2011年双喜电器市场思路与规划模板

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1、2011年湖北市场规划及营销思路湖北湖北市场今年所定的前十个月的基本任务是1575.84万,实际完成1566.7万，全年预计完成1950万，完成全年总任务的97%，与2009年同期相比增长-18万，增长率为-1.15%，一、2010年前期基本回顾湖北2010年整体完成情况2010年前十月基本任务:1575.84万元实际完成：1566.7万元占全年完成率：99%2009年同期完成：1584.7万元同比增长：-18万，-1.15%湖北市场分布情况：目前已在福建的福州，泉州，漳州，三明，南平，厦门，龙岩，宁德已插上红旗，没有地级市出现空白市场

2、建立起了三个样办终端市场《南平市，厦门市，福州市》，辐射其周边市场，在厦门建立了旗舰店，现月销售达到3万以上，南平的终端全部整合完毕，福州将全线进入新华都系统。厦门与福州的国美团采项目已占一定的份量。建立一个中心点《福州》进行整个福建市场的管理，调控。通过公司的支持，让福建办事处有了一个全新的办公环境。已经开发2家专业化的新经销商。福州炜煌电器负责福州中小型商超，福州祥运工贸负责其福州地区的大流通。实现了销售多元化（A.流通,B.渠道C.网购及电视购物.D,团购及礼品，>增强了客户的经营信心，产品品项由原来单一形成了综合性的市场。建立起灵活有效

3、,富有地方性特色的奖励制度.鼓励经销商,提高其销售积极性.（举例莆田及和华业务奖励）.保姆式的服务意识,打造学习团队,建立高效的促销队伍(每月至少安排一次大型的终端促销员培训,每周须有一次局部培训,包括新产品的讲解,公司企业文化,产品销售技巧,提高促销员的整合销售能力及素质)探寻出业务突破口及增长点，譬如团采，礼品市场，建材商家联盟，大电配小电联动营销模式。整个全年，福建实现了终端开发24家，它们分别是厦门5家，泉州3家，福州3家，漳州5家，宁德2家，南平2家，三明2家，莆田2家.这些均为大型商超连锁，且大部份是为国美8家，苏宁1家，永辉3家，

4、及当地的一些大型商超，一些地方性的连锁商超有进入20家左右，分别分布在宁德，福州的5区8县，莆田的下属县级市场。基本搭建成以农村包围城市，以城市带动农村的发展格局。2011年湖北市场工作思路与计划湖北省总面积18万平方公里，总人口约为6400万人，下辖1个省会市，11个地级市，3个省直辖市，68个县。2011年湖北人员规划2011年销售目标省区湖北全省业绩增长点2011目标2010完成情况增长业绩情况需要的具体支持湖北武汉1.拉长产品线2.渠道遍平，细分.3.加大推广和宣传，促销4.加大终端建设提升和开发1.建立起专业的推广人员队伍，我司给予

5、一位专业的推广人员进行跟进，负责武汉区域内的各个经销商日常推广活动的召开。2.在产品上能有更长的产品线，以便于把武汉现有的经销商精力和资金都集中在双喜上。3.武汉市的电视道广告投入20万元，户外广告15万，先在省会城市提升品牌知名度，慢慢辐射到全省。4.武汉新建4家双喜分销专卖店，公司给予15万左右的装修支持荆门建立起推广队伍增长50万，加大流通争销1.终端物料的投入、包括户外广告的制作、终端的展柜、特价产品、买赠活动的不定期举行。2.适当的选择区域进行品牌的推广活动.全年不断的节假日促销活动支持。3.增加一名KA业务经理或者是督导，主要负责其

6、各商场的培训，推广，导购员管理及培训，学习还有销量统计等4.推广小组的成立，主要在商场门口常时间的活动。5.特色特点的产品，专门针对于此类商超的产品系列拉动。6.强势的终端推广与价格策略支持！大型卖场的入场费支持，震憾的终端形象，在每个地方设立一家旗舰店，每家投入4万*4=16万7.支持新华都或沃尔玛或人人乐一个系统的投入，全年预计达15万左右的费用，将产生150万的销量。宜昌1.增加流通市场20万/年2.加强百货及两季产品20万十堰增加流通分销20万/年随州1.升级为一级商，增长50万襄樊1.新开一家一级商品，预计增长50万。2.增加两季产品

7、30万1.打假行动很关键，每年二次的打假支持！2.流通性的产品需要更加有接近此带的流通市场，生产出几款专门用来冲击市场的产品。如电压力锅大礼包与便宜电磁炉礼包。3.多元化的产品推广团队，农村市场的冲击力较强。4.地方性的广告投入。5.增加一名业务人员，纳入到现业务主管池善静名下给其进行管理，直接扶助现业务主管的相应市场管理工作以后后勤类的工作。恩施1.新开一家一级商品，预计增长50万。2.增加两季产品30万荆州1.新开一家一级商品，预计增长50万。2.增加两季产品30万黄石1.新增一家商超客户增加50万。2.增加百货产品10万1.针对销售渠道的

8、特殊性推出适合流通渠道销售的产品。2.予以一定的补贴费用用以乡村市场活动，来扩大公司的品牌影响力。3.扶助好其售后网点的建设。咸宁1.加大分销和终端的