2019销售主管上半年工作计划

《2019销售主管上半年工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2019销售主管上半年工作计划　　一、对于设计师，老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。　　四、2019年对自己有以下要求　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。每周要增加3个以上的新客户。每月增加5个以上潜在客户。　　2、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话

2、，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同事交流，向他们学习更好的方式方法。　　5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。　　要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。销售目标计划书　　7、自信是

3、非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。　　五、2019年销售任务额为400万　　为了2019年的销售任务平均每季度我要努力完成达到100万元的任务额，为公司创造利润。　　以上就是2019年上半年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。　　一、实际招商开发操作方面　　1、回访完毕电话跟踪，持续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

4、　　2、学习招商材料，对3+2+3组合式营销模式懂得透辟；抓好例会学习，取长补短，向出事迹的先进员工讨教，及时懂得控制应用别人的先进经验。　　3、做好每天的工作日记，详细记载每天上市场情形　　4、持续回访xx六县区酒水商，把年前限于时光关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，弥补完美新的酒水商材料。　　二、公司人力资源管理方面　　1、尽力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，联合公司具体情形，及时调剂薪酬成本预算及把持。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。　　2、依据公司现在的人力资源管理情形，

5、参考先进人力资源管理经验，推陈出新，树立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资源管理系统。　　3、做好公司2019年人力资源部工作打算计划，协助各部门做好部门人力资源计划。　　4、重视工作剖析，强化对工作剖析结果在实际工作当中的应用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位阐明书。　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理系统。　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种道路进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部提拔及介绍）；强调适用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方式（筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构

6、造性面试、非构造化面试、心理考试、无引导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作打算、绩效监控与辅导、绩效考察（目的管理法、平衡计分卡法、标杆超出法、kpi要害绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改良（出色绩效尺度、六西格玛管理、iso质量管理系统、标杆超出）、绩效成果的应用（可利用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生活计划设计）进行全进程关注与跟踪。　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度器重培训与开发的决策剖析，重视培训内容的适用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。　　俗话说的

7、好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对2019年的工作做出了新的计划。2018年的工作已经做完，虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于2019年上半年的销售主管工作计划有了新的方向：　　我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。2019年预计全年回款50万元以上，保持增长预计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，xx市内终端服用客户预计