营销策划方案(假发)

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1、营销策划方案一:市场状况：随着经济的发展和消费者生活水平的提高，消费者对时尚的追求日益显现，国内市场和国际市场对时尚用品尤其是假发的需求更盛，品质和款式要求多样化个性化并且市场增长空间非常之大，适时的抓住市场的空白点是目前进入国际市场最好的切入方式。竞争状况：国内加厂之多，产品类别，品质参差不齐，国内国际领导性品牌还未形成，竞争处于红海状态。二：消费群体：白人消费群体---买家特点：主要是欧美发达国家的一些居民，消费能力强，在佩戴发制品的传统习惯影响下，根据服饰的变化选用不同的发制品，而且备有多个不同款式和色泽各异的发制品，随时更换，以适

2、应不同场合的需要买家需求：多偏好点色，浅色头发，人发，接发黑人消费群体---买家特点：黑人原生发卷曲、贴头皮、不易长长，不佩戴发制品很难区分性别， 出于这一功能性需求，黑人女性只要具备经济条件，即从少年时期佩戴发制品，原生发及 种族特点形成了发制品在非洲的刚性需求，这一需求使发制品成为非洲不可或缺的必需品买家需求：根据本身的生理特点，主要选用发条搭配配件、发套，通过美容美发厅来重新塑造发型；多偏好深色，小曲和化纤材质。黄色人种消费群体和其他消费群体 ---买家特点： 黄色人种 主要指亚洲人，随着经济条件、消费理念的转变和发制品产业链的转移

3、，他们对时尚和唯美的消费愿望更加强烈，形成了对发制品较大的消费需求； 其他消费群体 主要指特殊行业的消费者（如律师、演员等）、生理缺陷群体（少发、缺发、脱发）和美容美发学校等。买家需求：目前以化纤发为主，由于经济能力的限制，人发产品还多数属于富人消费三：Swot分析：企业优势：多年的专业假发生产经验和技术，优良的原料供应基地，严格品质控制和超前的企业经营理念，品牌意识，国外的自营店面和丰富的人脉关系，专业的外贸团队与服务标准和意识。机会：国外消费者尤其是新兴市场国家生活水平提高和追求时尚健康的心理，欧美国家对新型假发的需求，中国外贸政治经

4、济贸易关系的不断改善威胁：国内众多的生产厂家，竞争激烈，国外和国内时尚巨头力推新品，价格和产品体系趋于完善。后起厂家也在大规模的市场扩张，在产品，资金，营销等方面也各有优势。四：营销战略：目标市场：非洲，北美目标消费群体：时尚的追求者，演员，律师，艺术学校，特殊人群等品牌定位：自然，时尚，高雅产品定位：中低端产品以满足非洲市场，中高端以满足北美市场五：营销策略：企业初级，以渠道策略为主，产品，价格，传播为辅国外自营店面和国外经销商，美容美发厅，专业市场和院校以及连锁商超传播策略可以赞助国外的专业时尚活动或争取成为唯一指定用品以及不定期组织

5、促销活动以在当地建立一定的品牌知名度，增进与当地消费者的新切感和特定机构的关注。外贸部具体操作方案：一：市场营销平台的建立：1，采用www.alibaba.com这个平台作为市场开发的主要贸易平台，并对关键词和图片进行时时更新。2，在2015年争取参加国外的部分区域性展会4:网络搜索引擎和国外黄页，Facebook,外贸论坛的应用。二：外贸部组织架构：经理1名外贸业务员2名采购：1名跟单：1名三，市场推广计划费用预算:1:阿里巴巴英文站:3万元/年2:国外展会：2次，6万/次，总共12万总计:150000元，以上展会可根据实际情况决定是否

6、参加或参加其他展会展会可得到义乌市政府一定比例的报销。国外的单个展位费的报销比例大约为50%，具体费用以年底财务结算为主。四:销售目标计划月份销售目标(定性或定量)2015年5月—2015年7月熟悉企业产品，文化，业务流程，完善阿里巴巴平台，部门联系客户达100人以上，意向客户达到20人以上，寄样客户达到10以上，人员配置:经理+2名业务员2015年8月—2015年10月季度销售总额达到120万元，考虑增加业务员1名，可以考虑参加展会。人员配置:经理+3名业务员2015年11月—2016年1月在展会参加和业务员增加的带动下，在维护原有客户

7、的基础上，季度销售额达到300万元，人员配置:经理+3名业务员2016年2月---2016年4月深挖展会客户，多渠道开展客户开发，前期联系未下单的客户已成熟，季度销售目标为480万元，每个业务员目标为125万/季度，人员配置:经理+3名业务员以上为销售目标计划，具体数额可以根据实际情况进行实时修正，在考虑销售额目标的同时在不影响客户订单成交的前提下使利润达到最大化。营业毛利润暂定位：12-15%五:部门业绩考核1,部门业绩考核是按半年进行评估，实施考核者是公司总经理，考核方法是目标管理法，考核主要对象是外贸部门经理。目标管理法如下表：2，

8、全年业绩完成率在90%，月平均完成率在90%以上，月实际达成率在80%以上为优秀，其部门全年度业绩考核为合格，部门年终奖金应按公司规定执行，部门经理在年底将得到一定比例的业绩达成奖金。具体考核