2015年部门销售计划书范文

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1、精品文档2015年部门销售计划书范文　　为使本部门XX年工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定XX年部门工作计划。　　一、产品状况　　市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。　　二、  竞争状况　　针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。　　三、分销状况　　就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。　　国外市场　　（一）探测市场

2、　　针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。　　（二）2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档销售渠道　　国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。　　1网络　　通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。　　注意　　在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始……

3、　　另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。　　22016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档展会　　通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。　　注意　　注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。

4、所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。　　展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个机会。　　面对面的交流，礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的。　　展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。　　国内市场　　植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜

5、，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。　　三）谈判　　找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。　　植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出自己的品牌，开拓自己的市场。　　四、  宏观环境状况　　针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。　　五、  2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档目标计划

6、　　针对市场需求，合理指定短期计划和长期计划，所订目标要切合实际。　　六、销售注意事项　　swot问题分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)　　一）优势与劣势分析（sw）　　两个企业处于同一市场，我们就他们a.更高的赢利率或赢利潜力b.人员状况c.市场分额d.产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素，进行综合比较，扬长避短，创造自己的竞争优势。　　　　二）机会与威胁分析（ot）　　企业对于变化就各个环节进行相应的分析，a.环境发展趋势（包括政治、经济、法律、社会文化）b.产业新进入的威胁c.

7、供货商的议价能力d.替代品的威胁2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档e.现有企业的竞争　　作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用swot时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法，因为市场环境在不断的变化，企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断发现市场的大变化，可以更快的适应市场。 　　　　2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5