客户第一”,提升为第一条价值,并定义为“客户永远是对的”。第二,员工是第二位的,我们要做中国最佳雇主公司;第三,股东第三,从明天1月1日
3、开始,无论是财务、法律或是其他,公司将严格按排美国上市公司的标准去做,阿里巴巴要做对投资者最透明的公司。学员A:阿里巴巴与其他类似的服务企业不同,他背后没有传统行业的支持,而是纯粹的新经济,是完全在网络上建立起来的。阿里巴巴与竞争对手比较,优势是什么?马云:前两年有人说:***(一家国际贸易行开设的网站)一定行,因为它有传统行业做支撑,阿里巴巴一定不行,而且阿里巴巴上没有完整的线下贸易链条,而***有完整的链条。但是阿里巴巴却活下来了,那家网站死掉了。阿里巴巴成功是因为我们有长期的战略,与众不同的模式,与主流不相同的运营者,就像微软的成功、中国的格兰士微波炉的成功,他们
4、都创造了全新的经营方式。这种创新的方式是现有的成熟大企业不用的,即使用,他也不会完全的采用,而新的企业没有旧的套路,成功的机率会大很多。现在阿里巴巴网上有强大的信息流,无论你要买任何东西,到阿里巴巴来你都会查到。我们在网上建设了巨大的买方和卖方的贸易市场,这是我们第一个模式,叫“相会在阿里巴巴”,商人有个心理,买方总是要找到最好的卖家,卖家也总是想找到最好的买家。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3精品文档讲师:对阿里巴巴的“远见”有什么观点?学员观点A:阿里巴巴的模式是创新的,他们看到中国有大批的制造商和国外大批的采购商,利用网络信息丰富的
5、特性,首创了阿里巴巴模式。马云:阿里巴巴做得不错,原因在于与美国等国家的B2B不同,他们是为企业省钱省时间,在中国阿里巴巴是帮助中小企业赚钱。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3
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