公司运营商业计划

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1、--电子科技公司深圳2012年发展计划项目名称--电子科技有限公司深圳分公司市场运作计划简称；ODW计划（ODW—开放发展双赢）地址深圳市福田区-电话传真电子邮件联系人12深圳2012发展计划目录前言深圳分公司发展纲要第一章、--深圳分公司2012年发展计划Error!Nobookmarknamegiven.（一）2012战略纲要（二）2012战略目标第二章、深圳分公司人员组织框架（一）深圳组织架构；（二）销售团队的建设计划ODW（三）目前深圳人力资源的配备（四）深圳人力资源的招聘计划（五）深圳人力招聘路径（六）深圳人员招聘选材标准第三章、深圳公司目前存在的问题（一）深圳管理问题（

2、二）业务问题第四章，深圳销售团队的管理（一）团队管理核心目标：（二）把目标管理形成提醒机制：第五章201年全面销售目标分解12深圳2012发展计划--科技深圳2012年发展计划前言【战略纲要】：深圳分公司市场分析发展到今天已经拥有CBD的办公室2011年就完成了65万销售额！经过分析深圳；深圳地区市场前景可观，适合我们的目标客户-餐饮企业数量达5000家左右，软件按照平均2万元市场销售潜力7500万元，硬件平均价格4万元，市场销售潜力2亿元。据此推算，深圳将是一个巨大的蛋糕！【战略目标】（1）销售目标经过对广州分公司2011年1-11月销售团队400多万销售额的分析，同时销售团队由

3、5-7名业务人员构成；广州，上海，北京，深圳为国内排名前4位的一线大Error!Nobookmarknamegiven.城市的潜在销售分析！以广州为分析指数，预估深圳最近3年的销售预测如下；Error!Nobookmarknamegiven.以上Error!Nobookmarknamegiven.深圳分公司未来3年销售计划表格!12深圳2012发展计划结合目前深圳的市场现状和人员，计划。2012年1月-12年销售额是250万元。保底销售数额；200万元。2013年1月-12年销售额是350万元，保底销售数额；300万元2014年1月-12月销售额是500万元，保底销售数额；400万

4、元（2）利润目标：到2012年主线业务实现的销售额占到公司销售公司总额的50%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。（3）拓展目标：力争配合公司五年时间实现上市。第二章、人员组织框架（一）深圳组织架构深圳销售团队的建设计划；6人12深圳2012发展计划总经理分公司业务经理1业务员4业务员5业务员6产品知识说明客户攻坚高端谈判内务事宜合同档案管理销售日报销售助理3业务精英2（二）销售团队的建设计划深圳销售团队的建设计划；6人1；团队建设采取原则；123原则既；一个领头人，两个精英，三个中流。深圳销售团队简称；ODW团队；意为（开放-发展-共赢）2；ODW团队，建设时间表；全

5、员配备时间表说明ODW团队第一梯队2011-12-5日前销售团队末尾淘汰ODW团队第二梯队2012-1-5日前补进新员工2名12深圳2012发展计划ODW团队打造结束2012年1月全部完成稳定固定团队3+1工资体系3；对123原则的解释“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。“2”——就是两个精英，主要是负责高端谈判。这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的人。这两个岗

6、位一定程度上就是一个具有管理和销售双重功能的职位。目前深圳分公司这个岗位“3”——三个中流砥柱，主要负责跑市场信息，每人每天跑市场搜集到相关信息30条！信息的发源地和建立基地！（三）目前人力资源发展现状公司目前在职人员3人目前我们深圳分公司营销团队的专业性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，目前正在组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。（四）深圳人力资源的招聘计划；人员编制6人12深圳2012发展计划第一期计划；2012年1月10日之前计划部门设置10人；进行末位淘汰；第二期计划；2012年1月10日之后；人员缩编为6人职位空缺到岗日期招聘途径备

7、注1；业务员2人2011-12-1558同城；赶集智联招聘；末位淘汰制，每月面试3-5人2；销售主管1人2011-12-10推荐，猎头3；分公司经理1人2012-1-10日内部提拔外部推荐以业务为主4；销售部助理1人2011年（五）深圳人力招聘路径一；招聘路径1.人才市场招聘；2.网络招聘；3.猎头推荐；4.挖同行墙角；5.朋友、员工推荐；6..内部提拔二；招聘职责本案全部的招聘工作前部由深圳分公司自己招聘完成！（六）深圳人员招聘选材标准筛选人才我们将通过以下几种方式