净水器销售技巧,净水器销售话术

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1、/-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------净水器销售技巧，净水器销售话术作为一个优秀的净水器销售员来说，如何将产品卖给客户，让客户没有办法拒绝你的产品是一件非常不容易的事情，净水器销售者来说要想获得好的收益，必须要打动消费者，如果只是一味的讲解，不思考，不考虑消费者的想法，不注意技巧的话，根本不会打动消费者。下面我们就总结一下作为一个净水器销售者来说，我们应该掌握哪一些技巧1.重点考虑购买者的想法、尊重决策者意见。净水器销售的过程中，重点引起决策者的兴趣，同时，也要善于对待决----------

2、-----------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------/-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------策者身边的人，非抉择可能影响决策者，甚至转化为决策者。例如：年轻夫妇一同买净水器，多以女方为主，但是如果没有照顾男方，男方会阻碍女方购买；中年夫妇买高档的净水器（比如金利源软水机），多以男方为主，男方为掏钱者；2.以举

3、例子的方式，将消费者引入使用情境中。---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------/-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------净水器产品功能的理解，加强对净水器的印象提升。购买的最终目的就是使用，所以提前让消费者想像，进入假想使用环境非常重要。这样会加深消费者对产品的理解。例如：在销售纯

4、水机的时候。XX先生，早上喝水对身体健康很重要，假如您早上起来喝的是不干净或者有异味的水，是否会影响您整天的心情，此时在做相应的演示与讲解；加入您要考虑全家老小的饮水健康，那么更有必要选择一款舒适、健康的净水器。3.学会进行封闭性问题的提问（这些都是常见的销售技巧）目的就是引导消费者思维往购买方向转移，净水器销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，让对方发现我们的优点。例如：XX先生，我们的净水器是不是设计很独特？XX先生，我们的纯水机是不是更节水？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，问长而避短，销售就基本成功了。----------------

5、-----------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------/-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------4.尽量让净水器的购买者与我们互动。销售是一个互动的过程，只有互动和深层次的参与，才能使购买者更加确信外面的优势，使顾客关注我们讲解内容的正确性。例如：我们在讲解净水器的材料时，可以让顾客抱起净水器试试他的重量，用手指探探，或者在

6、阳光下观看光泽度，最好有试剂确认产品材质。5.净水器销售的过程中要快速催单净水器销售的过程需要讲究效率，产品性能讲解完毕，客户感觉非常满意的时候就需要主动催单了，例如：XX先生，您放心，我跟您开一台吧；购买者在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，多提问：“您还有什么疑虑？”，如果没有疑虑的时候，我们需要想尽办法增强净水器购买者的信心，增进帮助顾客做决定。---------------------------------------------------------精品文档-----------------------------------------------------

7、----------------/-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------6.学会应付讨价还价的顾客消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、因经济因素，对价格有异议；二、追求成就感，花尽可能少的钱，买到别人买不到的好产品，尤其是像金利源这样的大品牌，更加挑战消费者的还价欲望。我们应付对策首先是自信（金利源专业净水十八年），突出品牌实力（央视广告、世界大学生运动会直饮水设备供应商），建立不容置疑的诚信感。其