2012采购战术串讲重点题目

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1、第一章采购战术与采购运营基础u1、采购的含义？答：采购：狭义采购广义采购（1）租赁：（2）交换：（3）外包：外包的优点外包的缺点：外包的特点：2、简述经营租赁和融资租赁的特点，优缺点？3、简述采购运营遵循的原则？2011.04結合采購得失，在采購運營中應該遵循哪些原則？答：采购工作必须围绕適“价，质，量，地，时”4、简述采购的重要性。7點（销售工作的质量；研发工作的质量；最终产品周转的速度；经济效益的实现程度；合理利用物质资源；沟通经济联系；洞察市场的变化趋势）u5、列举采购方式的种类？2011.04結合采購得失，具體說

2、明採購方式有哪些？答：采购方式：1．招标采购：（1）公开招标（2）邀请招标：优点缺点2．非招标采购：通常采用主要包括议价采购，直接采购，定点采购和询价采购等u6、简述采购的作业流程？2010.04在T70設備采購過程中，應遵循的作業流程是什麽？1.确定需求2。需求说明3。选择，评估供应商4。确定适宜的价格5。订单安排6。订单追踪与稽核7。货物的验收8。核对发票9。结案10。记录与档案维护u7、试述采购运营的依据？答：1．采购市场研究：1）原料，货物和服务（2）供应商（3）系统的程序2．采购组织内部分析：包括4方面内容：（

3、1）产品采购金额占企业经营总成本的百分比。（2）采购对实现企业目标所带来的机会或威胁。（3）所采购产品（服务）的性质（4）胜任采购工作所应具备的条件。u8、试述采购运营的内容？答：采购运营主要考虑是否采购、采购什么、采购多少、怎样采购、何时采购等问题。9、影响采购战术的主要变数？答：1.法律2.经济的环境3。公司的行销战术4.公司的生产制度5.公司的目标与政策6.供应市场的结构7.物料的供应状况8.产品在生命循环的阶段9.原料取得对公司的重要性10.采购数量的大小11.产品行销的风险程度12.与供应商交易的风险程度13.

4、不同供应商交易的无形利益14.物料本身的性质u10、试述采购战术的分类？答：1。史培曼观点：（1）绩效战术（2）系统战术（3）竞争战术。2．林德斯观点：（1）确保供应战术（2）支持供应战术（3）环境变动战术3．克拉克观点：（1）压榨战术:（2）平衡战术：(3)多角化战术4．王忠宗目标导向观点：（1）数量战术：（2）成本战术：（3）品质战术：u11、采购主管迎接变局的战术有哪些？答:1.来自企业内部的挑战：（1）降低成本压力（2）前置时间不足的压力（3）提供及时的采购资讯的压力（4）分权采购的压力（5）存货责任的压力2.来

5、自外部环节的挑战：（1）单一来源的挑战（2）小量多样生产方式的挑战（3）退货的挑战3.适当的采购战术：（1）化零为整战术（2）内外兼顾战术（3）自助人助战术（4）权变采购战术（5）财税导向战术（6）用人唯才战术第二章采购部组织架构与人力资源u1、采购部组织概述？2010.04結合案例，請從采購部組織架構和人力資源方面談談如何打造強有力的採購體系？7方面1.明確采购部组织的功能；2.掌握采购部组织设计的原则：3.選擇合理的采购部组织架构4.明確采购职责5.采购部人力资源的配置與获得6.提高采购人员素质7.采購人員作業水平的

6、提升1.明確采购部组织的功能：（1）凝聚功能（2）协调功能（3）制约功能（4）激励功能2.掌握采购部组织设计的原则：1目标可行原则2合理分工原则3统一指挥原则4管理幅度原则5权责相符原则2、提高采购人员素质？1企业采购岗位设置2采购人员的选拔标准3采购人员具备的基本素质3、简述如何選擇合理的采购部组织架构和职责？u答：采购部组织架构往往因企业规模、性质。生产产品类型的不同而存在很大的差异，其中企业规模起决定性作用。（1）小型企业（2）中型企业（3）跨国公司或集团化企业。4.明確采购部门的职责：（1）把企业需要的物品按计划

7、采购回来，时企业得以正常运转。（2）通过各种途径降低采购成本（3）不断开发优秀的新开发商（4）对现在供应商进行管理（5）处理与供应商有关的绝大部分问题u4、采购部人力资源的获得和提升方法？答：获得合格人员一般有以下3种：（1）内部招聘（2）社会招聘（3）学校招聘提升采购人员作业水平的途径：（1）学习（2）培训 第三章采购申请与采购计划管理1、采购申请的含义、功能和注意事项？2、简述采购市场调查的作用？（1）企业进行经营决策的基础（2）调整采购计划执行情况的重要的依据（3）改善企业经营管理的重要工具3.采购市场调查的程序、

8、方式、技术？答：采购市场调查7个步骤：1.确定采购市场调查目的2.确定调查项目和调查方3.选择资料的收集方式4.设计调查表格5.收集调查资料6.分析整理7.编写调查报告采购市场调查的方式：（1）询问法（2）面谈调查法（3）实验法采购市场询问调查技术：（1）自由问答法（2）二项选择法（3）多项选择法（4）顺位法（5）评