扣点核算方法

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1、-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------扣点核算方法 1、满100送50,相当于花100元现金,买了150元商品,即100/150=6.7折如原扣率为25%,原利润为25元,供应商结算额为75元。参加活动后,供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变,供应商可结150*(1-25%)=112.5元,但这150元的销售里券占了50元,现金只有100元,所以商场还要倒贴12.5元,这样就亏了。所以要提高扣率。按100元现金,商场保证得25元,供应商得

2、75元倒推:75/150=0.5,商场扣率要到50%,才能保证扣下的75元中,除去50元的券,商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折,就一分钱没赚,而不打折的话,150元的销售,供应商可以赚150*(1-25%)-150*50%=37.5元。2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一:商场做满100送50活动,损失率33%,在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜,商场扣率为45%。对于只收不送的B专柜,由于该品牌比较强势,商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%,即扣25%。顾客在A专柜购买了100元商品,得到50元现金

3、券全部用于B专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=100*45%-50*(1-25%)=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2:对于只送不收的C专柜,商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%,即扣27%。顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-45%)=-0.5元商场毛利率=-0.5/150=-0.3%(呵呵!亏了)顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)=-10.5元商

4、场毛利率=-10.5/150=-7%   某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下:                 商场和供应商以扣点的方式联合经营4m#G6T-m%R)y3u;

5、"I&t  w-}'d%v9I8y3i,A  bl商场平均扣点率为25%供应商从生产商进货的价格为3折%D0{2N/q8c!q1r(f%Y4

6、*j-?"?4Q0L"p5J那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的,顾客花了300元钱而买走了500元的商品,就商场而言,只有300元的现金收入;对供应商来说,实际------

7、---------------------------------------------------精品文档----------------------------------------------------------------------------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------上是卖了500元的货。+z(H'C(P(V(q  M"e%e*m,A7A先算商场的收入,为了保证与平常的收入相同,商场不能按照平常25%的扣点返款给供应商,那么该如何计算呢

8、?如下:4C4a1H,t'{-[7c$s+S/Z3H(s2w"D!B&G5Z300×25%=75(由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元)1;B;R&j8r"u5c8Q500×75%=375(如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为375元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点)300-75=225(商场欲保持75元的收入,则当返还供应商225元)&v9o#Z5i#X7^:r"r!x3m 1-225÷500=55%(所以,商场当将扣点提至55%才能维持应有收入)*U4R+Y1B)};x-E%P再给供应商算算,

9、商品进货价格为售价的3折,即30%,再减去日常经营的基本费用大约10%,如果按前所述商场再扣掉55%,那么供应商的利润为:  v2h2{   1-30%-10%-55%=5%%G1R0l)M  h,b3Q,N:t'l"n6B1K4o;O5%的利润实在是太可怜,当然,在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分,比如,将扣点调到50%,供应商此时就能剩利润10%。如果销售量提高一定程度,双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况,如果300返300、200返300的话,供应商一定会赔钱。为什么?因为商场黑着呢,扣点多少他说了算,商场要在保

10、证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然,这是说商场power比较强的情况,供应商还得巴结商场呢,不听话就得撤柜,被扫地出门。再有就是供应商的power比较大,比如一些一线的牌子,根本不把商

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