中国移动TD政策调研

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1、中国移动TD政策调研2012年5月目录中国移动运营数据分析2012年TD市场的预估移动TD手机销售流程政策分析国产二三线厂商机会点思考中国移动运营数据分析-3G用户数目前移动总用户数6.6亿，3G用户数0.6亿，3G占比9%，2G用户转网3G，TD手机销量潜力无限从12年第一季度3G新增用户数来看（总计835万），和2011年相比并没有明显提升，按照这样的节奏，无法完成移动12年全年6000万台的TD销售目标目前TD手机的销量，还没有实现业内预期的爆炸性增长中国移动运营数据分析-ARPU值趋势2011年移动用户平局的ARPU值在70-74元之间，而201

2、2年第一季度，下降到65元从现有在售千元TD智能机，以及2011年千元TD智能机的销售政策来看，零元购机的销售政策中，70-80元之间的月最低消费，和移动的平均ARPU值是吻合的随着12年第一季度的ARPU值的明显下降，预计移动对应的千元智能机的价格，和相应0元购机的月最低消费，都会有所下降，因此对TD智能机的成本要求更苛刻2012年TD市场预估移动宣称2012年TD采购计划如下：按照3G用户数=TD手机销量粗略估算，12年第一季度手机销量835万，只完成全年指标的15%，进度滞后明显什么原因阻碍了TD市场的爆发？TD手机销量增长缓慢原因分析12年移动的

3、采购重点在千元智能机，占整体采购量的50%以上，而TD智能机的推出诸多不顺：新的移动入库测试标准。2012年2月发布的TD手机入库测试标准，比2011年的测试标准更为苛刻，12年第一季度，TD智能机仅有4款产品通过入库测试，多数厂家的TD产品，卡在了移动入库测试展讯8810量产进度的延迟，业内传言大批厂家和设计公司采用展讯8810平台，而截至5月份，基于8810方案的产品，仍然没有通过TD入库测试移动和手机厂家应对措施移动：鉴于目前移动入库测试，严重影响了手机厂商的产品上市计划，根据网上消息成移动有可能降低入库测试标准（未证实）按照目前的入库测试进度，肯

4、定无法完成移动全年TD销售计划手机厂家：移动总部集采，和各省移动公司的省采，移动入库都是不可少的，才有机会拿到相关补贴政策销售已经有厂商放弃移动入库测试，直接进入社会渠道销售TD手机销售流程一款TD手机如何从手机厂家到用户手中：手机厂家移动供货平台移动自有营业厅社会渠道消费者消费者（入库，集团库或者省库）（销售补贴政策）（裸机，或协议消费）（终端公司；天音，中邮）中国移动（销售和话费收入）（结算）（话费收入）（佣金）TD社会渠道销售分析---套（套餐）上述流程，针对移动入库机型，参与移动集采或省采的产品，对于没有移动入库的厂家，如何获取移动套餐补贴政策：

5、移动供货平台移动营业厅消费者厂家（2）（厂家2套用厂家1的移动购机套餐补贴）（供货）厂家（1）手机档口中国移动（结算）（销售和话费收入）厂家（2）省包（厂家1产品直接卖给档口）社会渠道TD销售政策---自有营业厅补贴：针对最终的消费者而言补贴=集采价-购机款购机款：取决于消费者预存的话费量，以及对应的承诺最低消费话费，给中国移动带来的收益越高，购机款越低（0元购机）集采价：移动采购某款终端支付的费用华为T8600为例：预存1000元左右话费，月承诺消费最低80元左右，即可0元购机，TD销售政策---社会渠道以镇江某手机卖场调研(华为T8600为例)从移动

6、供货平台提货价：800移动指导裸机零售价：1100保证消费者在网3个月佣金：60手机卖场实际利润：360移动供货平台社会渠道零售店消费者（800提货价）（1100零售价）中国移动（承诺在网时间）（佣金60）国产二三线厂商机会点思考关于入库：目前移动的入库测试，即使是一线品牌，难度也是相当大的；建议TD产品不要全部押宝在移动入库上，按照2G产品的操作思路，可以先走传统渠道销售，再争取移动TD的入库，寻求运营商的补贴国产二三线厂商机会点思考关于产品规划的竞争力：从传统渠道销售TD定制机的流程来看，利润非常大，但是需要每月完成相关销售指标，销售压力大；我们的机

7、会点：1.降低整机成本，渠道扁平化，使社会渠道门店的提货价，低于运营商平台的提货价2.提升产品差异化卖点，移动定制TD产品，通常为控制成本，电池，声音等方面较为平庸，缺少足够卖点国产二三线厂商机会点思考关于运营商渠道拓展：1.拓展有运营商关系省包，地包，在没有机会入库，参与运营商采购时，积极寻求套机销售的机会点2.省移动关系建设，一旦有机会通过TD产品入库测试，即可开展省移动采购的谈判，寻求移动套餐政策的销售支持谢谢！