欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:35852658
大小:22.50 KB
页数:3页
时间:2019-04-21
《2015年电气产品推广销售计划书范文》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、精品文档2015年电气产品推广销售计划书范文 针对对公司短时间的了解,并对现有产品进行初步分析,我认为,公司在营销方面应针对以下几点,进行市场开发及产品推广 一、市场分析 中国高压电气类产品市场,在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业,特别是八、九十年代,在--发明的几项大型的专利后,--的电气生产市场有了长足的发展! 公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域,以及高能耗、多用途的大型用电企业,通俗的讲这类市场就是电力工程。 目前,这类的工程通常有一个共性:要想拿到订单,就得满足手中具有采购权力部门的一些需要,并建立
2、长期稳定的供求关系,才是我们公司发展的基石!公司的产品,在市场上并不是唯一不可替代的产品,所以市场上就有一定的竞争!能够吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度来争抢! 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3精品文档 根据市场情况,以及公司现状,在营销领域应主抓以下几项工作 1、市场开发 我公司作为市场的新生,前期营销领域主要是市场的开发!在前期的市场开发阶段,销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影,而的是前期的投入,公司想要长足的发展,
3、这个必不可少的一个生长过程。 市场开发应分本埠开发和外埠开发。 本埠开发应利用现有资源条件,现有销售渠道进行归类梳理,这是公司先期立足的根本。现有资源包括:现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中,应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划的工作重点! 外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验,对产品市场进行定位,从而确定开发目标,并对其进行蚕食。 2、关系维护 针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护,对各个客户建立唯一不可更改的客户档案,了解前期公关情
4、况、销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通,并根据情况入档。 3、品牌及产品推广2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3精品文档 品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动,提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定! 以上是本人销售工作计划,请您查看并提出宝贵的建议,谢谢!2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3
此文档下载收益归作者所有