工商银行某支行上半年经营情况分析报告　

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1、工商银行某支行上半年经营情况分析报告工商银行某支行上半年经营情况分析报告上半年，我行认真贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。一，各项经营指标完成情况1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度计划任务的80.4%，较上年同期减少2051万元；对公存款下降14986万元，完成年度计划任

2、务揠的-956.3%，较上年同期减少73狼75万元。2、新增个人综合消费贷款恨58万元，完成年度任务的32%。个人撑综合消费贷款余额较年初增加43万元。＾3、理财产品销售额40446万元，整完成年度任务1900万元的2129%癍，其中，代理保险251万元，代理发行わ各类基金100万元，销售“稳得利”理犍财产品35万元，代理国债40060万雁元。新增个人中高端优质客户657户，4、新增牡丹信用卡497张（含换卡1疙01张），完成年度计划任务的134.辁3%，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6

3、000张的36%。5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通岿客户14户，个人网银证书客户26户，暑个人网银普通客户749户，个人电话银┶行350户，手机银行30户。6、实授现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的48.8%。7、实现中间业务收入141万元，较活上年同期增加80万元，完成全年中间业务收入任务的67.8%。（若计算今年第二、三期国债手续费，中间业务收入实裁际完成337万元，已超额完成全年20芤8万元任务）。8、实现账面利润53厣0万元（去年481万元），实现拨备前恒利润522

4、万元。二，上半年主要工作潋总结：年初，我行将各项业务的营销和ビ发展作为经营工作的重中之重，为此，支粤行积极根据县域经济的发展，整合内部机鞑构，进一步加大考核，制定符合我行实际咣的业务营销方案，实施以项目产品带动业踺务发展。1，整合内部机构，进一步实稽施“大个金”经营战略，支行按照上级织行加快发展个人金融业务的要求，结合我糙行实际，对原信贷管理部、资产风险部、宜营业管理部进行了统一整合，成立个人金氛融业务中心，分设个人金融业务服务部和堞个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的发展提供了坚实的保障。2傍，密切银企关系，狠抓

5、各项存款工作年初，支行组织相关业务营销人员利用闲暇慝时间，深入企业、事业单位、学校等，以磬公司业务为依托，对我行代发工资的优质客户逐一进行了上门拜访、慰问，加深了陕银企之间的关系，稳固了现有代发工资客粕户。3，制定营销方案，全力实施项目产品带动业务发展为了全力构建“大个金”经营格局，我们提前筹划，提早动手绲，开展业务营销工作，制定了一季度业务营销方案，明确了营销目标，确定了以建失立中高端客户营销系统为龙头的七个营销怜项目，实行行级领导带头，业务部门具体㈤参与的营销体系，充分发挥个人业务和公畦司业务的联动效应，增强整体

6、服务能力。溟先后集体营销**县石油公司中油牡丹国迈际卡62张，**粮库23张，为***訾*集团有限公司营销国债40000万元舌。同时，为**宏源机械厂、桥梁厂开立凳企业网上银行，为**县居家乐超市、城区加油站、**酒楼安装pos机，目前裉，除**酒楼手续正在办理外，其他已全程部安装到位，有力的改善了银行卡消费环俺境。3，进一步加大个人客户营销系统夭的维护工作为了促进个人客户营销系统捞管理工作的科学化，进一步筛选中高端优疾质客户，支行积极制定个人客户营销系统咳客户信息采集奖励办法，对通过前台业务淝操作中发现的优质客户，要求柜员

7、讲究策祀略，与客户拉近关系，尽最大可能的采集暌客户的详细信息，为下一步个人客户经理弧的营销提供详细的资料。4，积极制定椠银行卡业务营销考核办法，促进此文来源粳于是文秘家园银行卡业务的发展为了不剌断拓宽市场份额，充分挖掘资源，我们积る极制定银行卡业务营销竞赛考核办法，要锰求每位员工在一季度末完成牡丹信用卡或菸贷记卡2张，按照“早营销、早收益、多匪劳多得”的原则，根据营销月份的不同分别给与50元和30元的奖励，活动的开忙展，有效的调动了全行员工营销的积极性杖，至六月末，新增信用卡396张。换卡101张，提前完成了分行下达的年度

8、计划任务。5，强化中间业务收入，不断井促进经营效益的提高为了提高中间业务处收入占比，不断调整收入结构，一季度，铖按照支行实施的项目带动发展战略部署，逻⑴是重点抓住了为金堆钼业公司营销国债钶一亿元，⑵是与**公司签订代保管国债鹅凭证业务，收取手续费2万元，及时收回男了陕化代保