2013年7月销售员工作心得体会

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1、精品文档2013年7月销售员工作心得体会2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6精品文档2013年7月销售员工作心得体会2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6精品文档2013年7月销售员工作心得体会2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6精品文档　　卷烟商业企业服务是永恒的主题，只有树立正确的服务理念，才能提高优质服务的质量;只有优质服务的质量，才有经济效益的产生，山区卷烟物流具有零售户点多面广，道路崎岖不平，乡村之间相隔较远，群山隔阻，送货困难等特点，因此优质服务、客户满意、规范经营是增强零售户守法意识，提高市场占

2、有率，提高经济效益的一个重要途径，下面我谈几点工作感想和体会。　　一、制定科学高效，适应山区卷烟物流的运行模式是降低送货成本，提高送货效率的基本要求。　　1、合理划分送货区域实行成片送货是提高送货效率的基本要求，山区卷烟物流不同于沿海物流，由于山区物流受到交通等状况的限制，因此必须十分重视，合理科学划分送货区域和送货线路，可以打破行政区域的界限，实行科学组合，充分利用地理优势开展送货，这样可以减少送货员的劳动强度，又能提高工作效率。　　2、合理制定送货周期(送货频率)是降低送货成本，稳定卷烟销量的一个重要内容。　　合理制定送货周期是关系卷烟销售能否满足市场需求，能否让卷烟销量稳步提升的一个

3、重要途径，因此制定好送货周期要根据市场需求量、零售户销售能力来决定他具有以下几个方面的特点：　　①能让客户做好进货计划，合理库存，提高资金周转率;　　②满足市场需求，市场货源不脱销;　　③卷烟销量能稳步提升　　④降低送货成本，提高车辆的利用率;　　⑤提高安全系数，加强车辆和资金的安全。　　3、开展取送结合的送货模式是降低送货成本，提高市场占有率，加强安全管理的一个重要保证。　　取送结合是指定点取货和直接送达相结合办法，该办法能与客户建立稳定、密切的协作伙伴关系，并能提高送货效率，降低送货成本，杜绝安全隐患，服务边远山区零售户，提高卷烟销量，开展取送结合的运行模式是适合山区物流的一个有效办法

4、。　　二、安全、高效、快捷是做好送货工作的基本保证。　　安全、高效、快捷是卷烟送货的基本要求。　　1、安全：就是做好人身、资金、车辆、货物等安全，要制定一系列的规章制度，确保整个送货工作顺利进行。　　2、高效：就是要以人为本，充分发挥人的主观能动性，所谓高效就是工作高效率，从制定方案开始到送货安全归队为止，要做到高效首先要提高人的“两素”，水平即政治思想素质和业务素质，才能达到高效的目的。例如：　　①送货只要有较高的政治思想素质和道德修养，才能兢兢业业的工作，踏踏实实的落实好每项制度，才能确实履行“至诚至信、全心全意——客户满意是我们永恒的追求”的行业服务理念，真正做到“三满意”，即：企业

5、满意、客户满意、自己满意。　　②送货员要有较高的业务技能，为了适应时代的需要和烟草行业改革的需求，送货员必须全方位提高自身综合业务素质，从市场营销能力、服务水平、安全意识、工作技能、写作能力、电脑操作技能等方面着手提高自身素质，以适应烟草配送模式的不断改变。并熟练掌握辖区零售户的状况，送货员在日常工作中必须掌握本辖区所有零售户的地理位置、销售动态、个人生活习性、家庭情况、金融卡使用情况、零售户分类情况以及零售户违法情况等等，只有熟练掌握了本辖区的基本情况，才能根据实际情况更好地开展配送工作，才能在较短的时间(平均每户5-8分钟)内完成送货工作。　　③快捷：就是送货速度快，将卷烟货源及时送达

6、零售户准确收取现金(刷卡)。　　三、一岗多能全面开展工作，送货员即是卷烟送货员，又是宣传员、信息员、促销员、服务员。　　随着配送模式的不断改革，送货员成为烟草行业中与零售客户接触时间最长，了解辖区市场情况最全面的一个群体。他们应该利用自身的有利条件，做好宣传员、信息员、促销员、服务员的“角色”。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6精品文档　　1、送货员：将卷烟货源及时、准确、安全、快捷送达零售户。　　2、宣传员：宣传专卖政策，宣传卷烟营销技巧。及时分发海峡烟草报，让零售户及时了解烟草信息，帮助客户指导经营，提高客户的销售能力。　　3、信息员：由于配送的范围广，接

7、触的客户多，送货员在与客户的交流沟通中也能收集到一些真实、有用的市场信息，及时地与市场经理、电访员、专卖管理员沟通，并向上级反映配送过程中碰到的困难、当前配送工作存在的问题、零售客户反映的意见等一些来源于市场的真实信息，为上级决策提供依据。　　4、促销员：送货员在配送过程中，卷烟不能一送了之，特别是新品牌，要向客户进行介绍并帮其上柜出样，了解客户的经营状况，倾听客户意见。随着电话访销、预约订单的不断深入，客户都实行了电话