IBM Storwize V7000 销售教战

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1、IBMStorwizeV7000销售教战IBMSystemStorage规格:2U12盘位或2U24盘位控制器机头;16GBcache;主机接口:8*8GFC和4*1GiSCSI;磁盘支持:SSD/SAS/NearSAS(2TB)支持同规格磁盘混插;最多可扩展240块2.5’或120块3.5’磁盘;支持RAID0/1/5/6/10;支持掉电保护;此处增加IOPS及带宽极限等参数;IBMStorWizeV7000硬件概述2IBMSystemStorageIBMStorWizeV7000功能概述3IBMSystemStorage透明数据迁移让

2、客户无忧地将旧平台存储系统无缝透明的切换到IBMV7000上;异构存储虚拟化整合优化客户原有数据中心,使新的数据中心在IBMV7000的管理下,高效运行,简化管理,轻松容灾;存储性能优化升级通过IBMEasyTier技术与SSD固态硬盘配合,能高效的大幅提升系统性能;自动精简与加强型快照让客户轻松管理数据,高效利用存储;支持多种远程复制模式,适合各类灾备需要IBMStorWizeV7000管理和监控概述4IBMSystemStorage简化存储管理IBMV7000采用简单友好的用户管理界面,系统管理通过简单的点击鼠标就能轻松简洁直观明了的

3、管理和配置存储。存储数据分析通过IBMV7000的数据分析功能及报表功能,详实掌握数据中心存储系统使用情况,为管理及规划数据中心提供依据;案例背景:某数据中心升级改造,由于原有存储系统为3年前购置的光纤存储,性能不能满足业务快速发展下应用服务器的需求,故考虑生产系统全部切换到新型8Gb光纤存储平台。但由于该系统为生产系统存储,要求服务器最长停机时间不超过6小时。目前生产系统数据为20TB左右。数据分布在两台不同厂商的存储上。客户要求集成商或厂商保证业务数据从原有存储平台迁移到新存储平台的切换时间不要超过5小时,并将该项事宜写入采购合同,需

4、要迁移的系统数据量为20TB左右。客户需求:由于自然升级导致的存储换新需求,对存储性能并不十分敏感;关键痛点为安全迁移数据,平稳切换平台(关键);案例一5IBMSystemStorage案例一分析客户需求分析:主流存储厂商产品性能和容量都能满足该用户需求,所以存储换新不是赢单关键;能否安全地将存储系统切换到新平台为赢单关键;理论迁移性能:20TB÷5小时≈1111.11MB/s;可能竞争方案:停机后,数据手工拷贝——不能按时完成!备份软件停机恢复数据——不能按时完成!阵列厂商数据迁移软件——异构环境,不能全部迁移!第三方数据迁移软件——增

5、加不必要成本,并存在不可欲知风险!6IBMSystemStorage案例一——IBMV7000透明数据迁移7IBMSystemStorage解决客户的需求:透明数据迁移,将客户原有数据透明迁移至V7000高性能存储系统上(核心);方案附加价值:简洁明了的用户配置管理界面;磁盘自动精简技术,提高客户存储利用率;FlashCopy功能,方便客户进行数据挖掘及测试,并可制作checkpoint便于快速恢复数据;EasyTier功能,配置SSD硬盘后可自动将系统热点数据微块迁移到SSD盘上,提高系统整体性能;SV1SV2SV3Array1Arra

6、y2案例一小结——人无我有IBMV7000基本配置中提供高端存储设备才具有的透明数据迁移服务,是赢得该类客户的制胜法宝!!!虽然该服务为初次迁移服务,但仍然是其他厂商中端存储所不具备的,IBMV7000该特性为“人无我有”,在销售竞争中具有巨大优势!!!8IBMSystemStorage案例背景:某机构由于改制重组,导致信息中心设备种类繁多,设备均是2-3年前购买的,为信息中心的管理带来严重负担,同时性能不能满足新业务和业务发展的需求。因此信息中心决定,采购一批新的服务器存储设备对信息中心进行升级改造,整合后集中管理。新中心存储整体容量需

7、求在65TB左右,原有光纤接口存储总容量为28TB,但由于预算问题,客户想尽量利用原有存储以节省开支。客户需求:业务发展导致存储换新需求,对存储整体性能比较关注(关键);原有设备种类繁杂管理复杂导致的集中存储,简化管理的需求(关键);由于资金原因导致的利用原有存储的需求(貌似不关键);案例二9IBMSystemStorage案户需求分析:该客户有两个主要痛点:存储设备管理复杂和存储性能不满足业务发展需求。必须同时满足才能获得客户的认可;需要注意的是该客户存储环境为异构存储环境;一般性能需求需要厂商提供具体数字或进行现场实测,除非特殊情况,

8、该项不是第一序列存储厂商销售赢单关键,该项一般只能屏蔽中小存储厂商的产品;目前中国大部分客户对整合利用旧有设备、集中简化管理不是十分重视:一般采用将核心业务迁移到新存储平台,而原有设备分散利用

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