一份优秀的商业计划书应该怎么写

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1、一份优秀的商业计划书应该怎么写第一部分概要1创意摘要：100~200字，简明扼要，重点说明产品、客户价值、商业模式与市场前景2产品和服务简介3商业模式4经营管理5市场与营销6竞争描述7资金需求8收益9退身之路第二部分公司、产品及服务2.1概述2.2产品服务介绍(1)产品(2)服务(3)独特性(4)客户价值(5)未来趋势(6)技术特性(7)研发时间表2.3商业模型2.4盈利模式第三部分市场与竞争分析3.1市场分析(1)目标市场及细分依据(2)市场规模与趋势3.2竞争分析3.3市场营销(1)市场目标(2)市场策略(3)营销计划概要(4)营销实施方案第四部分公司管理4.1关键雇员4.2主要关

2、键人员年薪4.3期权制度4.4运营管理4.5公司组织结构第五部分风险对策与机会5.1潜在风险之一5.2潜在风险之二35.3潜在风险之三5.4潜在风险之四……第六部分投资说明6.1投资方案(投资规模及股份比例)6.2投资抵押6.3提供报告6.4希望投资者提供的增值服务第七部分财务分析与预测7.1财务预测基本假设7.2资金支出（成本）预算7.3收入预测(抓住重点收入)(1)收入分类方法(2)三年收入预测汇总7.4保险与税收(1)公司保险内容(2)与本公司相关税收内容第八部分：财务报告8.1成本预算(1)营业成本(2)固定资产投入(3)工资福利费用(4)其他管理费(5)销售费用(6)各年的折

3、旧和摊销费用8.2损益表8.3资产负债表8.4现金流量分析第九部分：投资回报与退身之路9.1未上市普通股投资收益(1)项目评估（三年财务净现值法或者其他方法）(2)内部收益率9.2公司市场价值评估9.3股票上市9.4出售公司9.5本公司回购附件一：产品相关图片图片介绍及相关新闻报导附件二：相关技术背景、市场背景文章附件三：现有客户情况介绍附件四：合作伙伴介绍附件五：竞争对手成功案例分析附件六：公司现有资源（包括人力、固定资产、产品、客户、关系等）3优秀的商业计划要求：1.执行概要：主要内容：引发兴趣程度，创意可行性要求：引人入胜，所有相关问题均处理得十分出色（最重要）2.产品/服务创意

4、：主要内容：产品或服务的独特性、客户价值、竞争优势、独创性要求：产品解决了具体问题/客户需要明确，与竞争对手的产品截然不同，独创性可以得到保护。3.管理技能与团队：主要内容：经验技能的水平以及创业热情的大小要求：管理小组拥有经营经验、相关技能并接受过相关训练，充满创业动力。4.竞争分析：主要内容：目标市场竞争状况，自身的竞争优势及可持续性要求：没有竞争者或者竞争对手很弱，并且产品极难被集资，拥有强大的研发实力，可以在相当长时间内保持领先地位。对目标市场的竞争了如指掌，对核心技术的现状与发展趋势长期计划。5.市场结构与营销计划：主要内容：潜在市场、目标市场细分（或客户群）、价格战略、独特

5、销售定位、增长机会、销售渠道、广告策略要求：巨大而成长迅速的市场（足够大的市场）、令人信服的独特销售定位、有效的广告攻势，抓住要点，假设正确，对市场规模及成长潜力认识正确，最佳的销售渠道，完美的广告设计。6.业务体系与组件构架：主要内容：业务体系之建立、公司业务重点、外包策略、内部职能划分、企业文化及价值标准、战略合作伙伴关系要求：业务体系结构清晰、公司业务重点明确，合理利用外包，战略合作伙伴关系适当。7.实施计划：主要内容：时间安排与相应计划、任务、阶段性里程碑、关键发展道理要求：创意实施非常容易，非常迅速，考虑全面、周到，计划现实可行，可操作性强，所有任务、阶段性里程碑及相关路径都

6、很清晰。8.风险与机会：主要内容：风险、应对措施、敏感性、危险管理方案要求：风险极低、风险管理方案中应对措施非常有效，最终产品/服务已经完成，测试成功。对机会、机遇及其影响均阐述出色。9.财务分析：主要内容：资本需求，正常情况下以及危机处理方案中对现金流的需求，潜在资本来源、潜在投资者的收益与回报。现金流计算，损益表、资产负债表、融资方式。要求：对资本及现金流的需求很小，即使在危机处理方案中需求也是这样，存在潜在的资本来源，潜在投资者的收益与回报极具吸引力。3