青春公寓二次开盘盛典策划及执行方案（草稿）

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1、青春公寓二次开盘盛典策划＆执行方案（草稿）１３目录1、活动策划背景------------------------------------------------------------32、活动目的------------------------------------------------------------------43、活动效果预测------------------------------------------------------------54、策划案大体思路--------------------------------------------------

2、-------64.1参与人员确定-------------------------------------------------------------74.2活动吸引点与促销策划-----------------------------------------------104.3活动现场策划-----------------------------------------------------------124.4广告宣传安排-----------------------------------------------------------124.5活动费用预算-----

3、------------------------------------------------------125、执行方案----------------------------------------------------------------13１３一、活动策划背景绿色家园第三期青春公寓一批开盘在2004年9月26日举行，销售情况不错，随后二批也正式启动，至今日，通过持续的广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，（青春公寓的具体销售情况？），青春公寓二期开盘时间确定在4月16日，一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面，二期工程已启动有段时间，人们可以通过实地观察看到

4、房子；三销售量虽然稳定，但成交量不是很大；四正值春夏之交，是人们活跃的季节的到来，通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与；综合以上四点，选择这个时机是比较合适的。开盘盛典只是一个手段，通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和绿色家园的宣传，提升知名度，为尾盘销售做一个好的铺垫。１３一、目的（一）促进销售1、提高到场参加活动的人数2、提高到场人员的当日成交量3、促进后续的稳定成交量上升（二）树立良好形象1、形成火爆场面2、尽可能地让烟台市民关注这次活动3、提高公司和绿色家园的知名度１３一、活动效果预测1、当日

5、成交量大约在？左右2、当日参与人数大约在？，其中购房人数？，嘉宾？，老业主？，关注此次活动的市民？3、客户对此次盛典场面很满意4、关注此次活动的人数增多，并将此次活动成为日常谈论话题。5、媒体对此活动进行持续的报道，评论较好。6、公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动，并且表示满意。１３一、策划方案思路1、确定参与成员，分析参与人员，并对参与人员的细节问题进行详细安排，包括邀请人员的到来与否，到场时间，到场后的接待；对通过广告宣传吸引来的人员接待做好充分而细致的接待工作，特别是可能购房的准客户，争取做到不要遗漏。对于排号客户做好安排工作，并且作为重点对待。对邀请嘉宾做好礼节上的

6、充分接待。2、此次活动的吸引点和促销点的构想和策划：作为此次活动成功与否的关键点，必须切实可行且有实际的效果。1、活动现场策划2、针对以上活动安排所进行的广告宣传方案3、活动费用预算１３（一）参与人员确定1、人员划分A选号客户对产品感兴趣者B广告宣传户对礼品感兴趣者对活动感兴趣者C邀请老业主D邀请嘉宾E活动演员（主持，歌手，乐队，舞蹈演员，礼仪小姐）F公司员工2、客户分析，分别对待选号客户：对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。所以

7、在活动前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到场。回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间（2）确定是否能按时到场，进行登记（3）告知优惠条件（4）再次提醒时间广告宣传户：１３通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。可分为三小类：1、对产品感兴趣者：有意买房，前来了解比较，可能因实惠，质量好以及现场的足够优惠活动而购买。（广告的宣传目标人群应以此类为主）2、对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛，但应