三只松鼠圣诞节广告策划实施方案报告书

《三只松鼠圣诞节广告策划实施方案报告书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、word专业整理东北农业大学营销1303班王浩孟宪余、乔凯邹育文、黄荣贵[三只松鼠广告策划]学习资料整理分享word专业整理目录1.前期分析41.1市场分析41.1.1市场概况41.1.2市场分布41.2消费者分析41.2.1主力消费人群51.2.3零食消费者期望的服务61.2.3.1【食品安全类】61.2.3.2【食品价格类】 61.2.3.3【产品种类】61.3产品分析61.3.1现有产品分类61.3.1.1坚果61.3.1.2果干71.3.1.3肉类71.3.1.4茶饮82.广告方案82.1广告策略82.1.1广告目标82.1.2目标用户的选择82.1.3产品定位与表现策略82.1.4

2、圣诞大礼包设计82.1.5包装设计92.2目标市场92.3广告诉求策略 9学习资料整理分享word专业整理2.3.1诉求重点 92.4广告媒介策略92.4.1媒介策略 92.4.2广告发布时间92.4.3广告发布频率 102.5整体传播策略 103. 广告计划 103.1广告目标 103.2广告时间 103.3广告的目标市场 103.4广告主题103.5广告创意及表现103.6广告内容113.7广告标语11 3.8广告发布计划 113.9其他活动计划 113.10广告费用预算 11学习资料整理分享word专业整理前言“三只松鼠”是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品

3、牌销售的现代化新型企业。2013年，距成立时间虽只有一年，但是坚果类零食销售额就超过3亿元；2014年度整体销售额突破了10亿元大关！并在今年双十一上第四次夺得双十一食品销量冠军，该公司拟定在今年的圣诞节推出圣诞大礼包产品，为圣诞节活动的顺利进行，现制定此广告策划。1.前期分析1.1市场分析1.1.1市场概况排行食品名称同比增幅1糖果零食/果冻/布丁674.97%2蜜饯/枣类/梅/果干360.41%3山核桃/坚果/炒货261.82%4藕粉/麦片/冲饮品193.58%学习资料整理分享word专业整理5饼干/糕点/小点心141.06%2011年淘宝年度食品数据依据以上数据表明坚果、干果分别排在第

4、2和第3，而且较去年同比增长幅度皆在2005以上，市场前景相对广阔。1.1.2市场分布从网购零食的交易地区分布数据来看，排名前10的网购城市无一例外都来自东部城市，前面十个城市依次为：上海、北京、杭州、广州、深圳、苏州、天津、南京、宁波、温州。所以分析认为，东部城市以其良好的经济环境和用户基础，是网上零食消费的主要地区。1.2消费者分析1.2.1主力消费人群根据淘宝数据平台显示，女性用户更倾向于网购食品。数据显示，网购食品的女性网民占据66.12%，男性网民只占据33.88%，女性网民数量是男性网民的一倍。这和淘宝全网男性用户略高女性用户比例恰恰相反，也反映出女性在购物上更有选择性，对于食品

5、价格更加敏感。学习资料整理分享word专业整理此外，与传统消费数据不同的是，25-34岁成为网购食品的主力消费人群，而不是18岁以下的青少年。25-29岁的消费者占比达到31.66%,30-34岁的消费者占比达到26.57%,两者相加，25-34岁的消费者达到了惊人的58.23%，超过一半的份额。主要原因是这部分人是网购消费的主要人群，对于食品也同样需求旺盛。同时，网购人群的范围有不断扩大的趋势，18-24岁和35-39岁的消费者也分别达到了15.70%和12.97%，网购食品的消费者不再集中在资深老用户，新用户不断产生1.2.2零食消费者需求调研根据调研结果显示：1、零食消费者在淘宝网选择

6、零食店铺最关注的是过去买过人的评价、卖家信用等级、价格和产品销量。2、宝贝详情页最关注的信息是宝贝的详情介绍、产品细节图片。3、包邮，折扣和团购是网购用户接受度最高的促销方式；学习资料整理分享word专业整理总结：作为零食类目的卖家，我们需要了解买家的需求，从而针对性的设置符合消费者需求的折扣、包邮、活动，从而提升成交转化率以及客单价。1.2.3零食消费者期望的服务1.2.3.1【食品安全类】l注明食品的生产日期及保质期，给顾客提供安全有保障的食品。l食品在邮递时的保鲜l质量保证等食品信息制成表格，给消费者看。实物图片，“解剖”食物的图。l有食品安全保障，会更放心购买1.2.3.2【食品价格

7、类】 l最主要的是价格和质量，最好是包邮的，有些东西买的少了，再加上邮费就很不划算了。  l主要还是买小额零食的时候邮费会比较贵 包邮 或者不同店的东西一起算邮费 或者不同类别的东西可以一起算邮费l有更多的促销活动l有更多的团购机会1.2.3.3【产品种类】l种类丰富，主要是平时在超市买不到的各种地道的地方食品l有小包装的试吃产品，收到货后可以先试用小包装的，不满意可退产品1.3产品分析1.3.1现有产品分类