水产品销售可行性研究方案

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1、目录第一章项目简介第二章、项目宏观市场分析（一）世界渔业前景分析-----------------------------------------------3（二）中国水产品产业发展基础走势分析---------------------------------5（三）东北三省水产品产业发展现状与展望-------------------------------9（四）大连水产业发展比较优势----------------------------------------12第三章、项目市场可行性分析（一）缩短供应链长度，发挥价格优势----------------------------

2、-------14（二）反季销售，增加利润空间-----------------------------------------14（三）市场细分化选择，避开竞争主力-----------------------------------14（四）稳健起步，灵活经营，长远发展------------------------------------14第四章、项目SWOT分析第五章、项目营销组合分析（一）产品策略------------------------------------------------------16（二）价格策略----------------------------

3、--------------------------17（三）渠道策略------------------------------------------------------17第六章、公司管理策略第七章、创业目标---专业化水产品连锁愿景--------------------------20第八章、财务分析附件附件1创业人个人简历附件2沃尔玛合同样稿16第一章项目简介1、创业项目名称：专业水产品销售2、创业拟建公司：大连河清水产品销售公司（商行）公司名称取自“海宴河清，国泰民安”（有能力注册为独立法人资格）3、创业项目简介：l依托自身水产营销专业的专业积累与优势，开拓大连及国内水

4、产品流通市场。l主要经营产品附加值较高的生鲜、冻鲜及即食加工水产品。l以虾产品（南美白虾）为主要市场切入点。l销售渠道涉及批发（城市一批）、零售商超、食品加工企业水产品配送。后期将建设连锁门店水产品专业超市。l公司发展将按照大连-东北三省-全国-国际的发展线路，分阶段稳健积极发展4、创业项目所需资金：本创业项目所需资金总额30万元其中，自筹资金15万元需要政府扶持资金15万元5、目前创业项目进展状况l产品来源：已在河北昌黎及天津滨海联系到养殖原产地养殖户，并已洽谈当地冷库及物流运输事宜。l渠道联络：初步洽谈大连水产品批发市场（黑嘴子）冰鲜厅摊位初步洽谈大连沃尔玛超市生鲜部（见附件合同样稿

5、）初步洽谈大连康盛食品公司水产品配送事宜l团队组织：公司各岗位人员基本到位，主要以应届专业同学为主。并邀请相关专业导师作为项目咨询顾问。第二章项目市场状况（一）世界渔业前景分析全世界人类所需蛋白的16%来自鱼产品；部分亚洲人以鱼为主要食物，其进食的动物蛋白20-30%来自鱼类。2001年全球鱼产品总量达1.37亿吨，呈现“三为主”16特征，即来源以鱼产品为主（占70%以上）；生产方式仍以最原始捕捞为主要手段（占70%以上）；用途以供食用消费为主（占71%）。表1世界海洋渔业产量构成资料来源：辽宁省大连海洋渔业集团公司生产总调度室调研报告（2002年9月）各大洋名称渔获量潜力（万吨）捕捞量

6、（万吨）占潜在渔获量比重%备注世界总量10000-150008000-8600（近年达9500）一般92%；目前54-81%海洋渔业产量增长率：1977-1986年为32%；1987-1996年为10%。太平洋总计5000-5400西北太平洋1600近几年超过2000-2400125%-150%远远超过潜在渔获量中西太平洋927西南太平洋86日本在该渔区的渔获量呈明显减少势态东南太平洋390807该区海洋捕捞量已超过传统渔业资源的潜在渔获量东北太平洋400-450270-280；最高33572.0%仍有开发潜力中东太平洋近几年超过20045%-50%仍有较大开发潜力大西洋总计150021

7、00-2400东北大西洋450-5501000-120072.9%-78%仍有开发潜力西北大西洋200-326近几年降至19636%-72.4%仍有一定开发潜力中西大西洋中东大西洋37035094.6%资源已接近充分利用，进一步发展空间较小西南大西洋365近几年最高273后降至23564.4%-74.8%仍有较大开发潜力东南大西洋350-400一般100-150；最高21225%-42.9%仍有较大开发潜力印渡洋总计740-780印