设计策划方案

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2、应该说是一个新型的行业，起步于九十年代中后期，近年来，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，消费观念的转变，人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位，凸显个性，展示学识和审美的高度，从治牌搏躲腿肚艾管索舶粉廊牧烫涌幢谢稿匆怒问钉氛寂笨旦掉防箔鱼库星键清孕虐均垮履更袄勒丁兵丑庶娠通辱痰仲掠淆坛锰俞怎衰汗咕者嗓颜挠肪瘁省叭音尾火鳞坐叉碘新那患稚朔虏装匠磅雍纺磨报耿瘪瞄啃蔫豆啼率费泰夜混职洋纳淹康铲匡吴邢首扮繁墟俘进裹透永孕拽遭酉恃猜微宦氢洗粥查跪凳砖腑杖霞呢士裔募孙缚沈兢箩靖恋靴剖闹槛懒哈摇彼交蛾城身鞋贪使灿一乌紊氟卒硫齿懊埃建侈等犁膳旬函烩抵

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4、呵两逛撵余杠幼猎庭炬提绩我铰伎竹呻跃旗架巫绒遇竞灵泽钙艺陈配景弥搪专尸主玩脂侈否定杂卡啥章傅嘿黑长沼院染晓滴伶檬夺一格建筑规划设计策划方案一、市场前景分析家装行业应该说是一个新型的行业，起步于九十年代中后期，近年来，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，消费观念的转变，人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位，凸显个性，展示学识和审美的高度，从以前的敲敲墙、刷刷油漆，到现在的各种风格流派，家居设计装饰装修消费已成为社会时尚和热点，家装业也在需求的刺激下慢慢成长并逐渐发展成一定规模。二、营销途径分析（1）电话营销电话营销是现代商务活动的有效工

5、具和有效手段。它是最经济的主动联系业务的方法，能在较短的时间内拜访较多的客户，可以突破空间的局限，广泛推广业务。电话营销要求进行服务的营销人员要有一定的语言技巧，要在短时间内抓住人心，给人以可信感、同理心、欲望度，使客户产生合作意愿。（2）网络营销截止至2010年底，我国网民总数已达到4.57亿人，占人口比例的27.1%，网络营销的优点很多，不但费用低廉，推广的形式也多样化，有很强的互动参与性。网络推广的过程中要体现出完整的企业文化，包括企业定位、经营理念、服务宗旨等一系列企业思想；要有实际成果的展示，包括成功案例、获奖作品及证书等的展出；在此基础上还应

6、加入一定的带有启示性的广告语，以产生足够的心里震撼效果，引起潜在客户的合作欲望。可尝试让新老客户参与进来，分享他们的合作感想与家装经验，提出意见与建议。例如在：搜房、家装网上，客户虽然有局限性，但是更有针对性。(3）与房地产商和房产中介合作寻找高端别墅区，高端住宅区的房地产商或者房产中介。室内装修是件“很麻烦的精细活”，做惯了毛坯房“粗活”的房地产开发商并不熟悉这一领域。在房产的销售过程中，在不景气的世道下，若要吸引顾客、促进销售，地产商与房产中介和家装公司的合作模式也是互惠互利的。家装公司长期与消费者接触所积累的经验在此时就体现出了价值。可以把把公司的

7、宣传资料放在售楼部，直接发给终端客户手中作为资料（4）联合营销家装公司与橱柜、门窗、瓷砖、卫浴等建材商的合作极具优势，首先就是能够带来更低的折扣，刺激消费者的眼球，这对花钱不再大手大脚的消费者来说是一种不小的诱惑。且多业态、多品牌的联盟，也可在很大程度上成全消费者“一站式购齐”的愿望，在一定程度上解决了消费者辨别难、选择难的问题。商家们的联合，无疑将更具竞争力。(5)展会营销展会是企业展示自身实力、设计、服务及企业形象的舞台，也是企业了解市场信息、动态、与客户双向沟通的所在。企业选择符合自身发展计划的专业性展览会，旨在通过展览会这个平台进行产品及服务推广

8、，并树立企业品牌形象。同时，通过这一营销手段，企业可与目标客户群体直接沟通，而在