房地产企业组织管控模式设计的“三三五”框架

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1、房地产企业组织管控模式设计的“三三五”框架引言从战略到管控，谈管控必须先谈战略；企业战略姿态的选择，激进还是保守，区域扩张还是本地深挖，都会直接影响到企业的管控模式选择；以史为鉴：毛润之战胜蒋中正是件极罕见的事，“民心论”的本末倒置邓小平评价毛主席：“如果没有毛泽东，中国革命还是黑暗中摸索”，斯大林同志出具的证明：“对日战争结束时，我们曾要求中国同志就如何寻找与蒋介石达成临时协定问题取得一致意见。他们在口头上表示赞同，但实际上，当他们回去后，以他们自己的方式行事：他们聚焦力量，并进行出击。事实表明，他们对了，而我们错了。”“我已

2、经在一件这样的事情上做错了，这就是中国。当时我不相信中国共产党会取胜。你们看，我也会犯错误。”马克思列宁主义者中的还算比较优秀的斯大林，照样认为毛泽东想要战胜蒋介石是不可能的.“残局”中“排局”的启示《中国红色政权为什么能存在？》回应《红旗还能打多久？》的《星星之火，可以燎原》这些著作是以往的马克思的著作从来就没有提到过的。这个基本理论基本上也可以用“以农村包围城市最后夺取城市”来描述，或者用“人民战争思想”来描述。有了独特的理论，且是科学的，行得通的理论（战略思想），又成了领袖，有机会实施自己的理论，那中国革命的胜利，就成了时

3、间问题了。在那之后，无论是对付日本人还是对付蒋介石，就是按照已经设计好的路线走了，就和盖房子一样了，什么时候竣工那都是可以预计的。1947年毛主席在撤离延安，美国记者的嘲弄：“你现在到了这步田地有什么感想”，毛主席答复他：“五年之后我在北京接待你”。战略指导管控下的战略举措：有理论，有路线，有一系列的工程，有明确的时间表和操作办法，这些理论指导下的操作甚至可以到达最微小的动作，比如三大纪律八项注意，比如给老乡家挑水。这中间也包括统一战线政策，工商业政策。目录一、三种管控模式二、三种管理线条三、五个管理层次房地产企业组织管控模式设

4、计的“三三五”框架战略管理资源配置组织协调业务监控与执行一般管理（财务/人力资源/信息化）统一规范和标准整合资源，提供共享最佳实践分享与传播管理线运营线产品线强矩阵（弱矩阵）分权支持型分权决策型集权操作型平衡矩阵职能型三种管控模式（三种实现形式）三种管理线条五个管理层次管控模式设计是从战略出发的，目标是提高组织效能，包含组织结构设计与管理控制系统设计B组织效能组织发展A组织结构设计B管理控制系统公司战略结构设计部门职责岗位职责授权体系目标设立计划预算绩效考核实施激励企业管控模式框架在国外，组织理论与设计是一个领域，而管理控制系统

5、是另一个领域，具体就管理控制系统而言，也分不同的流派，一派是会计学者们，他们侧重计划预算、管理会计角度，一派是管理理论家，他们更侧重对人的控制；管控模式是随着企业发展，如规模的扩张，布局地域的扩展，产品业态的丰富，是逐渐变化的，但这个变化应该是有计划的，而不是没有准备的。这种管控模式的有计划的变革，叫做组织发展。正略钧策从集团总部与子公司之间的集分权管理和操作介入程度这两个维度出发，将组织管控模式定义为集权操作型、分权决策型、分权支持型三种模式集分权程度操作介入程度ⅠⅡⅢⅣ集权操作型分权支持型分权决策型分权决策型在这三种管控模式

6、中，集团总部对下属企业的控制要点和控制程度都有所不同，企业应该依据自身所处的发展阶段和管理现状，选择适合自己的集团管控模式集权分权为下属企业制定详细的人力资源规划，并监督执行……对下属企业的高管人员和核心技术、管理人员进行考核……只对下属企业的一把手进行管理和考核……人力资源制定详尽的财务和经营目标并考核，参与经营……为下属企业制定财务目标和重大经营目标，并对其考核……为下属企业制定财务目标，不参与经营管理……经营管理为下属企业制定投资计划，并控制资金使用……审批下属企业的投资计划，并控制资金使用……不参与下属企业的投资决策，提

7、供资金支持，关注投资回报率……投资管理为下属企业制定战略计划……审批下属企业战略计划，必要时进行指导……审查、备案下属企业战略计划……战略管理集权操作型分权决策型分权支持型不同的企业发展阶段，对企业管控模式选择产生影响的重要因素有所不同日常经营中管理事务的比重大业务管理与总部关联度低多元化发展程度低业务的覆盖区域范围小经营业务重点为商品日常经营中具体业务的比重大经营业务重点为资产业务管理与总部关联度高业务的覆盖区域范围大多元化发展程度高集权操作型管控分权决策型管控分权支持型管控……国内的房地产企业大致可分为如下的四种发展阶段，不

8、同的企业发展阶段决定了企业所适用的管控模式类型完善目标客户细分体系随产品线不断的丰富，完成目标客户细分依托主力产品，初步确定目标客户无明确的目标客户群目标客户＞400万㎡/年150-400万㎡/年50-150万㎡/年＜50万㎡/年销售规模分权决策+分权支持型总部