易信校园营销策划方案-终极版

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1、OfficialUseOnly团队编号56作品编号1深圳大学管理学院中国电信·营销好点子易信·“让沟通更有趣”品牌活动策划方案易信，相信自己成功很容易！深圳大学管理学院市场营销学会二〇一三年十月Page41of41深圳大学管理学院中国电信·营销好点子基本资料团队名称IBelieve团队编号56团队负责人李悠扬E-mail605180212@qq.com团队名单（包括负责人）姓名年级、专业联系电话李悠扬大二管理学院工商管理专业1591411800169001王耀研一管理学院工商管理（品牌管理方向）13760455446713163雷杰研一管理学

2、院工商管理（生产运作与管理方向）13760456650713169文梅研一管理学院工商管理（生产运作与管理方向）18603016556作品目录作品第一号“易信”校园营销推广策划作品第二号作品第三号填写说明1.各参赛队伍应根据策划项目书的要求完成相关内容的填写；2.项目书规格为A4，完成后发送到szumago@126.com；纸质版递交到文科楼管理学院办公室2423D；3.电子文档命名格式为：团队编号团队名称第X号作品名称.doc；4.鼓励同一参赛队伍提交多份作品，每个作品需单独写策划项目书；5.为保证比赛的公平性，评分时，本页将抽出另行保管。

3、Page41of41OfficialUseOnly团队编号56作品编号1深圳大学管理学院中国电信·营销好点子一、策划背景描述现状与背景描述（一）一、宏观环境——PEST分析(一)政治环境从新浪微博推出一波三折，到微信受到各大通讯服务商的联合指责，随着即时通信工具功能的强大和部分功能被利用从事非法活动，如交友功能成为一些类似色情、反动等非法内容的传播渠道，社会反响恶劣。如果不加以监管，必然要面对政府监管方面的风险。所以，政府的监管和政策对行业的发展起到关键作用。(二)经济环境中国互联网发展迅速，互联网用户增长迅速，尤其是互联网用户年龄集中度范围

4、呈现持续扩大的趋势。互联网用户对于即时通讯的使用习惯逐渐养成，即时通讯已经成为互联网用户的最基本沟通工具之一。国内PC销售量和家庭PC保有量保持持续增长，即时通讯的潜在用户规模进一步扩大。(三)社会环境随着人们移动互联革命的热情高涨，在移动互联领域产业一波助推一波，移动软件，客户端APP,移动端网页Web，整个产业呈现出繁华一片，据不完全统计，全国开发移动端软件公司超过1000家。随着“微信，微博，来往”等移动聊天通讯工具的成功，整个社会对移动聊天通讯的市场表现出前所未有的无比青睐。“易信”就是在此背景下产生的，有相对技术含量，和体验性良好的

5、聊天通讯工具之一。进入全民体验时代背景下，如何借势发力，在市场上立足，需要产品更好地理解用户需求。(四)文化环境文化是指一个国家或民族的历史地理、风土人情、传统习俗、行为方式、思考习惯、价值观念、文学艺术等包罗万象。文化对通信行业的影响是多层次、全方位、潜移默化的。从古代的击鼓传声、烽火台到现代的大哥大，通信行业在文化的影响下迅速发展。当今社会人们越来越依赖通讯设备，为通信行业的发展提供了广大的前景。(五)技术环境Page41of41现状与背景描述（二）移动端APP，手游等软件开发产品，相对技术门槛较低。很多好的产品多出在新型的公司团队之手。

6、这也体现在技术门槛相对较小的情况下，小公司的创新能力强的特点发挥的淋漓尽致。在这样的背景下，创新能力相对技术壁垒来说是更大的挑战。相对来说，产品的研发，不能单从技术复杂程度上考虑，更多的是基于对用户的理解，消费者喜好的洞察力，产品能诉诸玩家体验的核心诉求。二、微观环境——3C分析(一)消费者分析本小组从产品角度、竞争角度、体验角度、社交角度、未满足的需求和征求建议等6个方面对易信产品在深大校内进行全方位的调查。附件1：消费者调查问卷；附件2：消费者调查报告。1、目标消费人群市场容量目标消费人群结构：本科生研究生留学生成教生共计人数280005

7、5007001335934000各学院所占比例（本科）：2、移动端聊天通信软件使用情况调查分析（1）微信用户覆盖情况调查：调查人数微信用户数量占总人数比例学校使用比例645687.5%85%（2）未使用微信产品用户调查（64人中）：人数8人未使用微信的原因3用过，后来卸载；体验性不强2没有这方面的需求，手机功能能满足社交需求Page41of41现状与背景描述（三）2没兴趣，不喜欢社交1手机不支持，2G手机用户3、影响消费者选择聊天通讯工具因素分析量表影响因素分析比重产品功能软件依附特殊功能是价值基础35%娱乐社交性“众乐”是通讯软件的生命力所

8、在25%可替代性不可替代性是产品成长的动力20%体验性良好的体验性，能够增加用户忠诚度10%周围用户数量环境因素对选择产品心理有影响10%4、消费者调查分析报告汇总